一個做了28年,不想賣鞋的鞋老闆

EveryNew壹嗯創始人:周建

周建,成都郫都人,1969生,1990年21歲的他便踏入鞋業製造行業,從一名學徒做起,懷揣夢想,想在鞋子製造業闖出一片屬於自己的天地;從學徒到車間負責人,到廠長,先後幫助兩家成都工廠年銷售突破1000萬雙,年產值高達數億元,在長達13年的經營管理期間,累積了大量的管理、生產、銷售經驗知識,他不止一次問自己,自己到底要什麼?2008年,他得到了答案:要將自己的經驗傳授更多的人,通過自己的努力幫助更多兄弟姐妹賺到錢,讓他們有能力實現他們的夢想。

同年,懷揣夢想他開始籌建屬於自己的工廠,一家專注生產、銷售中高端女鞋的工廠:成都建鑫格壘斯商貿有限公司;短短5年間,業績從0暴漲到年銷售業績達3000萬,當時實體企業非常順行;正是這樣的經商環境,導致來了他後來的決定:我做鞋,但不想賣鞋。

那是2013年的一個決定,看著蒸蒸日上的業績,他決定大力開設實體店,短短1年間,在西部地區便開出近50家門店,投入了近1000萬;由於他的產品思維,以及互聯網的衝擊,好景不長,2014年底,實體店越發的經營困難。經過不斷營銷調整後,同樣無力迴天,因為互聯網已經基本取代了傳統的商業模式。經過謹慎思考後,關掉了其中的90%的店鋪,僅留下能基本維持的5家店鋪,這次給他的經濟和思想造成了巨大的損失和打擊。回到工廠,看著廠庫近20000雙的鞋,他焦急萬分,近千萬的投資,顆粒無收,剩下的只有一地悲傷和思考。

他在想,我該怎樣做,才能將庫存消化出去?以減少損失;難道我產品不行?不是;我的營銷方式用了十多年,都很好,難道我錯了?好像也不是;我做了這麼多年,還有些經驗,居然都失敗了,敗的一塌糊塗,那麼,其他那些廠家、商家,和我一樣想法的兄弟姐妹們會怎樣呢?他沒有答案。

半年時間,他蒼老了10歲,帶著這些疑問,他再次決定:必須找到突破口,替生產、銷售鞋子的兄弟姐妹們找一條路,不能讓他們再走我的老路。經過不斷學習、思索,通過對國家政策的不斷分析,他發現了商機,2017年投資界最火的兩個字是“共享”,而且共享自行車也被第2界世界互聯網大會評為2017年世界18大創新發明之一;12月19日,發改委宣佈:將在重點領域推動發展一批共享經濟示範平臺,引導共享經濟健康良性發展;力爭2020年,讓共享經濟的市場規模達到GDP的10%。

《長江商報》預測,2018年共享經濟規模將達到2300億美金;新零售已經成為未來發展的又一個風口,他暗自發誓,這次不能向6年前一樣錯過機會;於是,他帶著初創團隊先後走訪50多家鞋廠、批發市場10個、實體商家200多家,用戶7000多人次......,經過大量調研,他找到了答案:我做鞋,不想賣鞋,但我可以以出廠價租賃給用戶;減去一切中間環節,讓工廠直接和用戶產生關係,這樣,用戶就能實實在在得到好處,品質有保障,價格比市場價優惠1/5--1/3,還能提高用戶體驗感。

2017年4月,他開始組建團隊實現畢生的夢想!經過1年的籌備,商業模式、運營團隊、廠家、商家等必備條件一應俱全,EveryNew壹嗯品牌橫空出世。他篤定使命:讓用戶因為鞋子的品質、價格、體驗感尖叫;讓商家終生進貨1次,低投入、不再需要重複花錢進貨,零庫存,高收益;讓廠家不再為訂單發愁,助其打造產品文化和強大團隊的核心競爭力。

都說一個不會開車的廚子不是好司機,一個不能防小三的啤酒不是好紙巾;這位做鞋不想賣鞋的老闆會是什麼呢?下一個獨角獸?拭目以待!


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