企业转型升级

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一年多后，随着中国的改革开放的大门越开越大，一带一路国际经济合作越来越火，国际合作共赢成为潮流，国内很多企业也在国外赚取了不少银子，让国内经营企业中的很多大豪们座不住了，也想走出去赚一把。

1 个月过去了，A企业要转型升级，只有卖掉这些设备方可能进行下一步计划，于是就再次找到有兴趣的B企业商谈收购电厂设备事宜，这时B企业说A企业设备太贵了（原报价：人民币1亿2000万元）。后来A企业同B企业又进行了几次商谈协调价格，但仍没有达成成交合同。这时，B企业想到了国外C企业投资发电厂事宜。

又1 个月过去了，国外C企业再次找到B企业谈合作事宜，但这次不是谈投资了，而是商谈让B企业负责发电设备安装建厂（因C企业对以煤炭为燃料的发电厂不了解），要求设备全从中国国内采购，收购国内关闭的发电厂。这时B企业觉得有大把的银子可赚了。于是B企业同C企业进行了几次商谈，初步达成：

1、B企业负责在中国找关闭的电厂，C企业从B企业中购置中国国内的关闭电厂设备；2、B企业负责C企业的全套设备安装运行调试。不过，还没有确定最终的合同总费用。

合作发展

时间飞速地又过了1个多月，B企业在中国国内多处寻找其它关闭的发电厂，但设备都没有符合C企业要求的，也只有A企业的设备符合要求。B企业看来要做成这笔大单，只能收购A企业了。于是，就找到A企业商谈。通过多次商谈砍价，最后达成成交协议：整个发电厂设备，1亿元人民币，合同签定预付1000万元人民币定金，拆设备时支付到30%，设备运出A企业前支付到95%，尾款5%一年内付清。

又1个月过去了，C企业的国内电力需求加速，迫使又同B企业加速商谈，经过几次磋商，最终达成合作协议：1、按要求提供全套设备，设备总价：1亿4000万元人民币，含设备运费（B企业地到C企业的运费大约300百万人民币），预付10%诚意金（即1400万元人民币），设备备全后，发往C企业前付到90%，尾款10%安装调试验收合格后1年内付清。2、设备安装费：4000万元人民币。预付5%诚意金（即200万元人民币），安装设备和工程人员到场后付到40%，其它款按进度每月初付上月的工程款，留尾款5%安装调试验收合格后1年后2年内付清。B企业核算了一下，设备毛利润约3700万元，设备安装毛利润约1200万元，总毛利润约4900万元。

合作共赢

2周后，B企业按合同约定支付了A企业的费用，C企业也按约支付B企业的首付款1600万元人民币，3个月过去了，B企业已基本上完成了A企业设备收事宜（只欠尾款500万元），全部设备已收到B企业厂内（因其原工厂面积有限，特租了一个3000平方的厂地放置，月租金15万元），整装待发，就等C企业支付第二笔款项了，可是2周后等来的结果是C企业现资金紧张，项目要缓期上马。这时的B企业面临的困境是：1、有遥遥无期的设备场地租凭费用（年租金180万元）；2、这些设备很难销售出去，但也不能随便销售出去，因为同C企业有合同。