现在任何行业，都是做微商！今天讲讲，如何微商起盘！
记住你的定位！
千万不要是个体户思维！
千万不要是个体户思维！
千万不要是个体户思维！
第一，你是微商起盘人！
第二，你是老板！
第三，你是投资者！
第四，你是运营策划！而且是高级运营策划！
我今天虽然是以微商的角度切入，如果你悟性好，可以是任何行业！先讲第一部分，选择产品！产品品类，必须要选择刚需，因为刚需，就是高认知度！必须要选择高频消费的产品，但是做微商，你选择柴米油盐酱醋！符合刚需，也符合高频，对的，但是，你确定做不好！记住，做微商，必须要刚需和非刚需接合！非刚需，就是教育成本相对较高！对吗？这个可能很多人不理解了，如果一点教育成本没有，你这个产品没有创新，没有科技化，没有专业性，功能不够个性化，就不能高价卖。
所以，品类选择很关键，产品创新也是要考虑的，品牌背景也很重要！如果你的产品用的品牌是百年老店的品牌，比如是云南白药，是不是你的代理卖的比较有底气，消费者买得比较放心！
讲完产品，讲第二部分，也就是大家最关心的，收钱模式，收钱模式分三大块，很多人只关心一个板块，就是如何卖产品，如果你是微商的老板，你是微商的起盘着，估计你也是最关心这个吧，收钱模式分那三个板块，分别是产品，商机，股权。如果用心的人会注意到，我讲到，未来最大的市场，会从消费市场转向创业市场，消费市场卖产品，卖服务，卖智慧类的东西；创业市场卖商家，那除了消费市场，创业市场，还有就是资本市场，资本市场卖股权。
公司的产品，在投资者，在老板来看，就是一个道具而已，真正的产品是公司的股权，公司的招商权，这个最值钱，还记得前天讲的饺子吗，饺百味，自己开，一年赚50万，后来一天赚200万，一个月赚6000万，一年赚7.2个亿。其实。。。。。。。饺子和这个微商，做法是一样的，我一直强调，产品不重要，不要陷入产品思维，全世界卖的最好的饮料是最恶心的饮料，最垃圾的饮料，很多人说，产品很重要，产品要做到极致，对的，可口可乐做到了，极致的垃圾，极致的恶，但是，也极致的畅销，看来，极致没有毛病。故意有人要出来恶心我了，我不接受任何的反驳，产品不是不重要，关键是，很好的极致的产品卖不出去的太多太多了，我们要有拿来主意，千万不要做个体户，千万不要个体户思维，什么都自己搞，什么都自己自摸，没必要，把别人的拿来用，人家会感谢你的，当然了，别人的老婆不能拿来用，人家也不会感谢你，估计刚才有些人已经在欣赏我的作品了，很难看的，子很难看，线条也是歪歪扭扭的，但是，内容值得大家好好研究，微商招代理一般怎么招的，群里有很多做微商的，能不能互动一下，做微商的冒个泡，做微商不丢脸的，放心。
讲讲微商的政策。
比如某个级别的代理，500套，每套100元，投资5万成代理。然后下面的小代理有价差，进货价为150元，进货是100套。。。。。。。很多人关注的是这个层面，关注这个层面的叫个体户，关注这个层面的叫个体户。有没有谁招代理的时候，听到说，如果你三个月内卖不掉，我加价回收。估计遇到加价回收的不多，这个叫负风险承诺，估计没人听过微商的加价回收，我都要考虑要不要讲下去了。微商这个盘子要做好，有以下六个核心关键：
第一，消费者有机会免费。
第二，代理商可以升级。
第三，专门的服务商提供服务，然后专注服务有服务费。
第四，资源商提供资源后，可以变现，把自己的人脉，影响力，圈子变现。
第五，全国30个省开分公司，每个省级分公司可以卖49%的股份，假设一个分公司估值500万，卖49%的股份，可以收钱差不多250万，30个分公司可以收7500万。
第六，总公司的股份可以卖，销售总公司的股份可以卖。
千万记住，不要在听故事，我表面江的是微商，关三的面包，杭州的饺子馆【饺百味】，某某面馆。。。。。。。都可以这样操盘。
我讲的不是个体户，自己去建各微信社群，去吸粉500，吸粉1000，吸粉5000，这个都是个体户，个体户思维。
下面开始讲讲A级经理卡位计划，空手套白狼。某公司开始准备起盘了，找了一个品牌背书，另外找了一个代工厂做产品，注册一个公司，然后没钱，品牌方要12.5万的费用，第一批产品要3万盒，成本是30元每盒，合计90万，但是，一毛钱没有，后来和代工厂讲到90万可以首付30%，90万变27万了，但是，12.5万加27万，这个钱在那里？
目标，第一个月，融资200万，先把公司估值1000万，要求投资方拿出50万，给5%的股份，写进合同公证，同时，公司只要赚到50万，第一时间给投资方，第二个方案，公司估值500万，投资方投资50万，得到10%的股份，如果你是投资方，你选择哪个方案？有人回答吗？作为公司无所谓，你选择哪个方案都可以，因为我要50万后，马上花出去40万，很快找到投资方投资50万，投资方获得5%的股份后，马上又介绍了一个50万的股东，因为你入股成为股东，就是利益共同体。
融资，融的是什么，我之前一再强调的，融的是资源，什么叫资源？产品，品牌，钱，人脉，影响力，渠道，团队。。。。。。。然后公司估值1000万，出让20%的股份，怎么出让20%股份呢？初创公司怎么做到估值1000万，商业计划书，无限想象。只要产品看好，市场前景看好，投资回报看好。核心关键是，第一，快速回本，第二，马上盈利，第三，公司增值空间，第四，股份分好。投资方看问题的角度，和本群的很多个体户的思维不一样的，这个不做过多的解释，你可以去问孙正义投资马云的解释，你可以去问孙正义投资马云的解释，你也可以去问雷军现在后悔没有投马云的纠结，包括张瑞敏也后悔拒绝投资马云。然后公司估值1000万，出让20%的股份，怎么出让20%股份呢？
第一个方案，投资10万，得到公司1%的股份，然后给800套产品【这个价值远远超过10万，绝对足够回本了】，再送2个董事的名额。
第二个方案，投资10万，得到公司0.6%的股份，然后给800套产品【这个价值远远超过10万，绝对足够回本了】，再送2个董事的名额。
第三个方案，投资10万，得到公司0.4%的股份，然后给800套产品【这个价值远远超过10万，绝对足够回本了】，再送2个董事的名额。
前十位投资10万得到1%的股份，11-20位投资10万得到0.6%的股份，21-30位投资10万得到0.4%的股份。事实上是。。。。。。三个方案同时进行的，因为当时时间紧张，结果是，0.6%的股份的名额买完了，1%的股份的名额还没卖完。这个是推广能力有关，知道什么叫三个方案同步进行吗？同样的产品，张三价格比你卖的高，销售量还比你高，社会上有这样的现象吗？在营销的世界，在资本的世界，没有什么不可能的，不要个体户思维。
就这样，第一个月，融资200万，完美完成。
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