近日，国内知名的IP衍生品品牌52TOYS宣布，已完成1亿元人民币A轮融资，再次聚焦了国内IP衍生品的资本视线。其实IP衍生品在美国、日本等国家作为文娱市场最重要的变现手段，早已是非常成熟的产业，在中国还刚刚起步。日本和美国的众多影视动漫作品其衍生品收入往往占到总收入的50%以上，有的甚至超过70%。目前国内，从盈利模式上看，即使是属于头部的IP，营收仍然以传统的广告、票房及零售产品为主。这一方面是因为知识付费的消费习惯尚未形成，另一方面则是相关行业的刚起步，衍生品的价值刚受到重视。在刚刚过去的春节档期中，57亿人民币的票房突破历史纪录，然而相应的衍生品收入可能不及1%。
中国市场与成熟市场之间的差距，蕴含着巨大的机会。随着居民收入的增长、新一代的成长，消费者和消费习惯逐渐变化，消费升级成为主流诉求，衍生品行业将毫无悬念的迎来爆发期。
目前国内的IP衍生品产生的实际销售额最高达3亿元，相关领域的投资有三个典型特征。
1.投资热度高、周期长的成熟IP缺位，行业天花板短期内难以突破；
3.业务多元、综合性强的第三方衍生品公司会有更强的资源整合优势。未来的衍生品企业有两个大的发展方向：一是从中上游切入，从IP的角度思考问题，帮助IP多元变现；二是重装切入窄品类，最终成为该领域领先的品牌企业。
综艺节目衍生产品的跨界打造，要与该品牌的母体在受众群体定位以及品牌形象上保持一致性，通过节目品牌的强势传播，实现广告效应。通过衍生产品提供的服务或商品，提高节目的用户黏性，达到节目的互动宣传效果。尝试通过内容营销，将节目衍生产品植入到节目内容当中，实现有效宣传。如芒果TV《明星大侦探》对于周边手机壳的植入，在节目中明星的使用及情节都成为电商衍生品推荐的最佳节点，在Video++互娱系统支持下，及时的将隐性商品点呈现出来，第一时间刺激用户购买。
电商助推IP衍生品的发展，对于打通泛娱乐产业链的上中下游是大有裨益的。结合IP内容而言，相关的IP电商主题活动更会聚焦粉丝与用户的购买意向。
芒果TV18年打造聚焦热度的大IP《歌手2018》，作为现象级的综艺节目，打开品牌营销的新格局，助推品牌向年轻化、时尚化升级。Video++此次为大IP提供了全渗透的全套电商系统的支持，包括电商周边独家定制，视频内容场景分析最佳匹配商品的营销价值点，打造平台关于跨界合作电商的一系列服务，实时引爆电商营销节点，实现电商销量转化的IP衍生品闭环。粉丝通过对高质量的衍生品购买累积分贝值，为喜爱的歌手打榜，真正实现了IP衍生品的购买与内容上的互动，成为用户追捧的互动形式，电商营销也十分成功。
IP即流量，谁先在衍生品布局上领先一步，谁就抢到先机。从内容到策划，从运营到技术赋能，更多的新营销在优质内容中都会成为更具有价值竞争力的新生力量。
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