即日起，阿里文學與天貓圖書聯合推出的天貓讀書app上線，用戶在淘寶天貓購買部分紙質書時可以同時購買其電子版，標誌著阿里在數字閱讀領域又發一記大招。首期上架上萬本電子書，涵蓋兒童文學、暢銷小說、經管理財、資格考試、社科生活等領域。
阿里基因賦能優勢，縱深聯動平臺打造超級ip
互聯網正在以比以往任何一次革命都龐大的聲勢，從衣食住行等各個方面深刻改變每個人的行為。電影升級為網絡大電影，傳統電視臺劇集升級為網劇，無現金支付遍佈全國各地。閱讀這一原本緩慢而古老的學習休閒行為，也在互聯網的衝擊下發生了變化：電子書閱讀量不斷上漲，但紙質書並不會如悲觀者論調所說“即將消亡”，有55%的受訪者表示閱讀習慣是同時閱讀紙質書和電子書，其中，電子書閱讀比例略高於紙質書，也就是說紙電一體已經成為不可阻擋的趨勢。
《2017年中國數字閱讀白皮書》顯示，去年中國人均閱讀電子書數量達到10.1本，總用戶3.8億，市場規模達到152億，較上年增長26.7%，有聲閱讀市場規模達到40.6億元。相比線下書店2.33%的增長率，線上圖書銷售實現了同比25.82%的增長。
有鑑於此，阿里文學在主要發力通俗文學的書旗小說後，最新發布了主打嚴肅文學的天貓讀書，完善文創產業的拼圖板塊。網文重在娛樂休閒，而嚴肅文學重在知識獲取和情感連接。宇乾認為要做的不光是閱讀作者平臺，而是要創造一個以閱讀平臺和IP聯動平臺為核心的綜合性體系。
阿里文學CEO宇乾
後半場入局絕招制勝：天貓強大供應鏈、超大用戶流量
選擇現在的時間節點入場，顯然不能算是最早時機，但宇乾顯得信心十足：“天貓讀書的巨大用戶流量以及天貓圖書的用戶品牌認知，是一個很大的優勢，而這個優勢我認為是其他的競品所不具備的。而且天貓讀書是首個採用平臺式運營模式的，出版社可以自己去賣電子書，也可以讓經銷商一起賣，整個圖書行業的從業者都可以接觸到，共同考慮如何去優化完善。”數據顯示，目前天貓圖書有1億多的消費者，賣書的商家有3000多個，亞馬遜、博庫、新華文軒等均已入駐天貓並展開深度合作，中信出版社、清華出版社、二十一世紀出版社、北大出版社等300多個佔九成的主流出版社已經入駐天貓，在線上圖書市場以50%的成績穩居第一。在消費習慣已經養成後，天貓讀書為這些用戶提供了另一個體驗入口：千人千面的線上閱讀體驗。此前京東、掌閱選擇從硬件介入，而阿里選擇了從APP介入作為文字消費載體，以求差異化的最大程度優質體驗。
除了線上的強大供應鏈，超大用戶流量、線下支持、良好心態也是阿里制勝的法寶。
有志在數字閱讀領域佈局者，可能會好奇用戶轉化的問題。傳統上一般認為紙質書的用戶和電子書的用戶是相對割裂的，但阿里認為，實際上這是一個場景轉換的問題，例如通勤候機等碎片時間段可能會更傾向於數字閱讀，電子書和紙質書不是一個非此即彼的選擇，而是有需求重疊的，未來的多樣化互動化需求會更廣，比如讀書筆記分享、觀看記錄回饋、互相讀書等，閱讀不僅是閱，更是讀，甚至會包括聽。
除此之外，與紙質書時代相比，數字閱讀最大的特色是能夠及時反哺作者，阿里在後臺建立了作者平臺，能夠讓他們清楚看到自己各方面的核心數據，讓他們得到受歡迎風格寫法的反饋，並在此後的寫作中進一步調整。
線上線下完善內容拼圖，或將引領3.0書店時代
關於產品的未來規劃，宇乾提到了一個詞“不忘初心”，無論是在規劃之中的增加社群互動、聽書、內容付費、AR看書等功能，以及是否推出硬件，一切以極致用戶體驗為核心。
打開天貓讀書APP，簡潔流暢的頁面中，我們看到了以下中外暢銷書籍：《島上書店》《夢幻花》《古董局中局》《清明上河圖密碼》《給孩子講宇宙》《半小時漫畫世界史》等。作為一個平時熱愛閱讀的人，或許會敏銳地感受到這款APP的調性：它是更偏向文化類的，並不快餐獵奇。宇乾說，它將是一款同時兼顧專和全的應用，不會只發力某一品類。“將來在天貓讀書上能看到的電子書品類和數量，我們有信心是最多的，最全的。”
阿里在內容方面的佈局不僅限於線上，更有可能延伸到線下，灰衣分享了線下書店升級改造的願景，如果說1.0書店時代是傳統意義上的賣書，2.0時代是加入了更多生活美學的人文書店，裡面可能包括咖啡、休閒、藝術，那阿里希望打造的3.0書店是在2.0基礎上加入大數據，比如讀者對某部作品的評價、精準推薦等等，對於商家來說可以整合潛在用戶的閱讀喜好，精準販賣。
天貓圖書總經理灰衣
從長遠來看，圈層之間的互相融合打通是必然趨勢。例如熱門書籍原著粉會成為相關改編劇集的天然觀眾基礎，而熱門劇集會催生一批反過來搜尋閱讀原著的新生書粉。這種紙電一體的大趨勢，也反過來催生了一批IP衍生聯動和綜合性交互app，在2C和2B方面都有深厚積累的阿里入場也是情理之中。
在普遍浮躁的當今，宇乾重點強調了傳統的實業心態，“我們不是來做投資的，賺完錢就跑，我們進入這個行業是來做投資的。”
後半場入局，天貓讀書能否後來居上？強大供應鏈、阿里和天貓品牌背書、巨大流量，讓阿里文學有足夠的信心，而實際效果究竟如何，還要等待市場的進一步反饋和檢驗。
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