每個人都有自身獨特的優勢。在與人交往中，善於發現他人的獨特優點，可以讓您的事業和生活更加順利。
一個客戶想買一輛二手汽車，傑克帶他看了很多部車他都不滿意，還雞蛋裡挑骨頭似地說了很多毛病，傑克見狀暫停了對他的推銷，約其改日再談。幾天後，有人去傑克的店裡要賣掉自己的舊車子，傑克想起那天來的那個客戶對汽車很在行，就立刻打電話給他說：“您是一個精明的行家，非常懂得車子的價值，您能不能來幫我看看這部車，試試它的性能，幫我估算一下賣多少錢比較合理。”想買車的人很高興地來到車行，他認真地檢查和試駕了那輛二手車後，對傑克說：“建議你開出3500美元的價格，實賣3000美元，這樣子買賣雙方就都划算了。”傑克這時候半開玩笑地問他：“如果按這個價錢賣給你，你是否願意買呢？”令傑克出乎意料的是，這個客戶很爽快地買下了這輛車。
為什麼第二次的銷售會如此順利？關鍵在於傑克善於發現別人的獨特優點，這樣，可以在人際關係中拉近彼此的距離，讓對方感受到自己正在被重視和信任。很多時候，當我們打算用自己的意見說服別人時，不妨先用肯定的方式開啟你的話題，並善意傳遞給對方“你很重要，你能幫上我大忙”的心理暗示，這樣對方就會認為你是一個善解人意的人，對你的好感度也會隨之提升。這時候再發表自己的見解，就不太容易遭到對方的回絕，整個說服工作也會變得事半功倍。
其實，每個人都有一種希望被別人認同的潛意識，只要你懂得尊重人，善於發現對方的獨特優點，就會取得更好的溝通效果。所以可以這樣說，善於發現他人獨特優點，不僅是人際關係的調節劑，也是社會和諧的潤滑劑。
文：童小娟（圖片來源網絡）
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