昨天咱们讲了一些偏理论方面的内容( ),今天咱们把细节操作来给大家详细说下。
三、测图测款实操流程:
1.测款流程
①新建一个计划,命名XX测款计划;
②日限额设置:
单品至少200个点击量以上,分3天完成,根据行业PPC来,假设2元PPC,单品则为200*2/3=133元,设置150就好了;
③投放平台:
④时间投放:全日制或者行业模板;
⑤地域投放:偏远地区除外即可;
⑥关键词:不要用大词,精选20个以内的长尾词即可;
⑦匹配方式:精准匹配;
⑧出价位置:非标品4-6;
⑨创意:四个创意,轮播,创意标题设置一样;
⑩人群测试:
同步打开自定义人群,从一级人群开始测试。
统一溢价10%;
风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度都需要单一溢价测试。
目标:3-5天跑完数据量,计算自己单品的加购率。
2.测图流程
和测款不同,测图看的是点击率,所以跑的数据是展现而不是点击量。
行业的点击率在哪儿看?
参考流量解析——推广词表下载数据:
①新建计划,名为xx测图;
②投放平台参考测款设置;
③选词:5-10个精准长尾词;
④匹配方式:精准匹配;
⑤出价位置:标品前三;
⑥时间投放:全日制或者行业模板;
⑦地域设置:偏远地区除外都投放;
⑧创意:四个创意,轮播,标题一样;
⑨测图周期:不要超过7天;
⑩同步加入人群测试:参考上面测款的人群测试流程。
上面是步骤,几个设置很简单,另外还需要注意几点:
①测图测款需不要做基础销量?
②有基础销量和没有基础销量对测款数据的考核有什么不同?
③具体的考核指标又是多少?
Tips:考核指标分析
测款:硬性要求200个点击量以上,越多越好。
情况1:有销量,需达到行业的0.5倍以上;
情况2:无销量,需达到行业的0.35倍以上。
测图:硬性要求,300以上的展现量。
情况1:有销量,行业1-1.5倍以上;
情况2:无销量,行业0.8倍以上。
从测款数据上来说,肯定有些产品表现千差万别,或者说没有达到自己理想的数据,甚至有些数据会让你很尴尬,比如A宝贝点击率高,但是收藏加购特别烂;
B宝贝点击率差,收藏加购还可以,宝贝何去何从呢?
从产品布局上来说,分为主推款、引流款、利润款、动销款。
但是四者并不冲突,甚至可以重叠。
比如主推款完全可以作为利润款,也可以作为引流款。
因为产品的成本可能是固定的,销售额由于同行的原因你也不可能定位更高的价格,消费者也不傻,所以这个时候我们要根据数据来定款式的发展方向。
比如:
A宝贝引流能力强,点击率高,收藏加购好,找我一起投资!
B宝贝抓流量可以,收藏加购不好,可以把它当作引流款;
C宝贝点击率高,其他数据表现差,可以用来培养直通车权重,提升基础分权重;
D宝贝流量不好,收藏加购率高,可以把它当作利润款。
E宝贝要啥啥没有,直接删掉!
总体来说,直通车改版之后,测款的流程和之前相比需要更精细化的操作。
淘宝每年都比去年难做,跟着他们改革的思路来操作,就会少走很多弯路。
今天就分享到这里,再说一句,测图测款作为直通车最原始的一项基本功能之一,其重要性不言而喻。
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