距離俄羅斯世界盃正式開幕還有14天，優酷卻成了這幾天國內新聞關注的焦點。從談判到簽約，三天逆襲戰，優酷拿下了跟央視關於2018年俄羅斯世界盃的播放合作權。
“說實話，優酷對於這麼頂級的世界級體育賽事，確實沒有太多經驗。我們既然決定了，就沒有回頭路了。”楊偉東說道。“這是在最合適的時機，做最合適的事情。如果想清楚進入體育內容行業，世界盃必須買。”
向體育內容發起衝鋒
對於這次合作，楊偉東自稱“不是最早去談的，也不是出價最高的”，打動央視靠的是誠意。
一週前，中國移動咪咕公司官宣其正式成為2018央視世界盃新媒體指定官方合作伙伴，央視世界盃的全部64場1080P高清直播花落咪咕視頻。據悉，這次交易，咪咕豪擲近10億元。
“我知道你們很關心價格是多少，不過我們跟央視簽了保密協議，不能透露價格。”楊偉東表示，“總之花了不少錢，希望可以把它做好，做透”。
楊偉東透露，對於體育領域的進入，優酷大概籌備了一年的時間，因此拿下世界盃這個IP是優酷長期思考後的行動，而且這是進行體育內容佈局的合適時間點。
對於成本的回收，除了廣告招商，優酷採取免費全開放的形式，也就是所有用戶可以免費觀看這次世界盃，而會員則可以免優酷站內的片頭廣告。
招商情況超預期
“央視沒有分銷，優酷拿到的是世界盃播放權”。在兩次採訪中，楊偉東反覆強調合作播放權和分銷權的區別。
也就是，世界盃期間央視播出的內容（比如：賽事直播畫面、解說、臺標和《豪門盛宴》、《我愛世界盃》等節目）和部分廣告，也都會同步帶入優酷的播出過程中。
這意味著，優酷對於央視來說，是作為本次世界盃內容播放的新媒體平臺渠道，央視賽事直播的直播流廣告也會被納入到優酷播放的內容裡面。所以並不存在央視對於“絕不分銷”的食言。
“會有一定的影響，但是比我們預期中的要好很多，沒想到世界盃內容爆發力這麼強。這次的世界盃總體感覺氣氛會更加熱烈，這幾天來找我們合作的商家不少，我們也會在遵循前面的合作框架下進行合作，優酷自己的招商廣告不需要跟央視分成。”楊偉東說道。
張勇親自“下場”
“我們希望以優酷體育為核心，調動整個阿里系在播放世界盃上做整體運營計劃，阿里集團跟世界盃的結合，能夠有立體的用戶體驗。”
楊偉東透露，目前天貓、餓了麼等所有的業務事業群的負責人已形成項目組展開討論，“這也是逍遙子（張勇）親自來指揮的，我來負責整個大文娛，包括優酷體育這一塊，整體的內容、運營，包括推廣和合作。”他表示，阿里將會基於對優酷用戶群消費行為的研究，做一系列的衍生嘗試，“經營用戶”是新媒體區別於電視所具備的新能力。
借這次世界盃內容運營，阿里希望撬動的是整個體育產業。據悉，未來優酷體育和阿里體育將會在此次世界盃之後展開更深度的長期合作。阿里體育主要是運營體育賽事和場地服務，包括體育IP的生產，而優酷體育則主要承擔起體育內容播放運營和用戶交互的角色。
“我們跟樂視體育肯定不一樣。對於我們來講，是藉助阿里整個體系去做產業佈局，電商基因是我們跟其他競爭對手不太一樣的地方。”楊偉東表示，體育產業玩家的差異化取決於自己的優勢，每個企業都會從自己的優勢去做產業的切入，阿里也將採取更加開放性的合作。
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