繼上回文章裡說的什麼因素讓別人喜歡我們，這次繼續解析“喜歡”背後的聯繫原理。
先說一個故事，“為什麼他們要怪我呢，博士？”一個本地的氣象播報員顫抖著，給順從學家打來電話。他說這個問題已經讓他迷惑好久了，近來更甚。
“我的意思是，這太瘋狂了，對不對？人人都知道，我只不過是預報天氣，又不能控制天氣，是吧？所以天氣糟糕的時候怎麼會有那麼多人來開罪予我呢？去年發洪水的時候，我收到了滿懷恨意的郵件。我到現在還在為這個提心吊膽呢！而且電視臺的同事也是這樣，就在做直播的時候，他們也會因為熱浪來襲一類的事噓我。他們顯然知道此事與我無關，還是這麼做。請求博士的幫助。”
順從學家試著解釋說，人很容易覺得事物之間只存在單一的聯繫，就像機器之間的傳導那麼精確，而他不幸成為了這種反應的受害者。為了寬慰他，學者舉了一個歷史例子。要他想想古波斯帝國信使的悲慘命運。倘若信使的任務是傳遞軍事信息，那他一定懷著私心，希望波斯王取得勝利。因為他要是帶來的是捷報，到了宮殿後就能享受英雄一般的待遇，美食美酒任選。可是要是帶來的是失利的消息，結局就會完全不同了：被立刻殺掉或永久囚禁。
學者希望天氣預報員別誤解這個故事的中心思想，也想讓他明白不管是如今還是古波斯都有的事實：糟糕的信息會讓報信人也染上不詳。人總是自然而然地討厭帶來壞信息的人，哪怕報信人跟壞消息沒半點關係。光是兩者之間存在聯繫，就足以引發我們的厭惡了。
跟壞天氣聯繫起來就會帶來負面影響，跟好天氣聯繫在一起卻能提高他的聲望和人氣。這就是聯繫原理。不管是好事還是壞事，只要跟我們偶然聯繫在了一起，都會影響人們對我們的感覺。
我們對負面聯繫最開始好像就是父母教的。還記得他們會警告我們說，不要跟壞孩子玩嗎？我們做沒做壞事無關緊要，可是在別人眼裡，我們跟壞孩子玩，那就是一夥的。這就是人們常說的“物以類聚，人以群分”、“近朱者赤，近墨者黑”的觀念。
對於正面的聯繫，品牌專員會不斷嘗試把自己的產品跟我們喜歡的東西聯繫在一起。比如在汽車廣告裡總是有一些漂亮的女模特？廣告商希望他們把自己積極的特徵——漂亮、性感等投射到汽車身上。
當然研究表明：在有女模特和沒有女模特的廣告對比，男性普遍覺得前一種的車速更快，更討人習慣，設計更加漂亮。
有幾種聯繫手法，比如和文化熱潮聯繫（環保、愛國等），和名人聯繫起來（把運動員和相關運動鞋，乒乓球拍等聯繫）。
在20世紀30年代，傑出的心理學家格雷戈裡*拉茨蘭研究法先了一套“午宴術”，說的是，人們對就餐期間接觸到的人或事物更為喜愛。
對事物的正常反應可以通過原始的關聯過程轉換到其他東西上。拉茨蘭認為，除了會分泌唾液外，也會產生讚許、舒服的感覺。這就是為什麼很多生意上的事是飯桌上談成的。
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