企业怎么玩转抖音？从海底捞到必胜客，它们在抖音平台引爆的经验是否可复制？追求效果的广告主们，又该如何评价抖音大火背后的实际价值？今天下午，2018抖音年度营销峰会在京召开。会议通过互动体验、主题演讲、圆桌互动等方式展开，在移动互联网圈掀起一场“抖音风暴”。话不多说，易妹儿带你捞干货！
互动表演：600万粉丝一婷呦现场秀舞姿
今天下午，北京嘉里酒店抖音新引力营销峰会互动体验区人头攒动。手势舞、C哩C哩舞等2017年度最热的抖音热梗、最火挑战、最火达人轮番在大屏上滚动播出，伴随着一段段耳熟能详的抖音音乐，让现场的人们回顾了抖音一路火爆的来路。
另一边，尬舞机被搬到了线下，吸引了很多参观者体验，跟着音乐摇摇头、摆摆手，玩儿得不亦乐乎。
2017年以来，互联网内容行业的舞台非“短视频”莫属。短视频平台改变了人们以往通过图文获取资讯的方式，满足了人们碎片化的资讯获取需求与社交需求，用户数量持续爆发式的增长，用户使用时长大幅度领先其他应用，成为继图文之后，移动互联网的主导内容形态之一。其中，抖音更是佼佼者。
产品：“抖音的产品力还没有释放出来！”
大火的抖音，未来的走向如何？字节跳动营销中心总经理陈都烨介绍，抖音致力于以更短的营销路径，更高的传播效率为营销赋能。将以云图平台、星图平台等营销产品为主轴，搭建抖音智能营销平台，布局抖音ACI营销全景。
何为抖音ACI营销全景？据悉这是以Dou Ad（抖音商业推广）、Dou Content（抖音原生推广）、Dou Infinity（抖音互动创新）三大板块为支撑，帮助品牌实现对目标用户与营销信息进行全方位洞察评估、高价值曝光、千人千面投放、互动转化等管理。
短视频行业里最耀眼的抖音，国内MAU3亿，覆盖150个国家和地区,重点是，它一直在保持高速增长。
“抖音的产品力还没有释放出来，营销力更是没有完全释放！”陈都烨说。
经历过爆发式的发展，抖音悄然发生着变化：用户从年轻到普世，不仅有美丽的小哥哥小姐姐，还有地铁上画素描的老奶奶，有素人也有明星，有城里的白领，也有大山里的孩子——用户早已不仅仅是初期的年轻群体；内容从垂直到多元，萌宠、萌娃、美食、旅行、游戏、体育、时尚……早已不仅仅是最初的热歌劲舞。
抖音赋予了移动营销新价值。首先表达升级，全新的广告形式诞生。
“竖屏原生视频流是视频广告的下半场。” 陈都烨说，它具有更高的广告价值，竖屏视频广告相较于横屏广告，播放完成率提升了整整9倍，视频注意力提升了2倍，点击效果提升了1.44倍，互动效果提升超过4成。
其次，互动升级，抖音营销拥有全新的互动参与。去中心化的传播，让优质的内容更易于流动，让内容回归真正的大众渴望。
coco奶茶就是一个很好的例子：2个引爆者，成就了百万播放量；42个追随者，成就了千万播放量；1900个参与者全网引爆，使产品卖到断货，还专门推出了抖音款奶茶。
此外，抖音使得整合升级，造就了全新的品牌阵地。陈都烨介绍，从商业推广方面，抖音除了开屏、首刷、信息流4－1等曝光形式，还将一天24小时设置成四大强档实现抖音用户时间全覆盖，其中包括：睡前场景、晨起场景、通勤场景和工作场景。
在人群优选方面，抖音开展行业优选、粉丝优选。其中后者将粉丝分为抖音粉、达人粉和品牌粉，通过细分，展开智能粉丝营销，提升裂变效率。
陈都烨还透露，对于外界来说一直保持着相对神秘的抖音官方今年10月将启动线下活动——抖音嘉年华，“这次是海内外联动，值得期待。”
营销：企业玩转抖音需掌握3H秘笈
很多品牌主都希望自己的品牌能够复制抖音上的一个个神话。原生内容与品牌如何发生化学反应？王丁虓揭秘称，企业要想玩转抖音，需要明确，抖音达人合作一共有四个象限。
第一个，功能演绎。 很多新品上市的时候都有自己的卖点，想传达某一个产品的特色。抖音上有很多达人，他们有自己独特的风格，能把企业的卖点充分展现出来。比如黑脸V用魔幻效果展现产品特点。
第二个，形象塑造。这个象限适合想要塑造或者改变形象的企业。比如有些品牌，形象想要更年轻更鲜活更有趣更不一样。一个这方面的例子就是前不久抖音联合七大博物馆推出的“文物戏精”系列。偏正统、严肃的博物馆以及展品，被赋予了鲜活的新形象，甚至成为“潮酷”的代表，重新塑造和宣导了新的品牌意义。
第三个，理念表达。当品牌主自己有slogen、主题，希望充分表达的时候，适合在这个象限上，借助达人的原生影响力与标签感，充分彰显品牌理念和主张。比如抖音情侣达人，可以去表现家居类主题。
第四个，卖点展示。主要是展现产品的卖点。
除了这些看起来很专业化的制作，抖音让更多的普通人参与品牌共筑的重要方式即挑战赛。
王丁虓透露，截止到今年5月5日，差不多近半年多的时间内，通过品牌共创、节点造势、粉丝共创＋整合联动的方式，有48个品牌在抖音发起了61场挑战赛，246万人参与其中，实现了160亿的浏览数。
据悉，抖音挑战赛背后，是品牌3000家线下门店的同时发力。线上还有杨幂的微博、粉丝会参与其中。“这也为品牌主提供了一个思路，抖音作为一个流量创意互动平台，可以结合线下的各种渠道进行全平台内容联动，线上线下整合营销，会取得更好的效果。”王丁虓说。
一时的火爆如何成为永恒的神话？王丁虓说，抖音为了将流量积淀成品牌永久的资产，推出了品牌主页。
“在抖音上做品牌主页，绝不只是一个新的平台的迁移，需要突出运营。”对此，王丁虓给出品牌主干货建议：3H：Hotspot、Hashtag、Headline内容运营法则，助力内容运营更加系统化，规则化。
首先，Hotspot热点型内容法则。
把品牌本身想传达的理念跟节点上的创意结合起来。
发现热点的方式包括：热歌榜、发现页的热搜、发现页的热门挑战，以上途径都可以发现平台最火的内容。
第二种，Hashtag标签型内容。
需要品牌主自我打造连续性主题内容或活动。强调内容的风格化。侧重评论量和关注量的数据监测。
系列教学、系列剧情、系列产品、系列场景等。“品牌必须要有人设，你有一个基本的细节性的内容，用户、消费者、生活者才会去不断地持续追你的内容，把你当成很重要的信息来源和娱乐来源。”
第三种，Headline广告型内容。
在关键营销节点发布的广告导向内容，强调内容的精美度和独家性。侧重曝光量的数据监测。
“希望这三个H能够帮助品牌主页打造系统化、有节奏感的内容。”
此外，王丁虓还透露，抖音后续还将推出世界杯AR类贴纸，并建立AR贴纸平台，将“生活中令人惊讶”的视觉效果贴纸应用到商业化中。
抖音正在尝试建立广告效果评价模型
AdMaster首席执行官、精硕科技集团首席运营官陈传洽：抖音广告效果如何评估？广告的评估方式，我们可以总结为三个元素：营销触达，有效驱动，品牌收益。原来我们从纯曝光到购买到后期的分享，好像有一个心理学的流程，但现在这个东西就变的很快，甚至那一天那一刻就完成了。
蓝标传媒集团CEO潘飞：我们需要做一个‘短视频观看指数’，希望在抖音的牵头之下联合广告主以及像AdMaster这样的大数据公司，共同定义一个模板和范本，然后再不断进化动态优化。”
字节跳动商业产品副总裁刘思齐：广告主应该确定的是，抖音非常不同，应该在你的媒体库里给他一个特殊的定位。抖音改变的一是表达，二是互动。我们在尝试建立一个模型，先把高效触达这个事解决了，再下一步就是着手互动率提升，以及通过问卷调查去监测品牌好感度的提升。我们非常能体会到客户的痛点，我在你平台上花了那么多钱，我到底得到了什么，这个东西怎么被证明，这确实是一个值得我们长期探索的问题。也非常欢迎大家通过各种渠道跟我们做交流，提出大家的看法。
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