宮粽
滿足基本需求的功能通常是免費的
一個產品在進入市場之前應該考慮好自己可以滿足用戶的那些需求，這些需求通常分為三大類“基本需求”“更高需求”“個性需求”，不同的階段實現不同的需求，從而把自己的發展道路規劃好。
基本需求指的是用戶高頻且剛需的需求，也是產品切入市場的切入點，是用戶日常行為中必不可少的，社交需求就是這樣的需求，滿足了這一個需求就保證了流量的增長，而且這個需求越大眾化就越容易免費實現，只要收費，就會縮小自己的用戶規模。“更高需求”和“個性需求”是基於“基本需求”之上的展現個性的需求，通常是為了滿足用戶展現與眾不同自我的需要而設置的，滿足了這兩個需求就保證了產品的資金來源，換句話說，滿足這兩個需求的功能就是這個產品的“現金牛”。
社交軟件的技術壁壘並不高
蘇小文
我們簡單的說明白這個道理。
有這麼多賺錢的生意，馬化騰還需要向每個人收10塊錢這點小錢嗎？對騰訊來說，這是既不必要，也不能做的殺雞取卵的事情啊。
彈球小姐Lydia
任何生意人都不是傻瓜，馬化騰作為中國生意界的翹楚更是絕頂精明！
總之，社會在進步，從目前的互聯網的發展趨勢看，收費是相當不合時宜的。當然，由於此類的應用會越來越普遍，馬化騰倒是有必要認真考慮將來的發展模式，而不是簡單地通過收費來解決。
鎂客網
馬化騰如果動了那個念頭，騰訊不可能是亞洲市值第一的公司了，達5000多億美元，不可能發展成為今日中國互聯網公司雙峰之一，與阿里爭雄。
1、很顯然，這樣簡單的數學題算不得。不能這麼算。
收費的話，大半用戶跑了，少了好幾億用戶。競爭對手進來，不收費，另外一半用戶又跑去一半，公司直接黃黃。
當年，淘寶把eBay中國打趴下了，獨大後想收費，直接被店家鬧回去了，馬雲頂不住壓力，就宣佈永久免費。
2，騰訊的發展模式也註定不會收費，QQ就是這樣成為社交第一平臺的。
3、如今騰訊利潤好高，根本不用打這個會費的主意。
年純利潤600多億元，遊戲收入，廣告收入，賣QQ衍生品也不少收入吧，這些年，騰訊是投資型大公司了，投資收入越加豐厚。還有最高利暴利的遊戲業務呢，僅王者榮耀就年收入過300億元，我的天啦。
只有我們做點小生意，運營小社群的人，才一直靠那點會費支撐著呢。因為人數有限，沒有其他變現方式呢。
有時我也想，其實一元錢不多，每個中國人都給我一塊，我也是十億級的超級富豪呢，但能有幾個人給呀。現在做一個APP，如果有上千萬使用客戶，那估值就好幾億呀。
目前，一個APP獲客成本每人要好幾十塊，甚至更多呢。你說讓人用收錢？現在你都要給錢求著人用呀。
財經作家邱恆明
殺雞取卵、涸澤而漁的事只有極為短視的人才幹。
2、有流量有用戶，成為一個大平臺，可變現的商業機會太多了。這裡就涉及一個基礎概念：“交叉補貼”。
傳統的交叉補貼是指對企業的核心、利潤最高的產品進行收費，一些附加產品、延伸產品進行讓利，贈送給客戶。
自從互聯網上盛行的免費模式對實業產生一定的影響和衝擊之後，交叉補貼開始更具顛覆性——將核心產品完全釋放，全部免費，轉而對附加產品進行收費。
事實上，實施免費後，企業總會及時推出增值功能進行更好的收費，其原因在於人們以零或者很低的價格開始後，一旦使用同樣的產品，企業總是很難說服他們付費或者付更高的費用，而增值功能則能很好解決盈利問題，這就是交叉補貼。
3、交叉補貼的邏輯使免費經濟學成為可能。
商業上的案例最經典的就是吉列，賣刮鬍刀的。1903年，滿腦子烏托邦式幻想的推銷員金·吉列（King Gillette）已年近五十，卻渴望成為一個發明家。他花了四年時間發明的可更換刀片式剃鬚刀，在最初銷售的這一整年裡，只賣出了51副刀架和168枚刀片。
但接下來，吉列做的事情卻創造了一種全新的商業模式。他以極低的折扣將數百萬副刀架賣給美國陸軍，以期這些士兵退役還家後，可以變成吉列的忠實用戶。然後靠出售消耗品刀片賺了不少錢。
類似的案例還有比如充話費送手機，或者簽訂一個每月付多少話費白拿手機的模式，這類的大家都見過不少了，都是通過交叉補貼的方式爭取收入。
大貓財經
郭施亮
很多的時候，我們覺得賣產品就要收錢啊，不然賺什麼？
企業家考慮的則是一款產品，我能讓多少人用？然後我怎麼靠周邊服務賺錢？（這就是著名的魚塘理論，你先要搞好搞大魚塘（產品或者平臺），魚兒（客戶）才會進來，一旦有了魚，你還會賺不到錢？賣魚食都夠賺的）
很經典的例子，當年所有的電腦殺毒軟件都是收費的，軟件廠家有毒霸，瑞星，小紅傘，360等等，殺毒市場被很多家企業瓜分。但是從360宣佈完全免費以後，就幾乎幹掉了所有的競爭對手，一家獨大！正是因為免費，所以360聚集了眾多的用戶，正是因為有了這麼多用戶，所以360能夠通過360搜索引擎，企業安全防護等服務賺錢。
騰訊的熱門遊戲王者榮耀也是這麼個例子，遊戲下載、玩，都是免費的，但是收費的是各種人物皮膚，騰訊也因為王者榮耀賺的盆滿缽滿！
那麼收費之後呢？收費不是也很賺嗎？
不會，一旦你收費，必然會有很大一部分人選擇放棄，也勢必會造成其他企業的競爭，就像當年的殺毒軟件面臨的情況一樣，大家價位差不多，誰優誰劣呢？所以當時的情況是，誰也吃不掉誰。
這樣做的好處：
1、打壓競爭對手。
2、吸引眾多用戶。
綜合來看，不是人家不知道這樣能賺錢，而是人家想的更長遠，這樣的方式對企業來說，是最佳的選擇！如果企業家和常人想的一樣，那麼人人都能當企業家了，事實並不是如此！
職場升遷術
我是海微~~~喵
我就是能掐會算，你的私人小秘書，主人！請關注小V，求抱抱，喵
海微喵
這就讓人想起以前的幾款殺毒軟件，就是想著靠賣軟件賺普通用戶的錢，忽略了普通用戶多可帶來的商業廣告的收益，短期還不錯，可一旦有人識破這個奧秘，使用一種新的經營模式，那形式就可能發生變化。
讓這幾個企業不幸的事情還是發生了，360率先在全國推出了免費的，無障礙的殺毒軟件，可那幾個企業還死守著不放，可消費者也不是白痴，你想想，一樣的東西，性能還更好，你收很高的價錢，別人免費!
結果是，360成功上位，用戶果斷憤怒的拋棄了那幾個自以為是的企業。
而360呢?並沒有因為殺毒軟件沒有收費而無法經營，而是人氣爆漲，迅速狀大，商業廣告價值巨大!
馬老闆不會這麼傻，把市場拱手讓給別人的!
