宫粽
满足基本需求的功能通常是免费的
一个产品在进入市场之前应该考虑好自己可以满足用户的那些需求，这些需求通常分为三大类“基本需求”“更高需求”“个性需求”，不同的阶段实现不同的需求，从而把自己的发展道路规划好。
基本需求指的是用户高频且刚需的需求，也是产品切入市场的切入点，是用户日常行为中必不可少的，社交需求就是这样的需求，满足了这一个需求就保证了流量的增长，而且这个需求越大众化就越容易免费实现，只要收费，就会缩小自己的用户规模。“更高需求”和“个性需求”是基于“基本需求”之上的展现个性的需求，通常是为了满足用户展现与众不同自我的需要而设置的，满足了这两个需求就保证了产品的资金来源，换句话说，满足这两个需求的功能就是这个产品的“现金牛”。
社交软件的技术壁垒并不高
苏小文
我们简单的说明白这个道理。
有这么多赚钱的生意，马化腾还需要向每个人收10块钱这点小钱吗？对腾讯来说，这是既不必要，也不能做的杀鸡取卵的事情啊。
弹球小姐Lydia
任何生意人都不是傻瓜，马化腾作为中国生意界的翘楚更是绝顶精明！
总之，社会在进步，从目前的互联网的发展趋势看，收费是相当不合时宜的。当然，由于此类的应用会越来越普遍，马化腾倒是有必要认真考虑将来的发展模式，而不是简单地通过收费来解决。
镁客网
马化腾如果动了那个念头，腾讯不可能是亚洲市值第一的公司了，达5000多亿美元，不可能发展成为今日中国互联网公司双峰之一，与阿里争雄。
1、很显然，这样简单的数学题算不得。不能这么算。
收费的话，大半用户跑了，少了好几亿用户。竞争对手进来，不收费，另外一半用户又跑去一半，公司直接黄黄。
当年，淘宝把eBay中国打趴下了，独大后想收费，直接被店家闹回去了，马云顶不住压力，就宣布永久免费。
2，腾讯的发展模式也注定不会收费，QQ就是这样成为社交第一平台的。
3、如今腾讯利润好高，根本不用打这个会费的主意。
年纯利润600多亿元，游戏收入，广告收入，卖QQ衍生品也不少收入吧，这些年，腾讯是投资型大公司了，投资收入越加丰厚。还有最高利暴利的游戏业务呢，仅王者荣耀就年收入过300亿元，我的天啦。
只有我们做点小生意，运营小社群的人，才一直靠那点会费支撑着呢。因为人数有限，没有其他变现方式呢。
有时我也想，其实一元钱不多，每个中国人都给我一块，我也是十亿级的超级富豪呢，但能有几个人给呀。现在做一个APP，如果有上千万使用客户，那估值就好几亿呀。
目前，一个APP获客成本每人要好几十块，甚至更多呢。你说让人用收钱？现在你都要给钱求着人用呀。
财经作家邱恒明
杀鸡取卵、涸泽而渔的事只有极为短视的人才干。
2、有流量有用户，成为一个大平台，可变现的商业机会太多了。这里就涉及一个基础概念：“交叉补贴”。
传统的交叉补贴是指对企业的核心、利润最高的产品进行收费，一些附加产品、延伸产品进行让利，赠送给客户。
自从互联网上盛行的免费模式对实业产生一定的影响和冲击之后，交叉补贴开始更具颠覆性——将核心产品完全释放，全部免费，转而对附加产品进行收费。
事实上，实施免费后，企业总会及时推出增值功能进行更好的收费，其原因在于人们以零或者很低的价格开始后，一旦使用同样的产品，企业总是很难说服他们付费或者付更高的费用，而增值功能则能很好解决盈利问题，这就是交叉补贴。
3、交叉补贴的逻辑使免费经济学成为可能。
商业上的案例最经典的就是吉列，卖刮胡刀的。1903年，满脑子乌托邦式幻想的推销员金·吉列（King Gillette）已年近五十，却渴望成为一个发明家。他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须刀，在最初销售的这一整年里，只卖出了51副刀架和168枚刀片。
但接下来，吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式。他以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军，以期这些士兵退役还家后，可以变成吉列的忠实用户。然后靠出售消耗品刀片赚了不少钱。
类似的案例还有比如充话费送手机，或者签订一个每月付多少话费白拿手机的模式，这类的大家都见过不少了，都是通过交叉补贴的方式争取收入。
大猫财经
郭施亮
很多的时候，我们觉得卖产品就要收钱啊，不然赚什么？
企业家考虑的则是一款产品，我能让多少人用？然后我怎么靠周边服务赚钱？（这就是著名的鱼塘理论，你先要搞好搞大鱼塘（产品或者平台），鱼儿（客户）才会进来，一旦有了鱼，你还会赚不到钱？卖鱼食都够赚的）
很经典的例子，当年所有的电脑杀毒软件都是收费的，软件厂家有毒霸，瑞星，小红伞，360等等，杀毒市场被很多家企业瓜分。但是从360宣布完全免费以后，就几乎干掉了所有的竞争对手，一家独大！正是因为免费，所以360聚集了众多的用户，正是因为有了这么多用户，所以360能够通过360搜索引擎，企业安全防护等服务赚钱。
腾讯的热门游戏王者荣耀也是这么个例子，游戏下载、玩，都是免费的，但是收费的是各种人物皮肤，腾讯也因为王者荣耀赚的盆满钵满！
那么收费之后呢？收费不是也很赚吗？
不会，一旦你收费，必然会有很大一部分人选择放弃，也势必会造成其他企业的竞争，就像当年的杀毒软件面临的情况一样，大家价位差不多，谁优谁劣呢？所以当时的情况是，谁也吃不掉谁。
这样做的好处：
1、打压竞争对手。
2、吸引众多用户。
综合来看，不是人家不知道这样能赚钱，而是人家想的更长远，这样的方式对企业来说，是最佳的选择！如果企业家和常人想的一样，那么人人都能当企业家了，事实并不是如此！
职场升迁术
我是海微~~~喵
我就是能掐会算，你的私人小秘书，主人！请关注小V，求抱抱，喵
海微喵
这就让人想起以前的几款杀毒软件，就是想着靠卖软件赚普通用户的钱，忽略了普通用户多可带来的商业广告的收益，短期还不错，可一旦有人识破这个奥秘，使用一种新的经营模式，那形式就可能发生变化。
让这几个企业不幸的事情还是发生了，360率先在全国推出了免费的，无障碍的杀毒软件，可那几个企业还死守着不放，可消费者也不是白痴，你想想，一样的东西，性能还更好，你收很高的价钱，别人免费!
结果是，360成功上位，用户果断愤怒的抛弃了那几个自以为是的企业。
而360呢?并没有因为杀毒软件没有收费而无法经营，而是人气爆涨，迅速状大，商业广告价值巨大!
马老板不会这么傻，把市场拱手让给别人的!
