销售流程（接着上一篇文章，如果想知道更多销售流程技巧，请继续关注）：
成交的方式、主张与具体行动要求
成交的方式：最后你怎么成交，成交你的主要的核心产品是什么，包括什么样的赠品，你的零风险承诺是怎么说的、怎么承诺的，你的成交是在什么情况下，是通过这个公开课的方式、是通过电话的方式、是通过面对面的方式、还是通过其他的方式，所以你要想清楚，成交要求具体行动是什么，是给你打款？是交定金？还是给你地址然后是货到付款？具体的动作是什么？要求对方采取的具体动作是什么？
客户的跟踪方式、频率、奖赏与具体行动要求
客户成交了之后，你是不是立即追销，还是什么时候追销，以什么样的频率和奖励的方式，怎么跟踪这个客户。即使客户已经成交了，你还需要不断地给他提供价值，能够巩固你们的关系，同时很重要的一点，当你成交之后，一个很重要的一点，既然他已经决定购买了你的产品，你要帮助他更好地享受你的产品和服务所带来的利益。例如：如果你们收到我们的启动套装，启动套装的同时我寄给了你们一封信，这封信告诉你这些成功案例，同时告诉你如何使用启动套装，那我相信当我告诉你如何使用，你们马上使用的可能性就会提高，当你们马上使用的可能性会提高，你们马上得到价值的可能性就会提高，我的目的不是向你们销售产品，我的目的是让你们传递价值，所以我越能帮助你接收到价值，这个产品你们越能感受到这个价值，你们就越满意，所以不要把产品忘了一扔，如果你卖软件，你给别人一个如何使用这个软件的说明书，很显然能够帮助别人更好地实现这个产品的价值。所以跟踪不要总认为提供价值就是送东西，有时候一个简单的说明也可以帮助他，假如说你卖上十几本书，你不告诉他如何使用，那么客户自己琢磨琢磨清楚怎么使用十几本书的可能性是非常低的，当他们琢磨不透如何使用的话他们就不会去使用，如果你有零风险承诺他们退的可能性就会增加，所以销售并没有结束，服务也没有结束，要继续，直到对方真正能够得到你承诺的好处、你承诺的利益、承诺的价值，你都需要继续推进。
第一追销的方式、时机、主张与具体行动要求
你的第一追销，你准备什么时候追销，是立刻追销？还是过一周以后、还是两周以后？我该那假如说你要追削你的产品并不代表你会马上就告诉他我销售，我该你仍然是服务的态度、提供价值的态度，我该让它体验下一个产品、下一个服务能够为什么有更多的价值，如果你卖英语中级班、高级班，你可以给他看以前的中级班、高级班的录像，你可以让他参加现有的中级班、高级班可以观摩，如果你有更好的产品你可以先送他一个样品，有很多机会。
总而言之你的追销和成交一样，你要让他越早越多体验到将要来的这个产品和服务的利益和价值，那么他购买的可能性就越大。
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