公司正式成立1年多的時間，每天都可以接到大量客戶的諮詢，其中有創業者、公司項目經理、負責人等等，有想要做APP的、小程序的、官網建設的等，發現80%的客戶都容易犯一些致命的錯誤。
以為做個軟件很簡單，所以描述需求的時候及其模糊。
急著想要報價，在自己對需求不確定的時候就要報價。然後就按這個報價開始做。
網站和手機App區別搞不清楚。要做手機App卻說自己要做網站。
以為所有軟件都有模板，而且模板都很便宜。
缺乏耐心，不明白也從未想過自己要做的東西有多複雜。
自己不知道要做的東西的具體功能，要靠開發商來猜。
事實告訴我們，這些問題一定會導致以下結果。
項目做出來跟自己想的完全不一樣。
根據一項國外的專業數據統計機構調查，在外包項目中，有52%的項目經理因為項目失控/失敗而被迫離職/降職/開除。
項目上線的時候漏洞百出，反覆修修補補解決不了問題。後面必須重做。（滴滴打車當年的外包就遇到了這種情況，找外包做的一塌糊塗。做出來沒用過一次就直接報廢重做）
誤把自己都不確定需求時得到的不靠譜報價當做真實報價去開始做預算，導致後期資金預算跟不上繼而導致項目失控/破產。
我們常常會遇到這樣的客戶，在項目開工之前自己對自己的需求是完全不清楚和不確定的。就這樣稀裡糊塗就開工了，以為開發商會幫他完善剩餘東西。實際這些客戶告訴我遇到過的開發商沒有一家會去幫他們中途完善。
原因很簡單，需求想的越仔細開發成本越高。一般根據需求的細化程度，成本差出來幾倍到幾十倍都很正常。10萬接的項目，真要扣細節100萬的工資成本都不夠。這也是一般客戶們平時問報價的時候，不同的開發商報價會差出來這麼多倍的原因。並不是僅僅是貴和便宜。根本原因是大家對需求的理解完全是不一樣的。客戶自己不清楚就沒人會清楚了。
負責任的外包公司會仔細的問你需求細節，不負責任的外包公司上來就給你報價。
人總是有惰性的，一旦要想事情和要思考的時候都懶的思考。所以客戶們一般反而會討厭這種有耐心的會仔細問需求的開發商。反而喜歡這種什麼都不問其實不知道你要做什麼，但是先報個超低價吸引祝其入坑的開發商。最後帶來的結果一般就是我們前面提到的那種情況，項目直接失敗。或者中途被黑心開發商宰一把，中途狠狠加價（原來1萬能做的功能中途要5萬）。因為你已經選了他了，要麼做到一半放棄，要麼按他的繼續加錢。大部分人都不想前面投入一半的預付款打水漂，而又不知道加這麼一個功能到底會加多少錢。這時候已經沒法再去選其他的開發商試了。所以會選擇做下去。。。
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