一個十八九歲的少女，身穿淡黃色衣衫，明眸善睞，透過花木注視著前方。只見三棵大松樹下，一白衣男子正在撫琴。周邊樹上停滿了黃鶯、杜鵑、喜鵲、八哥等各種美麗的鳥兒。細細聽來，琴聲似乎和鳥語互相問答，婉轉回繞。琴聲漸響，樹上的鳥兒不叫了，卻又能看到東南西北飛來無數鳥雀，毛羽繽紛，蔚為奇觀。
這是《倚天屠龍記》開篇，郭襄遇見崑崙三聖何足道撫琴的畫面。參天古木、倩影少女、百鳥雲集，都是一張琴的背景。這張琴自然不是凡品，正是中國四大名琴中的焦尾琴。
說起焦尾琴，其源起又是一個故事——東漢末年，當時的文學和音樂大咖蔡邕，有次遇見別人燒火，烈火中一段木頭髮出的響聲，驚呆了蔡邕。蔡邕立刻從火中搶出這段沒燒完的梧桐木，製作成琴，果然聲音悅耳，令人稱奇。這張琴因為琴尾留有燒焦的痕跡，故名曰“焦尾”，傳於後世。
一段木頭，放在另外的人手裡，就成了流傳千古的焦尾琴，就吸引了眾多仰慕者絡繹不絕。這就是大匠再造、點石成金的功力。
放在當下，放在房地產市場裡，類似的一種業務就是
存量市場的城市更新。尤其在近些年土地公開市場門檻越來越高，收併購市場開始受到許多房企關注的背景下，陽光100，這家老牌房企在其中尋找到了新市場。正在譜寫的，是一個焦尾琴遇上老琴師的故事。一|萬億市場的機會
早在2012年，萬科將在北京CBD收購的贏嘉中心改造為萬科大都會，重新包裝上市。當時，建築大師吳良鏞就曾稱讚這種變舊為新、重新賦予城市老建築生命力的做法。
幾年來，在多個城市，城市更新已經成為不少房地產企業的重要業務領域。在2017年9月的一場中國城市更新論壇上，有觀點認為：中國城市更新蘊含的升級達數萬億。
陽光100常務副總裁範小衝曾表示，中國房地產的下半場，就是一個存量時代。中國房地產已經開始進入存量時代、城市更新的年代。範小衝還提到，過去城市建設的邏輯實際是以功能和經濟性為主，城市板塊、功能的分割，行政區、教育區、商業區都很明顯。但到了今天，城市需要用人文的眼光、社會的陽光，通過人的視角、通過未來生活場景的視角來看這個城市如何生活，如何讓生活更美好。
給城市重新賦能，給美好生活賦能，這是城市更新可以發展為一項有生命力業務的時代需求。
當然，對於一部分房企來說，當在熱點城市例如京津等地，從公開市場獲取土地的難度越來越高，於是拓展城市更新業務，向存量市場掘金，就是一種發展的另闢蹊徑。
二|有質感的生活場景
阿根廷作家博爾赫斯曾說過一句話，這世間如果有天堂，天堂應該是圖書館的模樣。
圖書館，給人以安靜、美好、放鬆、愉悅、神遊物外的意象。還有書架格間，或者圖書館一角擺放的精緻物件，還有濃翠欲滴的綠植，或者可供讀者席地而坐的臺階。旁邊可能有人輕步走過，自己則完全可以沉浸在閱讀的天空之中。
試想，如果回家路上，一定要穿過一個圖書館是個怎樣的體驗。無論你剛才是怎樣的腳步匆匆，這個時候都需要慢下來、輕一些，換一種節奏和心情，或者徑直穿過，或者在書架前流連一會兒，心情自然經過圖書館氛圍的撫摩，再推開家門，一定不同於剛走出辦公樓、穿過繁忙道路的感覺。
數日前，在天津，在陽光100喜馬拉雅公寓，就看見首層呈現為一個開敞明亮的圖書館——優檀書院，給人眼睛水洗般的清新。
據陽光100副總裁丁工介紹，天津陽光100喜馬拉雅高端公寓，就是一個由收購而來重新打造的項目。這種更新改造，就將社交生活植入社區。類似書屋以咖啡和書為載體，融入手工、文體、輕食和慢生活。重新賦予一個建築的運營內容，就是希望給予城市年輕精英有質感、有溫度、有靈魂的生活。
“通過增加更多的運營和服務，通過平臺式共享，通過更多元、更豐富的配套，來滿足新興一代精英客群，包括年輕白領和創客新的生活方式的需求，”丁工介紹，喜馬拉雅高端公寓的定位，不僅是一個生活空間，更是一個志同道合的“朋友圈”。
在天津南開區核心地段，陽光100通過收購獲得區域內稀缺的住宅級產品，重新打造為一個聚合多重資源、呈現新派生活方式的產品，238套公寓迅速形成市場供應，這是企業的商機，也是創造。
據介紹，在天津喜馬拉雅公寓中，陽光100不僅打造了首層書院，還打造了二層藝術空間、頂層健身空間，以及託尼洛·蘭博基尼酒店會所，由託尼洛·蘭博基尼酒店運營，等等。在空間之上，喜馬拉雅公寓還會注重社群運營，為業主根據不同興趣、相似價值觀聚合共享搭建圈子平臺。
想要在城市更新市場拿下成績，房企的競爭力不再是拿地及融資能力，而轉變成為對城市文化的精準把握，及對其中生活居住需求的實現力。
共享、多元、運營，這些詞彙背後，是開發企業的強勁內力——對城市未來生活居住場景的構建力。
三|後來的謀略
掌握了對居住生活的洞察力，才掌握了把“焦尾琴”變廢為寶的魔力，也才算是拿到了城市更新這個下半場的門票。
上半場的房企是原來的房企，下半場的房企是後來的房企。
後來的房企，整合多重資源優勢，瞄準城市更新機會，提早佈局，這是為了明天、為了後天。
僅就陽光100而言，共享高端公寓“喜馬拉雅”產品線，目前已經在重慶、無錫、溫州和天津落地。未來還將拓展到更多區域中心型城市，例如淮海經濟區中心城市徐州。
瞄準存量市場、瞄準區域中心城市、瞄準新興城市精英階層新需求——陽光100喜馬拉雅產品線，主要落在了通過收購獲得的城市更新項目，給這一類項目重新賦能，重新搶佔城市核心區域市場。
再如在浙江溫州收購獲得的溫州中心項目，陽光100將其重新定位打造成48萬平方米的地標綜合體，推出了6萬平方米的文旅主題街區，還有天際酒吧、無邊際泳池等高標準設施，同時也引入了書院、藝術空間，託尼洛·蘭博基尼酒店，讓整個項目重新煥發出勃勃生機。
不僅僅是喜馬拉雅產品系，陽光100的三大主力產品，均面向城市人文強化需求把控力，無論是街區綜合體，共享式服務公寓還是複合型社區，都體現出陽光100從開發商向運營商的轉變，並在下孵化出鳳凰街區、鳳凰社及喜馬拉雅等新一代產品系。陽光100通過這一能力，在城市更新市場贏得了目前大型開發企業很少關注到的機會。
上市公司的公告透露，從2016年開始，陽光100便通過併購等方式獲取多個項目的主導權，並逐步重返重量級一二線城市。迎接行業下半場的房企，瞄準未來和新生代的謀略——陽光100這位老琴師正在發掘主流城市中那一個個被遺忘的“焦尾琴”。
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