这是一个百家争鸣的创业时代，这是一个信息爆炸的时代，这是一个需要真才实学的时代！创投圈时常会有上千万、上亿的融资新闻爆出，让整个创投行业充满了无限魅力与想象力。
有很多创业者也会感到苦恼，自己跑了那么多创业大赛，见了那么多投资人，为什么就是拉不到投资呢？投资人都是如何看项目的，如何才能让投资人眼前一亮？
其实不只是创业者会感到苦恼，对于刚入行的投资人来说，在看项目时同样也会充满困惑，他们生怕漏掉了没问到的问题，以致于无法更全面的了解项目。所以从某种意义上来说，投资也是一个积累的过程，当投资人看过了太多的项目，自己也会逐渐总结出一些看项目的经验。
虽说每个投资人的投资逻辑和投资风格都不尽相同，每家投资机构的问题清单也不尽相同，但是从整体来看，投资人分析一个项目，主要看重以下几个维度：
1、创始人的精神品质
对于早期的创业项目，创始人本身的性格特征以及经历经验，创始人之间的关系是不是稳定，这些都可以作为投资人是否投资的考量。真正做一个成功的大企业，创业者身上最需要什么精神品质？
作为创业者，你要想清楚自己为什么要创业。纵观那些创业成功的人，都对这个问题有着非常清晰的认识和明确的回答。创业谈钱并不庸俗，赚取更多物质财富也是印证创业者能力的标准之一。不过，绝大多数创业者选择创业不仅仅是为了赚钱，而是要实现更大的人生价值，渴望为人类生活的改变能做出点儿什么。
对投资者来说，创业者的人品是非常重要的。创业者明确了创业目的之后，要有较强的事业心，吃苦耐劳、讲究诚信的精神品质，阳光般的精气神，并能够对创业过程中的风险和困难有一定的预见性。总之，创业者要让投资人看到他的信心和能力，感受到他的人格魅力。
创业是九死一生、成功率比较低的事情，可能100家才能跑出来1家，对于投资人来讲，就是要找到细分行业的前三名、前五名。找到这样的创业者，或者判断你见到的创业者是不是能成为行业前三名、前五名可不是件容易的事。很多创业者见到投资人都会说我就是行业第一，这个时候你如何判断他说的对还是错？这是对投资人的一大考验。从方法论上讲，有两种方法。
一种是穷举法，就是将市场上所有做类似事情的创业公司都看一遍，然后比较，看哪家创业团队更好，要做到这点，需要非常勤奋努力，必须覆盖全。
还有一种是经验法，就是投资人对创业者所在的行业很熟、很懂，在和创业者交谈的过程中，就能判断出创业者对自己所处的行业、所做的事情、面临的难点、竞争对手等非常熟悉，有自己独有的一套方式，不管是通过技术的方式、还是商业模式的方式，能够将问题解决好，将服务提供好。投资人在和创业者交流的过程中，会有惺惺相惜的感觉，会觉得，对，就是这样的，对面的创业者就是能比别人做的好，就能够解决市场的难点、痛点，能够有突破。
大多数优秀的投资人都是通过第二种方式来判断创业者团队的，真正优秀的投资人会把自己设想为创业公司的缔造者，自己对市场趋势、技术难点、商业、管理等都非常熟悉，因而识别优秀创业者的能力也更强，敢在市场形势不明朗，其他投资人不敢下手的时候就下手投资。
创业者要敢于做孤胆英雄。创业从来都不是一条顺畅的道路，在创业的过程中，可谓充满了艰难险阻、坎坷不平。面对遇到的各种障碍，投资人要不断突破自己，用更好的状态、更快的速度继续往前冲，才有可能杀出重围，获取一席落脚之地。
风险投资想找的正是这种有雄心壮志的人，这种人才可以成为顶级的创始人。而且有雄心壮志的人是欲壑难填的，什么也无法让他满足，他的事业会越做越大，这正是投资人最希望看到的。
创业者要有更宽广的胸怀和格局。从团队的角度来说，胸怀就是对团队的包容和帮助以及对利益的分配。如果创业者胸怀不够宽广，就会造成团队成员的相互妒忌和记恨，从而造成大量的人员流失。同时，一个足够聪明的、有胸怀的创业者，懂得把公司的利益分给团队，把公司的荣誉归于团队。
2、团队组建
投资人在看团队时，也会关注团队的组成。对天使阶段的投资，团队的组建基本上需满足三个条件：团队搭建基本到位、股权结构非常合理、团队的核心成员对将要进入的领域确实是有真知的。
因为在天使阶段，很多商业模式并不十分清晰，而且即便清晰，能不能跑出来还没有把握。所以，最主要的事情是要有一个非常完整的团队。
对于创业者而言，企业在处于天使阶段时，要多向投资人强调团队搭建和做这个事情本身的意义，而不是展示你未来宏观的设想有多么伟大，更不要展示什么几年就能上市，这基本都是不靠谱的。
延伸一点，到了ABC轮，创业者必须要向投资人展示的是这个团队的执行力是非常强的，这时候的执行力主要体现在数据上。如果你能在一定时间内达到甚至超额完成预定的目标，这就证明了团队各个成员是理解了公司要做的事情，并且大家的执行力非常强。这也是ABC轮的投资人非常看重的一点。
3、市场大小
投资人看项目时非常关注市场规模和增长速度。所谓的市场大小，一般要分为三方面：
一个是存量大小，也就是现有市场目前有多大，是100亿还是1000亿。多少算大规模，有没有定量化？这是好多人问的问题，大致来讲，可及的市场规模至少要几十亿，最好百亿，如果能千亿市场规模那就更好了。这里必须强调的是可及的细分的市场规模，就是你的产品和服务实际上火力全开能够真正触及到的市场。
一个是增量大小，延展性如何，随着发展变化未来会多大。投资人希望投资具有高增长潜力的项目，如果一个项目是高增长的，那它所处的行业也肯定是高增长的，所以创业公司所做的产品或者服务必须处在一个具有较大规模、有较高增长速度的市场。
还有一个是由小变大的的速度以及方式是怎样的。除了市场规模大，增长速度也必须要求，高增长行业、有前景的行业才值得去投资和创业，也就是市场还没有成熟和饱和。行内人常讲的“风口”，说白了就是市场本身很大，并且是高速增长的巨大增量市场，创业项目选择一个大市场，自然更有想象空间。
投资圈和创业圈现在流行讲独角兽企业，具体是指估值10亿美金以上的公司，如果你估值期望达到10亿美金，那你解决的问题、服务的市场肯定必须是巨大的。
4、用户需求
作为一个创业者具备验证真伪需求的能力非常重要。同时你也要不断把自己的梦想“狭窄化”（精细化），狭窄到只有一件事你必须做而且明天就能做的程度，不要反复陷入到逻辑的构架中，最主要的还是要回到现实当中，解决一个实际的问题。
很多创业者一上来就想着要做一个非常复杂的东西，这是让很多投资人感到头疼的事情。可能他和投资人聊了半天，投资人都不清楚他想表达什么，或是没有让投资人明白他究竟能提供什么服务，究竟在什么地方提高了用户的效率。这就说明这个创业者没有战略，这样无论在战术上多么先进最后都是无效的。
用户使用频率的高和低也是一个参考维度，一般来讲高频比低频更有优势，从高频需求入手可以带动低频需求，比如滴滴打车之前做高频、大众化的出租车市场，现在渗透到相对低频、小众化的租车市场就很容易。因为高频产品无论是粘性、使用习惯、数据的积累都会更好。当然高频低频也是要看什么产品，买房子不可能是一个高频的需求，这类低频、高客单价的产品就不存在这样的论断意义。
5、商业模式
模式轻重是指一个项目，它所采取的模式需要投入资源的程度多少，O2O就要比纯互联网重，再有比如京东和淘宝，大的意义上都是电子商务，京东有仓储、物流就要重，淘宝只做平台所以轻。
究竟哪种模式好，要落实到具体的产品，普遍来讲重的项目投入多、复制慢，轻的项目投入少、复制快。但这并不意味着轻就更好，还要看怎样能给到用户一个合适的用户体验，并且轻与重是一个动态过程，有的产品是先轻后重，因此具体程度的拿捏就要看创业者的战略是什么了。
好的商业模式一定是你做了这件事，它能够越做越轻松，能够不断变大。我们通过聪明与努力将公司推到一定高度，接下来公司就可以比较轻松地继续经营与盈利。举一个极端一点的例子，如果一个公司能让一个笨蛋经营3到5年仍然能存在，那这绝对会是一个非常好的商业模式。
6、运营数据
运营数据是相对定量的点，从量化的方式来看创业公司是否有技术优势、是否比竞争对手更低成本、高效率运营，公司业务量是否在增长。
如果公司已经有收入和利润，这个时候会重点看财务报表。在看一些重点科目时，比如会看毛利率、存货周转、账期、三项费用、净利率、现金流等。
如果公司没有收入和利润，是技术型研发公司，这个时候可以看技术参数，比如准确率、测量时间、成本、性能等，各方面和旧的产品，和竞争对手去做比较。
如果是互联网类的产品，会看用户数据、获客成本、留存率、转化率、ARPU值，也就是每用户平均收入。
这个时候懂行就很重要了，懂行就知道应该看公司的哪些点，行业里有哪些坑，因为公司可能有很多的数据，就意味着很多的参考、判断点，懂行的人会知道哪些是关键的点，要重点关注的点。
7、估值和股权结构
估值是投资人很看重的点，投资最终还要是看回报的，投资人承担了风险，会对风险进行相应的定价，有经验的成功投资人在投一个项目时大概能预测到项目的回报范围。
比如之前A轮估值大概1亿以下，但现在水涨船高，资产价格都在涨，A轮估值到了1.5亿甚至2个亿，甚至有的公司A轮到5个亿10个亿。有一种说法是房地产有泡沫，但可能泡沫最大的是在创业公司的估值，因此，大家还是希望创业公司估值回归理性，因为前面估值太高对创业者本身也是很大的压力。
投资人投每一笔钱都对应一个里程碑的，如果创业者拿了资金却达不到里程碑，会给公司发展带来很大影响，直接影响下一轮的融资，或者是不理性的疯狂烧钱，造成资金链断裂风险。
除了估值，投资人也很看中股权结构，所以股权结构要合理设置，要有大股东，对公司决策有决定性影响，同时能将股份和期权分给公司的其他合伙人、核心骨干，凝聚人心。
总之，投资人看项目、做决策是一个很复杂的过程，专业的投资人分析一个项目，远不是过过脑子，而是要有一个采集、研究、调查、访谈、总结，循环往复、不断颠覆认知的过程。看一个项目就好像是去预测未来，难度其实很大；而对于创造未来的创业者来说，学会向投资人一样深入的思考、分析，跳出项目看项目，也是必备的技能！
每一个持续性发展的项目，总会有慧眼识珠的伯乐，愿每一个行走在创业路上的人，都能找到伯乐。
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