事实上，很多初入道的“大鱼”，还未来得及逛到勐海，就被景洪的街头茶店提前打捞了。
景洪。告庄。
春茶季已近尾声。拥挤的商业街上，游客打扮的男男女女从一家茶店逛到另一家茶店。这些访茶为主的散客，大都有相熟的合作厂商，进店一则了解行情，二则为上山找料做准备。
业界素有“老板上勐海，土豪下景洪”的说法。原因在于，勐海既是优质普洱茶原料主产区，又是品牌工厂最为集中的加工区，从事普洱茶生意的老板只有来到勐海，才能找到从原料到加工的第一手资源。尽管住宿、条件差些，也完全可以忍受；而景洪作为西双版纳州的首府，“吃住行游购娱”配套完善，“玩茶”为主的土豪们下了飞机就进城，顺带试试新茶，哪肯轻易到山上受风餐露宿之苦？
告庄大金塔旁边的福元昌体验店
不完全统计，景洪市区现有大小茶店700多家，工厂直营店（形象店）占了相当的比例。厂商花费高额租金，在告庄这样的商业旺地开店，目的非常明确：庞大的客流能够有效增加品牌曝光率，舒适的店面可以增强用户体验，加深意向合作商对产品的了解。除了散客产生的零售交易之外，对促成招商加盟的作用也不容低估。有了店面，也方便接待外地来的熟客，避免被其它厂商挖了墙角。
事实上，不少初入道的“大鱼”，还未来得及逛到勐海，就被景洪的街头茶店提前“打捞”了。一个土豪的采购量，往往会超过一个代理商许多倍，这正是工厂店的不传之秘。
从销区来到产区的意向加盟散客中，也有相当一部分不满足于在店面闲坐品茶，希望能到茶园、工厂实地考察，参与整个制茶过程。这部分散客从景洪流到勐海之后，县城的品牌形象店、工厂便有了二次“打捞”的机会。每到春茶季，勐海最好的国威酒店常常爆满，多数住客便是一些实力厂家的“贵客”。
这几年，勐海有条件的厂商纷纷自建设施完备、舒适的客房，显然也是出于留客的打算。能够与意向客户多一些共处时间，多一些互动，便多了一分达成合作的机会。
无论上勐海，还是下景洪，有消费力的散客都是为了寻找好茶、放心茶。至于厂商的留客能力，除了产品本身，品牌、服务、体验等“软实力”更加重要。
这个茶季，贵店捞到“大鱼”了吗？
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