瓷砖是建筑卫生陶瓷的一个大类,也是建筑工程应用最为广泛的建材材料之一,虽然,陶瓷砖都要经过一定的检验合格才能入库,然后才被输送到市面上流通和被销售,但是陶瓷砖后期仍需铺贴被应用到建筑空间上,才能体现出陶瓷砖的视觉效果及实际使用性能,陶瓷砖也可以根据特殊要求加工使用。
所以,在陶瓷砖特殊的属性中我们可以得到这样启示:陶瓷砖从生产到终端店面销售出去,再到空间实际的应用铺贴,这里面中间所涉及到的服务就颇为重要。
陶瓷行业终端服务做得好,那么陶瓷砖的空间应用与铺贴视觉效果也绝对不会差,而且日后的日常使用也肯定能够得到保障,因为保障是服务的一项重要内容,有了好的服务才有好保障。

那么,什么是陶瓷行业终端的服务?
陶瓷行业终端的服务应该包括:售前、售中、售后等项目及内容。
△ 售前:
对业主进行信息沟通,并向业主提供专业的产品介绍,了解业主的需要,同时提供专业的支持,例如:用砖空间的测量、应用空间视觉效果展示、促销优惠活动等。
△ 售中:
产品安全的物流配送,现场提供专业铺贴及安装陶瓷砖的指导服务,在将陶瓷砖施工完后携同业主例行专业的验收,如发现问题当场记录或处理,并且在验收完毕后业主签名。
△ 售后:
提供陶瓷砖的维护保养建议,定期对客户进行回访收集意见,及处理客户投诉问题。
最后,陶瓷行业产品质量固然是很重要,但是如果陶瓷行业终端的服务做不好,再好的产品也得不到保障。

附加阅读:没有利润,哪来的服务?
△ 场景一:
一美女去买肉夹馍
美女说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”
老板抬头看着她说:“我给你卷头猪吧?”
△ 场景二:
一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”
老板回答道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”
备忘录:实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!
客户一直觉得贵,使命压价,
和你算材料成本,你就应该这样问他:
研发成本你加了吗?
人工成本加了吗?
店面成本加了吗?
管理成本加了吗?
你还要售后吗?
还要质保吗?
服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失,
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求,
每个人都要生存,
你拿走了他生存的空间,
服务也就消失了。
请尊重每个行业,
每一位尽心尽力为大家服务的人,
也包括我们自己!
如果你一而再再而三的压价,不好意思!
有时候别人会对您说: No 。
别人用心去做好每一件事,
不仅是对您负责,
更对自己负责!
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