如果你在街上隨便問一個人：一瓶飲料大概需要多少錢？那你得到的答案肯定基本上都是：就幾塊錢吧......
是的，市面上大部分小瓶裝的飲料，單價都在10元以內。超過6元的就已經算是高端產品了，比如味全果汁和農夫山泉的NFC。
然而有一款飲料雖然淨含量只有400ml，但它的售價卻高的驚人——1瓶的售價在27—38元之間。售價高只是一方面，重要的是消費者到底買不買賬呢？
令人驚訝的是：作為一個2013年才成立的品牌，它的年銷售額已經達到了1億元左右。而HeyJuice憑什麼能讓消費者為1瓶飲料花這麼多錢？它的推廣歷程是怎樣的？為什麼要這樣推廣？
LOCATION改變定位
HeyJuice之所以能讓消費者欣然接受它的高定價，最為關鍵的一點，就是它改變了產品的定位。 在大部分消費者的觀念中，所謂的“飲料”，不過是一種“有味道的水”，在平時工作或娛樂的時候喝一喝，解解乏。
而HeyJuice從最開始就沒有把自己定義成一款普通的、主打口味的飲料，而是附著在“輕斷食”的概念上，把自己定義成一款可用來減肥的代餐工具——消費者只要連續3天不吃飯，每天喝6瓶HeyJuice，就能達到減肥的目的。包括後來它們的新產品，也是把自己定義成一款“可以美容的食品”，而不是一款“多麼好喝的飲料”。
這樣乍眼一看，如果說30塊1瓶的飲料的確聽上去貴得離譜，但30塊1瓶的代餐兼減肥美容的食品，對於有這些需求的人來說，好像又不是不能接受。
通過改變產品的定位，從而把一款原本低價的商品賣到高價的案例其實有很多，最典型的就要數當年的黃太吉、Zippo了。黃太吉把一個煎餅賣到20多塊，看似貴的離譜，但假如說是一頓20多塊的快餐就不那麼貴了。Zippo把一個平時賣一兩塊的火機賣到500多塊，把日常用品轉變為工藝品、禮品，讓消費者更願意接受它附屬的價值。
在消費者的心裡，對商品一般都有一定的價格預期。如果你的產品定價明顯高於或低於同類產品，要想讓消費者接受，就需要改變它在消費者心中的歸類——滿足與其他類似產品完全不同的需求。
軍哥說過：“戰略的核心，兩個字：定位。給企業做戰略就是給企業定位。”在競爭對手如雲的現在，企業必須找到一種方式令自己與眾不同，就是制定成功的定位策略，為客戶創造獨特的價值。因為你要告訴顧客為什麼他應該購買你的產品而不是別人家的產品，能給客戶一個購買理由很重要。
CHANNEL找準渠道
面對如何確定產品的定位，軍哥說過：
最貴最好最高端--賺有錢人的錢
最具特色--賺中產階級的錢
最便宜實惠--賺老百姓的錢
在這HeyJuice的定位不再是賺老百姓的錢了，那他們又是如何去找到精準的用戶呢？
最開始它並沒有直接打廣告，而是創始團隊對身邊的朋友進行一對一的銷售，再通過這些人的朋友圈和微博來輻射其他人。另一邊所針對的人群基本都是時尚媒體圈的人，而這些媒體人，本身又自帶各種明星、企業家以及各界精英的人脈資源，而這些資源將會成為HeyJuice最主要的消費群體。
不難看出HeyJuice的定價實在過高，甚至遠超其他鮮榨果蔬汁的價格，所以假如要在天貓上做推廣，就相當於把自己與其他同類產品放在一起。這樣既無法有效展示自己的優勢，也充分暴露了自己的劣勢。
如果你的品牌不是非常知名，並且價格很高，採用“封閉”的內容營銷，往往比單純的電商平臺和普通超市的貨架展示更能說動消費者。對於HeyJuice來說，找準了目標用戶，一切都以此來打造好銷售渠道，自然也就把產品推廣出去了。
HeyJuice從“輕斷食”的概念裡下手，在這樣細分的領域，能把一釐米的地方做到一公里那麼深，同時把這個領域的市場逐漸大眾化，讓大眾一有需求就第一個想到它。不僅是得力於定位找的好，更是把自己的渠道做的好。
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