可能令你想不到的是，身為VMware首席運營官的Sanjay Poonen，他持有兩項專利，職業生涯始於軟件工程師，他的演講充滿激情，他喜歡PPT，他更喜歡講故事，因為講故事可以把繁雜的技術說得簡明有力。
加入VMware近五年的時間裡，他正是以自身特有的熱情通過“講故事”的方式與客戶溝通，做市場推廣，以及生態系統和聯盟的推進。
或許對於中國人來說，“講故事”這個詞的褒貶不一。但是對於Sanjay Poonen來說，卻恰恰是在用最有效的方式去傳遞VMware在技術上的“造詣”。Sanjay Poonen時常強調的一句話就是——只要這個世界上有不同的雲，有不同的設備，就有VMware存在的價值。
Sanjay Poonen之所以這樣說，正是基於VMware全面進入雲網絡業務後的佈局。在服務器虛擬化稱霸之後，VMware認為雲網絡的商機將比此前的服務器虛擬化更大。
要進入這一市場，VMware要解決客戶面臨的一系列新挑戰：為客戶提供基於任何設備、任何應用和任何雲的一致的基礎架構和一致的運維服務。所以，數據中心現代化改造、公有云整合、網絡和安全轉型、擁抱數字化工作空間，正是當前VMware發力的重點方向。
“以正合”的聚合效應
中國人對《孫子兵法》中的“凡戰者，以正合，以奇勝”出現過多種註解。不過，現在它已經成為中國式謀略的一個重要手段，在現今的商業社會備受推崇。在幾天前的VMware的CIO高峰論壇上，大中華區總裁郭尊華同樣談到了“以正合，以奇勝”。
VMware全球副總裁、大中華區總裁郭尊華
企業的數字化轉型絕對不可能僅憑一家之力就可以達成，而VMware有天然的基因可以把產業鏈上的企業聚合在一起。
這是因為，VMware成功的關鍵之一就在於，他是生態系統的超級大玩家：從服務器到網絡，這些領域裡的霸主級的企業幾乎都成為了VMware的合作伙伴。再看今天雲計算領域的霸主——AWS、IBM、微軟、阿里，谷歌等等，同樣也都是VMware戰略級的合作伙伴。
現在的VMware已經擁有了七萬多家的生態合作伙伴，通過如此廣泛的生態系統的共同推動，VMware可以為全球複雜的數字基礎架構提供支持。
“以正合”讓VMware成為了“聚合效應”的最大受益者。
“以奇勝”的虛擬雲網絡
用Sanjay Poonen的話來說，如果VMware是一架飛機，那麼創新和客戶就是VMware雙引擎。對新技術和市場需求的高度敏感，使得VMware的創新基因強勁。
VMware首席運營官的Sanjay Poonen
Sanjay Poonen也多次談到，只有軟件定義的數字化基礎架構才是當前最適用的架構。
當初VMware在提出軟件定義數據中心之時，並沒有引起太大關注，同樣的問題也表現在NSX上。但是，隨著其微分段(micro-segmentation)網絡出現，NSX獲得了各種類型和規模企業的廣泛關注。他們也意識到了，傳統網絡仍然能夠正常工作，並且經過擴展可以很好地支持虛擬化環境。VMware將大量關注重點都放在NSX軟件能夠完成哪些事情以及如何與其他產品進行整合等方面。
我們知道，數據中心的核心是計算、存儲和網絡，加上自動化管理層。在計算和存儲方面，VMware的vSphere、vSAN已經是當前最為先進的虛擬技術。NSX去年四季度末業務規模已經達到14億美元，NSX未來在數據中心方面還大有可為。在管理層面，VMware也通過對Wavefront的收購，將多雲監控和管理技術帶入到應用層面。
在VMware看來，把用戶、應用、網絡、端點數據等內容巧妙地結合起來，同時充分運用數據所提供的可行性建議與自動化，是企業在數字化轉型趨勢當中的必勝法則。
隨著企業從集中式數據中心轉向超級分佈式應用程序和邊緣數據中心，網絡與安全的複雜性上升到了一個全新的高度。為此，VMware正式發佈了“虛擬雲網絡”描繪未來網絡願景，並推出VMware NSX網絡與安全產品組合，為軟件定義的數據中心、各分支機構、雲以及電信環境中的應用程序和數據提供無處不在的持續連接性和安全性。
以此次VMware提出的全新概念“虛擬雲網絡“為例，它與傳統的網絡虛擬化有著本質的不同。大多數工作負載存在於數據中心之外，虛擬雲網絡將更好地支持企業連接、保護和優化各應用程序和數據的交付。藉助虛擬雲網絡，客戶可以創建一個端到端基於軟件的網絡架構，為應用和數據提供服務，無論其位於何地。虛擬雲網絡將在全球範圍內運行，為應用與數據提供一致、廣泛的連接性和安全性，並且不受其底層物理基礎架構或位置的限制。
“軟件定義“無邊界整合
技術的創新讓人們津津樂道的未來已經成為現實：企業的業務願景就是移動設備+應用+雲完成數字化轉型。作為VMware大中華區戰略發展副總裁的李映，一直在思考的問題，就是如何將VMware傳統之外的、新興的產品推到中國的市場，明星產品中如何在中國打開市場？跨雲戰略怎麼在中國落地？因為這同樣也是正在數字化轉型中的中國企業所需要的。
VMware大中華區戰略發展副總裁李映博士
李映在今年VMware的CIO峰會上也談到，當前企業在運營上的最明顯的變化之一就是差異化，比如在汽車行業，特斯拉通過軟件重新定義了汽車；零售企業在關注客戶體驗、尋找新的收入。他們通過電商和數字化渠道產生的新收入將會佔據到45%的比例。
6年前，企業CIO們關注成本控制與整合，46%的服務器實現了虛擬化。現在，他們關注實現敏捷性並縮短上市時間，截至2020年，將有超過80%的世界500強企業將通過各種專有云提供數字化服務。
6年前，CIO們收集靜態數據，彙總成重要情報，企業數據倉庫仍處理企業數據的20%。現在，他們使用情報信息預測機會並實現操作自動化。80%的首席信息官在2017年將大數據分析隨時隨地訪問更多數據的目的，從而為實時分析提供支持，使各類用戶能夠跨設備類型共享數據。
這些變化已經改變了企業與客戶的交流的方式。他們要求更快的上市速度，速度決定一切；他們已經開始通過微分段構築雲安全。而VMware有這個能力為CIO們提供數字化轉型需要的技能，打造高效的數字化平臺。
“中國的企業數字化轉型，一方面是商業模式的創新，另一方面則是技術的突破和創新。不可否認，中國企業在業務模式轉型上是走在世界前列的，但是IT沒跟上，中國企業在這方面存在斷層，他們需要建立新型的數據中心或者對數據中心地行改造。我們的關注點正是要解決企業面臨的最嚴峻的IT挑戰，VMware恰恰可以發揮重要作用。在當前的環境下，我們已經很難去界定數據中心的邊界，VMware的目標已經不是以傳統的數據中心為邊界了，我們要做的是任何雲，任何設備的數字化賦能的平臺。“李映在採訪中這樣談到。
還有一個事實是，軟件開發人員越來越關注容器技術和自動化，因為這些都是下一代應用程序開發的基礎，他們正在影響虛擬化數據中心的方方面面。
李映也談到，從長遠來看，未來的容器將會多倍於虛擬機的數量。而容器的運行面臨的挑戰與多年前在虛擬機上的問題幾乎一致。VMware正在把其虛擬機上的經驗和策略在容器上延續和加強。客戶可以虛擬機上運行容器，也可以在容器上運行虛擬機，這也是VMware雲網業務的整合之道。
軟件是網絡化未來的關鍵，而未來的網絡則在於虛擬雲網絡。VMware正幫助客戶構建未來的軟件定義虛擬雲網絡連接和保護應用和用戶。通過基於軟件的數字業力務結構打造一個虛擬雲網絡，這是一種結構靈活、可編程且固有安全的網絡。
IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰也談到說，企業數字化轉型必備的基礎和技能就是要打造好的軟件定義的基礎，以及靈活的客戶端的支持。VMware對任何設備、任何應用、任何雲做了很好的整合，與第三方平臺的很好協作，這與當前的市場需求高度契合。
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