右惜

老表有话说

当当的话题尤其适合对比今日的ofo。发展看似顺畅时，投资人都看到了他们的软肋，但当当和ofo都拒绝资本的意见，结局却又不得不接受资本方的操控。

犹如说为何当当会有如此命运，而京东顺势大涨，ofo为何有如此命运，而摩拜顺势大涨？

回到问题本身，我认为当当的问题，是创始人、主要掌舵手李国庆的战略判断失误所导致。

说是理想主义也好，说是情怀也好，李国庆不认可资本方所要求的野蛮式发展，他想着提供精细化服务在电商初长成时期，是短视的、错误的。

3月11日，被海航系收购新闻出来后，李国庆发出的感慨：“天地孤影任我行，世事苍茫成云烟！”，依旧是情怀派。

反观京东，市值达650多亿美元的当下，刘强东的战略还继续在猛追猛打，对标亚马逊也好，沃尔玛也好，叫板阿里也好，他不把京东看成是电脑配件城，也不看作是书城。

刘强东现在布局的是“第四次零售革命”，以人工智能技术为翘点，一直以“用户体验、成本、效率”为准则，而利润放在较次要的考量标准。

当然，这只是一方面的对比。每一个企业的成长之路都没有可比性，犹如每个人的成长没有可比性一样。

从当当网解脱出来的李国庆，一定会带来新的突破，在其他领域呈现出、属于他的更大的辉煌。

财经作家邱恒明

京东当当价格战是指京东网和当当网就图书展开的价格战。其源头，据京东商城CEO刘强东透露是“当当在图书供应商对京东的封杀”，与此同时京东宣布图书“直至价格降到零”。随后当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。

而时隔这么久，当当已经逐渐从我们的身边淡出，而这一次，当当被海航系收购，李国庆也在事件发生后在微博中写道：“天地孤影任我行，世事苍茫成云烟！祝愿文化电商独角兽当当网敢作敢当当！”

华尔街见闻

3月9日晚，海航集团旗下上市公司天海投资披露重组进展称，其重组标的资产为北京当当科文电子商务有限公司及北京当当网信息技术有限公司的相关股权。11日凌晨，当当网联合创始人、CEO李国庆更新微博称，“天地孤影任我行，世事苍茫成云烟！祝愿文化电商独角兽当当网敢做敢当当！”。反思当当网的辉煌，也正是固守在线图书市场，转身太慢！才会犹如一件衬衫都留不住的凡客那样！

一个不可一世的老牌电商

目前当当网已经从美国退市，所以不知道当当的详细数据。不过当当2016年从美国退市的时候，市值仅5亿多美金。当当网固步自封，没有抓住机会，建立起好的物流系统和客服系统；也没有通过图书拓展到全品类。说到底，他还是没有走出图书的自我定位。而此时的京东早已经通过3C扩充到全品类了，当当却还只是通过全品类装点门面。

固守在线图书市场，转身太慢！

根据易观2017年发布的《中国B2C市场季度监测报告2016年第4季度》数据显示：16年第4季度，中国B2C市场出版物交易规模为62.9亿元人民币，当当以44.9%的份额仍保持第一的位置。京东和天猫分别占据第二、第三的位置。但是在图书市场再厉害又能怎样？图书市场太垂直了，规模也太小了，撑不起高估值，最终还是干不过综合电商京东和天猫。

2010年当当上市的时候，京东也大举进入图书市场。刘强东为什么进入图书市场吗？是因为图书市场的读者很优质，收入水平一般不低，京东获取这部分读者以后，还要通过其他产品的销售获取更多利润，可以说有备而来。而此时当当也进入了京东的3C领域，公开宣称只要京东退出图书市场，当当就退出3C领域。当当此举无疑只是纯粹的防御作战，毫无章法，可以说是一个战略正确，意图失败的决策！而此时，东哥进退有节，战略思路非常清晰：就是要将京东从垂直电商转为综合电商，为此不惜进行价格战，牺牲短期利润。

面对京东的价格战，当当也无法深度跟进（当当已经是上市公司，要对投资者负责）。我们也知道京东一直在亏损，但是刘强东决心坚定，也说服了京东的投资者并肩作战。而很多投资人，比较看好刘强东的为人处世和能力，更重要的是看好他的眼光和战略布局。短短几年的时间，京东已经成为当当几倍的体量，成为中国最大的自营电商。而当当，竟然把旗舰店开到了淘宝。

此时的当当，尤如一件衬衫都留不住的凡客

一个老牌电商再回到镁光灯下已是另一番天地。作为最早的在中国在线销售图书的电商平台，当当很早就在这个领域确立了领先的地位。那时雷军也看重了图书市场，成立了卓越网与之竞争，但是只能当老二。2004年的时候，亚马逊想进入中国，看重了当当，想收购当当被拒绝了，所以亚马逊转而收购了雷军的卓越网。三年后，卓越网执行副总裁陈年创建凡客，“工匠、艺术家、情怀”，凡客的牌不锋利，却赢了市场的心，销售额一度升至40亿元，跻身中国B2C领域收入规模前四位。

凡客最火的时候是在2011年，从2012年底到2013年初开始走下坡路。2013年，凡客陷入了危机的漩涡，一年两次调整经营战略，造成了凡客经营上的混乱和资金链的紧张。经营思路、产品质量、服装营销都在凡客内部出现了分裂，由于缺乏明晰定位，在研发设计、战略规划等方面都相对“任性”，最终决定要不要卖、怎么去卖的只有创始人陈年。

综合电商的崛起给凡客当头一棒，再加上京东商城和苏宁易购等从中分一杯羹，市场留给垂直电商的空间越来越小。传统品牌已经开始占据网络渠道，这无疑将进一步吞噬以网络作为唯一销售渠道的垂直电商的市场空间。陈年在雷军的帮助下渡过了规模收缩、大幅裁员以及品类削减等阵痛期，并在最艰难的时刻得到了雷军领投的1亿美元融资，走上“小米式”发展道路，从全品类回归一件衬衫。

写在最后

当当网，这个曾被视为中国版亚马逊的电商企业，在BATJ崛起之下，逐渐成为行业的注脚。互联网经济十几年的冷热或许不是当当们跟不上时代，只是这个世界变化太快。当当们用十年走出了一条发人深思的曲线，但无论如何当当还活着，李国庆还在坚持，这就是意义，就值得被祝福。

零镜网

这是一个很有意思的问题，拿京东和当当两个我上大学时很欣赏的两个互联网公司来对比。先说为什么欣赏，因为我11年上大学那会儿，网购才开始兴起，跟淘宝的庞大，鱼龙混杂相比，当当和京东自身的定位很精细化，一个是网上书城，一个是自营正品专卖，这种精准化的定位很适合塑造品牌价值。

李国庆的话，我在头条上看过的他在合伙中国人这个栏目的短视频，可以看出整个节目过程，徐小平表现得很突出，真的像一个优秀的天使投资人一样，沉稳老练，运筹帷幄，看到喜欢的项目喜欢的人就有一种发自内心的兴奋，反观李国庆，他的表现是一个传统的中年商人形象，想投又畏首畏尾，犹豫不决，瞻前顾后，错失良机，徐小平都几次看好了项目拉他一起干，他都犹豫之中拒绝了，由创始人的气质可见当当已经走在了一个瓶颈期，对未来迷茫，再不突破，没落只是时间问题。同时一个残酷的现实是，互联网企业的没落跟崛起一样，都是迅速而强烈的。

相比而言，刘强东是一个很清楚自己企业需要什么的人，同时也知道一个企业最好的广告招牌就是创始人自己，所以经常可以看到刘强东的借势营销，无论是和奶茶妹妹牵手，还是找族谱或者员工福利这些，都让他保持高曝光度，而且在这里面，他都是在努力经营一种主流价值观所认同的正面人设。这种人设的高曝光带来的效果就是，让人们相信他的企业，京东，也是如其人一般正面有格调。京东所以后来居上。

一句话来说，一个企业的兴荣衰退，追根溯源还是人的原因，尤其是作为领导者注入的气质，一个优秀的人是一个伟大企业的基石。

黑皮💪

为什么，因为创始人的眼界不同。当当网固守在线图书市场，转身太慢；而京东则进攻凌厉，战略思维清晰，不惧价格战，利索的从垂直电商迅速转身为综合电商。

中国电商市场曾经的大佬

作为最早的在中国在线销售图书的电商平台，当当很早就在这个领域确立了领先的地位。那时雷军也看重了图书市场，成立了卓越网与之竞争，但是只能当老二。2004年的时候，亚马逊想进入中国，看重了当当，想收购当当被拒绝了，所以亚马逊转而收购了雷军的卓越网。可见当当那时候还挺有骨气的。当然，当当后来发展确实很顺利，2010年成功登录美国纽约证券交易所，一时风光无限。

在图书市场的实力依然强劲

根据易观2017年发布的《中国B2C市场季度监测报告2016年第4季度》数据显示，2016年第4季度，中国B2C市场出版物交易规模为62.9亿元人民币，当当以44.9%的份额仍保持第一的位置。京东、天猫占据第二、第三的位置。只是这个图书市场的规模太小，做的再厉害又怎样？太垂直了就太小了，撑不起高估值，最终还是干不过综合电商京东和天猫。

现在的差距

目前当当网已经从美国退市，所以不知道当当的详细数据。不过当当2016年从美国退市的时候，市值仅5亿多美金；现在的京东市值600多亿美金，两者差距已经非常大了。现在电商市场主要是两强争霸，已经没有当当什么事了。

为什么当当落得现在的境遇？

当当2010年上市的时候，京东也看上了图书市场，大举进入。刘强东的策略很简单，就是价格战。面对京东的进攻，当当的应对显得有些乏力：

1， 当当也进入了京东的3C领域，但是也公开宣称，只要京东退出图书市场，当当就退出3C领域；这无疑是很大的失策，一下子将自己的底牌暴露给对手。京东为什么进军图书市场？是因为图书市场的读者很优质，收入水平一般不低，京东获取这部分读者以后，还要通过其他产品的销售获取更多利润，可以说有备而来，志在必得；当当的应对措施-进入3C领域，则毫无章法，并没有进入的决心，纯碎是防御措施，可以说是很大的失策。

2，面对京东的价格战，当当也无法深度跟进；当当已经是上市公司，要对投资者负责，当当如果持续打价格战，就势必要让投资者也蒙受损失，如果创始人的决心不坚定，那么在面对投资者的压力时，很可能会放弃价格战。后来李国庆也公开宣称，一直进行价格战的市场是不健康的市场，貌似也逐渐的减少了价格战的力度。

刘强东的策略非常清晰，就是要将京东从垂直电商转为综合电商，为此不惜进行价格战，牺牲短期利润，我们也知道京东一直在亏损，但是刘强东决心坚定，也说服了京东的投资者并肩作战。可以说一个公司的创始人的战略思维决定了这个公司能走多远。

中外科技

最根本的还是李国庆的问题，他的能力和远见和刘强东差了太多。

而且李国庆太自负，不尊重人。在一次职场应聘节目的现场，一位北大的研究生，因为本科不是北大，他当场直接否定别人。他是极其的唯学历论和不尊重人才，人格魅力太差。

而且李国庆目光短浅，一切只为了盈利，害怕烧钱。他的对手京东当年只有当当营业额的几分之一，但却敢于布局，敢于亏钱建设自家物流。而李国庆一直都是小打小闹，一旦短期不能盈利，他根本不会继续。

当当早年的投资人，纷纷离去，就是因为李国庆个人的问题。而很多投资人，比较看好刘强东的为人处世和能力，更重要的是看好他的眼光和战略布局。

可以说早年当当红火的时候，京东相比实在弱小。但几年的时间，京东已经成为当当几倍的体量，成为中国最大的自营电商。而当当，竟然把旗舰店开到了淘宝。

以当当早年的先发优势，只要不走错路，京东必定会面临极大的阻碍。可一切都因为决策者的失败，而走到了穷途末路。所以，不尊重人才，不敢于战略布局的人，永远难以有更大的发展。

坚果旅行

企业能否持续发展其实是与企业的创始人的性格和战略眼光紧密相连的！每个企业都带有很浓重的创始人风格，公司各个方面多多少少散发着一些个人色彩。

当当创始人李国庆夫妇的目光短浅和固步自封与京东的刘强东高瞻远瞩、海乃百川也是形成了鲜明对比，当然这也是造成了两者现在截然不同的结局！

现在美国退市的当当网要把自己卖给A股上市公司天海投资，而京东确如日中天，的股价在过去一年累计上涨超过九成，2017年 5月8日，它宣布2017年一季度实现非美国通用会计准则下（Non-GAAP）净利润14亿人民币，之前它连续亏损了11年。

想当年当当这个老牌网前是多么的不可一世，也确实在那几年里，当当有那个资本去傲视群雄，那时候的京东，苏宁，还不知道在哪角落瑟瑟发抖。

当当在2010年美国上市成功，之后的当当创始人更加不可一世了，记得有一个电视节目，李国庆大言不惭半年要搞死京东，结果是可想而知。

当当在当时的主营业务是图书。京东是家电。图书这个盘子太小了，它带来的收入远远不能支撑一家电商平台进行大规模的扩张。

相对的，京东选择了3C品类切入电商，市场容量远大于图书，单价高、产品更新换代快、口碑辐射能力强，所以比起图书容易做起规模。而当当仍然是固步自封，继续守着图书这块没有改变！

在具体操作上，京东以图书不盈利的方式甚至是亏本的方式为自己的网站引流，导致当当流失了很多的客户。京东在图书方面损失的利益可以通过家电的销售进行补贴，而主营业务是图书的当当，在前期束手无策。

后来的当当也开始试水服饰额等其他类目，可是创始人格局太小，只能小打小闹似的，这个类目今年预算亏损不能超过2千万，那个不能超过1千万，太注重盈利怎么能做起来，反观京东，无底线促销，十几年不盈利，自建物流，一本书京东买，到货都看了一半了，当当买的才到，这用户体验只能让人舍弃。

另外创始人李国庆夫妇无视资本的力量。电商本是一个烧钱的行业，资本力量起到的推动作用相当明显，可惜李国庆夫妇没有认识到这点！

而在这段时间里京东融资成功，开始走上全品类扩张以及自建物流之路，这也是京东崛起的关键点。

所以创始人的在性格、思维、执行力等方面的个体差异，决定了公司走向的差异。导致了当当网固守在线图书市场，转身太慢；而京东则进攻凌厉，战略思维清晰，不惧价格战，利索的从垂直电商迅速转身为综合电商。也是造成了两者现在截然不同的结局！令人不胜唏嘘！

金鼎股战场

俗话说得好，卖东西其实卖的并不是你所谓的产品，而是你这个人这个平台的信任（当然你产品最起码得合格）。最近听得最多一句话就是人都是情感动物，可能一冲动，就买了。而京东确实做的非常棒，不管是在速度上还是正品率上。而且个人感觉比较喜欢京东的秒杀机制，旁边有个原价做参考，虽然有时候原价并不准，但最起码有个参考啊😄！

还有就是刘强东的为人处世，感觉京东能增速这么快与他对待员工方式有很大关系。试想，一个为了员工宿舍就对高层大发雷霆的人，不跟他跟谁。虽然现在大公司对员工普遍都不错，但个人观点人为还是局限在对上层员工很好，下层也关注的就不是那么多了。

所以，京东能发展这么快不只是产品靠得住，还有他的一些经营理念确实很新颖很吸引人。

拼搏86190

论京东的崛起和当当的没落

京东的崛起。我认为主要有这几个方面：1物流方面，有自家的物流，最重要的还是快。2东商品质量的把控严格，现在我身边的人基本都在京东上买东西，毕竟群众的眼睛是雪亮的。3就是价格方面，价格实惠。

当当网的没落。我只有几点不充分的见解，1没有自己家的物流，2宣传不到位，因为之前都不怎么听过，还以为当当网是一个买卖书籍的网站。

有不足之处，望个位网友不吝赐教。

關鍵字: 电子商务 科技 财经