一个做了28年,不想卖鞋的鞋老板

EveryNew壹嗯创始人:周建

周建,成都郫都人,1969生,1990年21岁的他便踏入鞋业制造行业,从一名学徒做起,怀揣梦想,想在鞋子制造业闯出一片属于自己的天地;从学徒到车间负责人,到厂长,先后帮助两家成都工厂年销售突破1000万双,年产值高达数亿元,在长达13年的经营管理期间,累积了大量的管理、生产、销售经验知识,他不止一次问自己,自己到底要什么?2008年,他得到了答案:要将自己的经验传授更多的人,通过自己的努力帮助更多兄弟姐妹赚到钱,让他们有能力实现他们的梦想。

同年,怀揣梦想他开始筹建属于自己的工厂,一家专注生产、销售中高端女鞋的工厂:成都建鑫格垒斯商贸有限公司;短短5年间,业绩从0暴涨到年销售业绩达3000万,当时实体企业非常顺行;正是这样的经商环境,导致来了他后来的决定:我做鞋,但不想卖鞋。

那是2013年的一个决定,看着蒸蒸日上的业绩,他决定大力开设实体店,短短1年间,在西部地区便开出近50家门店,投入了近1000万;由于他的产品思维,以及互联网的冲击,好景不长,2014年底,实体店越发的经营困难。经过不断营销调整后,同样无力回天,因为互联网已经基本取代了传统的商业模式。经过谨慎思考后,关掉了其中的90%的店铺,仅留下能基本维持的5家店铺,这次给他的经济和思想造成了巨大的损失和打击。回到工厂,看着厂库近20000双的鞋,他焦急万分,近千万的投资,颗粒无收,剩下的只有一地悲伤和思考。

他在想,我该怎样做,才能将库存消化出去?以减少损失;难道我产品不行?不是;我的营销方式用了十多年,都很好,难道我错了?好像也不是;我做了这么多年,还有些经验,居然都失败了,败的一塌糊涂,那么,其他那些厂家、商家,和我一样想法的兄弟姐妹们会怎样呢?他没有答案。

半年时间,他苍老了10岁,带着这些疑问,他再次决定:必须找到突破口,替生产、销售鞋子的兄弟姐妹们找一条路,不能让他们再走我的老路。经过不断学习、思索,通过对国家政策的不断分析,他发现了商机,2017年投资界最火的两个字是“共享”,而且共享自行车也被第2界世界互联网大会评为2017年世界18大创新发明之一;12月19日,发改委宣布:将在重点领域推动发展一批共享经济示范平台,引导共享经济健康良性发展;力争2020年,让共享经济的市场规模达到GDP的10%。

《长江商报》预测,2018年共享经济规模将达到2300亿美金;新零售已经成为未来发展的又一个风口,他暗自发誓,这次不能向6年前一样错过机会;于是,他带着初创团队先后走访50多家鞋厂、批发市场10个、实体商家200多家,用户7000多人次......,经过大量调研,他找到了答案:我做鞋,不想卖鞋,但我可以以出厂价租赁给用户;减去一切中间环节,让工厂直接和用户产生关系,这样,用户就能实实在在得到好处,品质有保障,价格比市场价优惠1/5--1/3,还能提高用户体验感。

2017年4月,他开始组建团队实现毕生的梦想!经过1年的筹备,商业模式、运营团队、厂家、商家等必备条件一应俱全,EveryNew壹嗯品牌横空出世。他笃定使命:让用户因为鞋子的品质、价格、体验感尖叫;让商家终生进货1次,低投入、不再需要重复花钱进货,零库存,高收益;让厂家不再为订单发愁,助其打造产品文化和强大团队的核心竞争力。

都说一个不会开车的厨子不是好司机,一个不能防小三的啤酒不是好纸巾;这位做鞋不想卖鞋的老板会是什么呢?下一个独角兽?拭目以待!


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