可能令你想不到的是，身为VMware首席运营官的Sanjay Poonen，他持有两项专利，职业生涯始于软件工程师，他的演讲充满激情，他喜欢PPT，他更喜欢讲故事，因为讲故事可以把繁杂的技术说得简明有力。
加入VMware近五年的时间里，他正是以自身特有的热情通过“讲故事”的方式与客户沟通，做市场推广，以及生态系统和联盟的推进。
或许对于中国人来说，“讲故事”这个词的褒贬不一。但是对于Sanjay Poonen来说，却恰恰是在用最有效的方式去传递VMware在技术上的“造诣”。Sanjay Poonen时常强调的一句话就是——只要这个世界上有不同的云，有不同的设备，就有VMware存在的价值。
Sanjay Poonen之所以这样说，正是基于VMware全面进入云网络业务后的布局。在服务器虚拟化称霸之后，VMware认为云网络的商机将比此前的服务器虚拟化更大。
要进入这一市场，VMware要解决客户面临的一系列新挑战：为客户提供基于任何设备、任何应用和任何云的一致的基础架构和一致的运维服务。所以，数据中心现代化改造、公有云整合、网络和安全转型、拥抱数字化工作空间，正是当前VMware发力的重点方向。
“以正合”的聚合效应
中国人对《孙子兵法》中的“凡战者，以正合，以奇胜”出现过多种注解。不过，现在它已经成为中国式谋略的一个重要手段，在现今的商业社会备受推崇。在几天前的VMware的CIO高峰论坛上，大中华区总裁郭尊华同样谈到了“以正合，以奇胜”。
VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华
企业的数字化转型绝对不可能仅凭一家之力就可以达成，而VMware有天然的基因可以把产业链上的企业聚合在一起。
这是因为，VMware成功的关键之一就在于，他是生态系统的超级大玩家：从服务器到网络，这些领域里的霸主级的企业几乎都成为了VMware的合作伙伴。再看今天云计算领域的霸主——AWS、IBM、微软、阿里，谷歌等等，同样也都是VMware战略级的合作伙伴。
现在的VMware已经拥有了七万多家的生态合作伙伴，通过如此广泛的生态系统的共同推动，VMware可以为全球复杂的数字基础架构提供支持。
“以正合”让VMware成为了“聚合效应”的最大受益者。
“以奇胜”的虚拟云网络
用Sanjay Poonen的话来说，如果VMware是一架飞机，那么创新和客户就是VMware双引擎。对新技术和市场需求的高度敏感，使得VMware的创新基因强劲。
VMware首席运营官的Sanjay Poonen
Sanjay Poonen也多次谈到，只有软件定义的数字化基础架构才是当前最适用的架构。
当初VMware在提出软件定义数据中心之时，并没有引起太大关注，同样的问题也表现在NSX上。但是，随着其微分段(micro-segmentation)网络出现，NSX获得了各种类型和规模企业的广泛关注。他们也意识到了，传统网络仍然能够正常工作，并且经过扩展可以很好地支持虚拟化环境。VMware将大量关注重点都放在NSX软件能够完成哪些事情以及如何与其他产品进行整合等方面。
我们知道，数据中心的核心是计算、存储和网络，加上自动化管理层。在计算和存储方面，VMware的vSphere、vSAN已经是当前最为先进的虚拟技术。NSX去年四季度末业务规模已经达到14亿美元，NSX未来在数据中心方面还大有可为。在管理层面，VMware也通过对Wavefront的收购，将多云监控和管理技术带入到应用层面。
在VMware看来，把用户、应用、网络、端点数据等内容巧妙地结合起来，同时充分运用数据所提供的可行性建议与自动化，是企业在数字化转型趋势当中的必胜法则。
随着企业从集中式数据中心转向超级分布式应用程序和边缘数据中心，网络与安全的复杂性上升到了一个全新的高度。为此，VMware正式发布了“虚拟云网络”描绘未来网络愿景，并推出VMware NSX网络与安全产品组合，为软件定义的数据中心、各分支机构、云以及电信环境中的应用程序和数据提供无处不在的持续连接性和安全性。
以此次VMware提出的全新概念“虚拟云网络“为例，它与传统的网络虚拟化有着本质的不同。大多数工作负载存在于数据中心之外，虚拟云网络将更好地支持企业连接、保护和优化各应用程序和数据的交付。借助虚拟云网络，客户可以创建一个端到端基于软件的网络架构，为应用和数据提供服务，无论其位于何地。虚拟云网络将在全球范围内运行，为应用与数据提供一致、广泛的连接性和安全性，并且不受其底层物理基础架构或位置的限制。
“软件定义“无边界整合
技术的创新让人们津津乐道的未来已经成为现实：企业的业务愿景就是移动设备+应用+云完成数字化转型。作为VMware大中华区战略发展副总裁的李映，一直在思考的问题，就是如何将VMware传统之外的、新兴的产品推到中国的市场，明星产品中如何在中国打开市场？跨云战略怎么在中国落地？因为这同样也是正在数字化转型中的中国企业所需要的。
VMware大中华区战略发展副总裁李映博士
李映在今年VMware的CIO峰会上也谈到，当前企业在运营上的最明显的变化之一就是差异化，比如在汽车行业，特斯拉通过软件重新定义了汽车；零售企业在关注客户体验、寻找新的收入。他们通过电商和数字化渠道产生的新收入将会占据到45%的比例。
6年前，企业CIO们关注成本控制与整合，46%的服务器实现了虚拟化。现在，他们关注实现敏捷性并缩短上市时间，截至2020年，将有超过80%的世界500强企业将通过各种专有云提供数字化服务。
6年前，CIO们收集静态数据，汇总成重要情报，企业数据仓库仍处理企业数据的20%。现在，他们使用情报信息预测机会并实现操作自动化。80%的首席信息官在2017年将大数据分析随时随地访问更多数据的目的，从而为实时分析提供支持，使各类用户能够跨设备类型共享数据。
这些变化已经改变了企业与客户的交流的方式。他们要求更快的上市速度，速度决定一切；他们已经开始通过微分段构筑云安全。而VMware有这个能力为CIO们提供数字化转型需要的技能，打造高效的数字化平台。
“中国的企业数字化转型，一方面是商业模式的创新，另一方面则是技术的突破和创新。不可否认，中国企业在业务模式转型上是走在世界前列的，但是IT没跟上，中国企业在这方面存在断层，他们需要建立新型的数据中心或者对数据中心地行改造。我们的关注点正是要解决企业面临的最严峻的IT挑战，VMware恰恰可以发挥重要作用。在当前的环境下，我们已经很难去界定数据中心的边界，VMware的目标已经不是以传统的数据中心为边界了，我们要做的是任何云，任何设备的数字化赋能的平台。“李映在采访中这样谈到。
还有一个事实是，软件开发人员越来越关注容器技术和自动化，因为这些都是下一代应用程序开发的基础，他们正在影响虚拟化数据中心的方方面面。
李映也谈到，从长远来看，未来的容器将会多倍于虚拟机的数量。而容器的运行面临的挑战与多年前在虚拟机上的问题几乎一致。VMware正在把其虚拟机上的经验和策略在容器上延续和加强。客户可以虚拟机上运行容器，也可以在容器上运行虚拟机，这也是VMware云网业务的整合之道。
软件是网络化未来的关键，而未来的网络则在于虚拟云网络。VMware正帮助客户构建未来的软件定义虚拟云网络连接和保护应用和用户。通过基于软件的数字业力务结构打造一个虚拟云网络，这是一种结构灵活、可编程且固有安全的网络。
IDC中国副总裁兼首席分析师武连峰也谈到说，企业数字化转型必备的基础和技能就是要打造好的软件定义的基础，以及灵活的客户端的支持。VMware对任何设备、任何应用、任何云做了很好的整合，与第三方平台的很好协作，这与当前的市场需求高度契合。
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