每个人都有自身独特的优势。在与人交往中，善于发现他人的独特优点，可以让您的事业和生活更加顺利。
一个客户想买一辆二手汽车，杰克带他看了很多部车他都不满意，还鸡蛋里挑骨头似地说了很多毛病，杰克见状暂停了对他的推销，约其改日再谈。几天后，有人去杰克的店里要卖掉自己的旧车子，杰克想起那天来的那个客户对汽车很在行，就立刻打电话给他说：“您是一个精明的行家，非常懂得车子的价值，您能不能来帮我看看这部车，试试它的性能，帮我估算一下卖多少钱比较合理。”想买车的人很高兴地来到车行，他认真地检查和试驾了那辆二手车后，对杰克说：“建议你开出3500美元的价格，实卖3000美元，这样子买卖双方就都划算了。”杰克这时候半开玩笑地问他：“如果按这个价钱卖给你，你是否愿意买呢？”令杰克出乎意料的是，这个客户很爽快地买下了这辆车。
为什么第二次的销售会如此顺利？关键在于杰克善于发现别人的独特优点，这样，可以在人际关系中拉近彼此的距离，让对方感受到自己正在被重视和信任。很多时候，当我们打算用自己的意见说服别人时，不妨先用肯定的方式开启你的话题，并善意传递给对方“你很重要，你能帮上我大忙”的心理暗示，这样对方就会认为你是一个善解人意的人，对你的好感度也会随之提升。这时候再发表自己的见解，就不太容易遭到对方的回绝，整个说服工作也会变得事半功倍。
其实，每个人都有一种希望被别人认同的潜意识，只要你懂得尊重人，善于发现对方的独特优点，就会取得更好的沟通效果。所以可以这样说，善于发现他人独特优点，不仅是人际关系的调节剂，也是社会和谐的润滑剂。
文：童小娟（图片来源网络）
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