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如果這句話不違法廣告法的話
我想說“弄懂這篇文章，保證100%提高轉化率”
思考這樣一個問題，當你設計好一份高質量的促銷方案時
到底是什麼成功地提升了你們產品的轉化率？
可能你會說節日氣氛、價格優惠、疊加福利等等。
事實真的如此嗎？我們換個思路想一想，
是不是降價就一定能夠帶來非常明顯的高轉化率？
我想答案一定是否定的。
那麼，促銷的本質到底是什麼呢？
思考一下我們在設計促銷方案時是不是經常會用到這樣的字眼：
再不買就要等到明年“雙十一”了！
還剩最後一分鐘，再不下單就真的來不及了！
庫存告急，活動馬上結束！
... ...
以上的這些字眼，
相信我們都是熟悉的不能再熟悉了,那麼，我們為什麼會用到這些字眼 呢？
為什麼要不斷地催促用戶趕緊下單呢？
就是因為，在促銷的背後價格只是表面上的主角罷了。真正意義上的BOSS，恰恰是我們忽略掉的用戶焦慮感。
只有不斷地積累用戶的焦慮感，促銷才能夠成功，才能夠不斷提升轉化率。這才是促銷的根本意義。
每次活動後的分析總結報告中我們是否總是寫到：數據的好壞、海報的設計問題、推廣預算、價格對比等
但是，我們是否站在用戶的角度認真的分析過
用戶的心理變化和體驗程度呢？
如果，我們的活動只是單純地和競爭對手拼價格；哪有如何體現出我們的優勢、我們的服務呢？我們永遠無法看透競爭對手的每一步操作，唯一能做的就是把自己做好、不斷優化，不然就只有被競爭對手拖死這一條出路。
那麼，我們該如何設計促銷活動讓用戶產生焦慮感呢？
我總結了六大策略可以供大家思考一下
1
第一大策略：視覺的強烈暗示
我們知道紅色往往給人以亢奮和衝動的感覺，所以每次商場大促都會應用到紅色。同時，在主色調選擇好之後，可以搭配使用“狂歡”、“瘋狂大促”、“免單返現”等字眼煽動用戶情緒。這裡面還應該搭配上人物的圖片，是的很多海報都是在這一步沒有做好，因為直接搭配了商品的圖片。事實上，這時候搭配商品圖片是很難給用戶帶來感覺的，我們唯一要做的就是吸引用戶眼球進行點擊。所以應該搭配上人物焦躁不安的圖片，最好能通過眼神表達出來。這是牽扯到心理學上的一種暗示，用戶更喜歡和海報圖片面對面。
2
第二大策略：緊迫感打造
為什麼團購秒殺頁面都會有一個倒計時？為什麼倒計時都是精確到秒的？就是為了讓用戶看到飛速流逝的時間。用戶可能第一次看到這個促銷消息沒有立馬下單，但是沒關係只要這個流逝的時間他看到
了，就已經再他心裡產生了緊迫感。這種潛意識的緊迫感會促使用戶再次點開促銷界面，產生趕緊購買不然就買不到了的衝動。
3
第三大策略：飢餓營銷
這是一個長期被大家詬病的營銷方式。但是你不得不承認，這種營銷方式確確實實有效。無論是偉大的喬布斯、還是小米的雷軍，都真真正正地將飢餓營銷玩到了極致。從心理學上講，飢餓營銷不僅會
給用戶製造強烈的焦慮感，更會讓產品的價值得到提升。因為當用戶購買到產品時，他的潛意識裡會告訴自己，這個產品都賣瘋了、質量絕對OK，因為他付出的成本更大。
4
第四大策略：文案催促
在制定促銷方案時，一定要保證每一個字、每一個標點符號，都是經典的、有用的。比如：當我們運用立馬、趕緊、火速，或者再搭配上幾個連續的感嘆號時，從語法上就已經形成了催促感。這時候在搭配上通俗易懂的短文案就會產生更加醒目的效果。
5
第五大策略：強調得失
為什麼人們對各種的預言、算命感興趣。就是因為人們本質上是對自己的決定不確定的，他不知道這個決定會對自己有什麼樣的影響。所以，如果我們能夠將結果直接告訴用戶，那麼將會極大程度地促使用戶下單。因為這是人性的弱點，當你觸動了這個弱點時用戶就會心癢難耐。所以通過類似錯過再等一年這樣的，得失暗示往往能夠引起用戶的關注，這也就是標題黨之所以能火的原因。
6
第六大策略：干預行為
一定要勇敢地干預用戶行為，很多運營老師都告訴我們說要降低活動門檻，讓用戶參與。但是事實上稍微製造一點麻煩，讓用戶無法一次性完成，往往會讓用戶耿耿於懷、難以忘記。同時當我們適當制造一點麻煩時，本質上就強化了和用戶的互動性，讓用戶對產品的認可度大大提高。這是符合營銷學的，為什麼我們卻要忽略掉呢？
所以總結來看
做促銷方案一定要跳出促銷本身。仔細從營銷的角度思考，而不要過多地被產品困擾。當我們本產品困擾時，往往就忘記了營銷的本質，最後就只能被市場拋棄。
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