實體店最大的優勢就是自然客流，無論你的店是開在臨街、還是開在專業市場、或是開在商業中心，走過店門口的人越多，進店的人就越多，生意就越好。
你之所以支付店租，就是因為這些自然客流的存在，你之所以支付更高的店租，就是因為你的門店位置更好、客流更大。
一個門店的年租少則十幾萬多則上百萬，面對如此巨大的開支，如果你沒有把這些客流最大化地轉化為成交，那你的生意無異於一場賭博，只要一個不慎，就有可能，辛辛苦苦大半年，連個店租都賺不回來。
今天我講的這個營銷模式，就是告訴你如何最大化地把自然客流引入門店，最大化地把進店客戶轉化為訂單。我把這個營銷模式稱為“門店極限引流技術”，無論你做哪個行業，都沒有理由錯過它。
這個模式由三個部分組成，我先用一個木地板行業的案例，講清楚具體操作，然後再來告訴你案例背後的原理。
第一部分，超級引流活動天天做
首先，我們準備10個活動主題，4款引流產品，1個超級贈品。活動主題可以是節日、可以是店慶、可以是品牌上市、可以是總裁特價，任何門店找10個這樣的理由相信不難。引流產品我們準備4款中低端型號的木地板，做成讓客戶心動的特價。超級贈品我們準備一個小電器“超方便煮蛋器，讓營養天天跟在你的身邊”。
然後我們開始搞活動。我們設定一個活動期，可以是三個月，也可以是半年，甚至是全年，在活動期內我們天天搞活動。每週切換一個主題，每個主題搭配一個爆款產品，客戶只要進店我們就送超級贈品。所有的物料、橫幅、展板，全部循環使用，無限輪換。
第二部分，巧妙的迎客流程延長客戶在店時間
客戶進店，先禮貌招待，茶、糖、檳榔這些都是標配。然後告訴客戶，因為來店客人很多，禮品需要補貨，已經在取來的路上，5分鐘到店。利用好5分鐘這個藉口，帶客戶看20分鐘產品，把爆款地板、高性價比地板、中端地板、高端地板，都展示出來，客戶愛看哪個介紹哪個。
第三部分，用無法拒絕的定金鎖定客戶購買
這麼多款地板，肯定有客戶喜歡的，不過他多半不會馬上購買。我們告訴客戶，沒關係，您可以隨時再來，不過今天的活動是超低價，因為您的誠意，我們可以向店長申請給您一個保價權益，如果您看中爆款，隨時來都按今天的價格給您，如果您看中的是其他款，我們把爆款原價和現價的差額，給您直接抵扣貨款。因為到店的客戶很多，您只需要下100元定金，就可以獲得保價權，如果您最終選擇購買，這100元直接翻倍成200元抵扣貨款，如果您最終沒有購買，100元無條件退還，超級贈品煮蛋器還是您的。
我幫助過的一個地板老闆，就是用這個“門店極限引流技術”，1個月收了2萬定金，成交200多萬元。
現在，我來講解案例背後的原理。
1．走過的客流是偽客流，進店的客戶才是真客戶。沒有人規定不可以天天搞活動，只要你的活動有理由、有創意、有價值，客戶就會感受到你在營銷上面的用心和誠意。記住，你沒有任何藉口去錯過一個真客戶，因為這個獲客成本，你已經在店租裡面支付過了。
3.不能只寄希望於現場成交，要給客戶一個回頭的理由。很多時候客戶不會現場決定購買，如果這個時候讓他直接離開，一定程度上來說，你已經失去了這個交易的機會。所以要給客戶一個回頭的理由，一張百元大鈔，就是最好的回頭理由。案例中，我們設計的這個無風險定金，讓精準的客戶留在你的手中，把成交率做到最大化。
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