一个十八九岁的少女，身穿淡黄色衣衫，明眸善睐，透过花木注视着前方。只见三棵大松树下，一白衣男子正在抚琴。周边树上停满了黄莺、杜鹃、喜鹊、八哥等各种美丽的鸟儿。细细听来，琴声似乎和鸟语互相问答，婉转回绕。琴声渐响，树上的鸟儿不叫了，却又能看到东南西北飞来无数鸟雀，毛羽缤纷，蔚为奇观。
这是《倚天屠龙记》开篇，郭襄遇见昆仑三圣何足道抚琴的画面。参天古木、倩影少女、百鸟云集，都是一张琴的背景。这张琴自然不是凡品，正是中国四大名琴中的焦尾琴。
说起焦尾琴，其源起又是一个故事——东汉末年，当时的文学和音乐大咖蔡邕，有次遇见别人烧火，烈火中一段木头发出的响声，惊呆了蔡邕。蔡邕立刻从火中抢出这段没烧完的梧桐木，制作成琴，果然声音悦耳，令人称奇。这张琴因为琴尾留有烧焦的痕迹，故名曰“焦尾”，传于后世。
一段木头，放在另外的人手里，就成了流传千古的焦尾琴，就吸引了众多仰慕者络绎不绝。这就是大匠再造、点石成金的功力。
放在当下，放在房地产市场里，类似的一种业务就是
存量市场的城市更新。尤其在近些年土地公开市场门槛越来越高，收并购市场开始受到许多房企关注的背景下，阳光100，这家老牌房企在其中寻找到了新市场。正在谱写的，是一个焦尾琴遇上老琴师的故事。一|万亿市场的机会
早在2012年，万科将在北京CBD收购的赢嘉中心改造为万科大都会，重新包装上市。当时，建筑大师吴良镛就曾称赞这种变旧为新、重新赋予城市老建筑生命力的做法。
几年来，在多个城市，城市更新已经成为不少房地产企业的重要业务领域。在2017年9月的一场中国城市更新论坛上，有观点认为：中国城市更新蕴含的升级达数万亿。
阳光100常务副总裁范小冲曾表示，中国房地产的下半场，就是一个存量时代。中国房地产已经开始进入存量时代、城市更新的年代。范小冲还提到，过去城市建设的逻辑实际是以功能和经济性为主，城市板块、功能的分割，行政区、教育区、商业区都很明显。但到了今天，城市需要用人文的眼光、社会的阳光，通过人的视角、通过未来生活场景的视角来看这个城市如何生活，如何让生活更美好。
给城市重新赋能，给美好生活赋能，这是城市更新可以发展为一项有生命力业务的时代需求。
当然，对于一部分房企来说，当在热点城市例如京津等地，从公开市场获取土地的难度越来越高，于是拓展城市更新业务，向存量市场掘金，就是一种发展的另辟蹊径。
二|有质感的生活场景
阿根廷作家博尔赫斯曾说过一句话，这世间如果有天堂，天堂应该是图书馆的模样。
图书馆，给人以安静、美好、放松、愉悦、神游物外的意象。还有书架格间，或者图书馆一角摆放的精致物件，还有浓翠欲滴的绿植，或者可供读者席地而坐的台阶。旁边可能有人轻步走过，自己则完全可以沉浸在阅读的天空之中。
试想，如果回家路上，一定要穿过一个图书馆是个怎样的体验。无论你刚才是怎样的脚步匆匆，这个时候都需要慢下来、轻一些，换一种节奏和心情，或者径直穿过，或者在书架前流连一会儿，心情自然经过图书馆氛围的抚摩，再推开家门，一定不同于刚走出办公楼、穿过繁忙道路的感觉。
数日前，在天津，在阳光100喜马拉雅公寓，就看见首层呈现为一个开敞明亮的图书馆——优檀书院，给人眼睛水洗般的清新。
据阳光100副总裁丁工介绍，天津阳光100喜马拉雅高端公寓，就是一个由收购而来重新打造的项目。这种更新改造，就将社交生活植入社区。类似书屋以咖啡和书为载体，融入手工、文体、轻食和慢生活。重新赋予一个建筑的运营内容，就是希望给予城市年轻精英有质感、有温度、有灵魂的生活。
“通过增加更多的运营和服务，通过平台式共享，通过更多元、更丰富的配套，来满足新兴一代精英客群，包括年轻白领和创客新的生活方式的需求，”丁工介绍，喜马拉雅高端公寓的定位，不仅是一个生活空间，更是一个志同道合的“朋友圈”。
在天津南开区核心地段，阳光100通过收购获得区域内稀缺的住宅级产品，重新打造为一个聚合多重资源、呈现新派生活方式的产品，238套公寓迅速形成市场供应，这是企业的商机，也是创造。
据介绍，在天津喜马拉雅公寓中，阳光100不仅打造了首层书院，还打造了二层艺术空间、顶层健身空间，以及托尼洛·兰博基尼酒店会所，由托尼洛·兰博基尼酒店运营，等等。在空间之上，喜马拉雅公寓还会注重社群运营，为业主根据不同兴趣、相似价值观聚合共享搭建圈子平台。
想要在城市更新市场拿下成绩，房企的竞争力不再是拿地及融资能力，而转变成为对城市文化的精准把握，及对其中生活居住需求的实现力。
共享、多元、运营，这些词汇背后，是开发企业的强劲内力——对城市未来生活居住场景的构建力。
三|后来的谋略
掌握了对居住生活的洞察力，才掌握了把“焦尾琴”变废为宝的魔力，也才算是拿到了城市更新这个下半场的门票。
上半场的房企是原来的房企，下半场的房企是后来的房企。
后来的房企，整合多重资源优势，瞄准城市更新机会，提早布局，这是为了明天、为了后天。
仅就阳光100而言，共享高端公寓“喜马拉雅”产品线，目前已经在重庆、无锡、温州和天津落地。未来还将拓展到更多区域中心型城市，例如淮海经济区中心城市徐州。
瞄准存量市场、瞄准区域中心城市、瞄准新兴城市精英阶层新需求——阳光100喜马拉雅产品线，主要落在了通过收购获得的城市更新项目，给这一类项目重新赋能，重新抢占城市核心区域市场。
再如在浙江温州收购获得的温州中心项目，阳光100将其重新定位打造成48万平方米的地标综合体，推出了6万平方米的文旅主题街区，还有天际酒吧、无边际泳池等高标准设施，同时也引入了书院、艺术空间，托尼洛·兰博基尼酒店，让整个项目重新焕发出勃勃生机。
不仅仅是喜马拉雅产品系，阳光100的三大主力产品，均面向城市人文强化需求把控力，无论是街区综合体，共享式服务公寓还是复合型社区，都体现出阳光100从开发商向运营商的转变，并在下孵化出凤凰街区、凤凰社及喜马拉雅等新一代产品系。阳光100通过这一能力，在城市更新市场赢得了目前大型开发企业很少关注到的机会。
上市公司的公告透露，从2016年开始，阳光100便通过并购等方式获取多个项目的主导权，并逐步重返重量级一二线城市。迎接行业下半场的房企，瞄准未来和新生代的谋略——阳光100这位老琴师正在发掘主流城市中那一个个被遗忘的“焦尾琴”。
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