炎炎夏日到來，對不少賣家來說也是旺季的到來，我在3月底接手了一家店鋪，運動健身器材類目，一個月時間店鋪飆升子類目top2，我一直在強調的一個觀點是“選擇大於努力”，對於草根小賣家來說，最重要的是選品，而不是各種黑技術。廢話不多說進入今天的主題，先來張圖
3月底接手的時候店鋪基本是廢店，訪客少成交少，一個月後店鋪整體訪客數類目第二，月銷售額突破百萬
4月到5月銷售額突破兩百萬
貨源是本地貨源，圖片是自己拍攝並且測出來的高點擊圖片，瞭解了整個行業情況以及自身定位情況後確定店鋪整體運營方向與思路：
（一）做店鋪前選品很重要
很多人看行業看產品都是看別人怎樣掙錢，看行業怎樣掙錢，從來沒有結合自身優勢去選品
一個產品是否值得推廣，這裡給大家4點建議
第一、貨源優勢，鏈接起來後貨源需要穩定，穩定的貨源才能保證你的鏈接不會很快起來再很快掛掉，我遇到很多人都是這樣的情況，鏈接推起來貨源不行最後死的很慘。
第二、產品受眾，產品的整體流量和轉化你需要心裡有數，不要盲目進入，瞭解你的產品，瞭解你的產品人群。
第三、產品利潤，在你產品質量保證的情況下需要有合適的利潤空間，利潤率太低，連推廣費用都不夠，做的再好也是給馬爸爸送錢，做個過路財神。
第四、明確自己產品的賣點，並想辦法突顯出來，此賣點是市場買家需求的賣點，而不是自己想當然的賣點。
（二）產品選擇好後就需要一張高點擊率的主圖
高點擊率的主圖直通車就能夠快速測出來，並且花費不高，很多人不明白這個道理，測圖的成本比你不測主圖去推或者盜圖的成本低很多，其實利用直通車就可以以非常低的代價來測圖，可能測圖會花去很多時間。但是這個數據可以用金錢來代替。你可以花錢卡前面去測，或者老老實實出價平均以上用拉高展現和點擊量來測，這些成本跟你之後的盈利根本就是九牛一毛。
點擊率一直保持在高位，前期是進行了大量測圖的
首先確定你產品的競爭對手，比競爭對手更吸引眼球和獲得買家認同感，同時做到差異化，你就成功了大半，做淘寶要想讓更多買家進店就必須有高點擊率主圖，圖片不好如何吸引買家進店點擊？
下面分享幾點高點擊率主圖製作方法
第一、車圖需要有跟買家可以產生共鳴的文案，假如你做的是戶外運動類，如果在推廣中有一句：“和TA一起去旅行，”會比：“送什麼贈品”更有說服力，當然也不是所有的圖片都需要文案，如果後期想要拿到手淘首頁訪客，主圖儘量不要文案，牛皮癬太多容易讓定向拒絕。
第二、圖片顏色搭配最重要的是突出產品，不是你的促銷信息、文案，這點要牢記
第三、如果需要模仿同類高點擊率的圖片，切記不要全部抄襲，要做到差異化，同類目找不到可以跨類目尋找，會有意想不到的效果。
做圖的思路需要的是積累，還有眼光的獨到，多思考，多看別人高點擊率的圖片，他的做圖思路，文案思路，綜合思考綜合考慮。
詳情頁、主圖賣點佈局
第一、主圖賣點佈局 剛剛上邊提到過的主圖需要高點擊率，但是高點擊率主圖引導進來的訪客與你的產品不匹配，同樣得不到高轉化率，這就要我們主圖的賣點要跟我們的產品屬性相匹配，5張主圖要表現的都是我們產品的主要屬性賣點，不是所有的賣點都要表現，你主要是抓住哪部分人群，明白這部分人群的需求才可以。所以，你會得到一個結論：一個很棒的美工，其實不是PS大神，而是一個能讀懂消費者的人
第二、詳情頁也是為你的產品賣點進行詳細的解讀並且打消買家的疑慮，詳情頁賣點要跟你的主圖賣點相符才能達到效果最大化，詳情頁前三屏要做到最好，因為前三屏不吸引人，買家不會再往下看
第三、評價的重要性 現在很多買家買東西只看主圖還有評價，評價是買家成交的一大利器，我們在做評價的時候要把買家的顧慮考慮進去，促進成交
（三）直通車操作
以此店為例：
接手時他的直通車權重很低，新計劃新加的詞沒有一個8分以上的，因為是標品，直接安排了測圖，經過一個星期的測圖，終於測出高點擊的主圖來，請看圖
圖中圈住的部分就是權重最高的計劃，花一個星期時間拉起來的計劃權重，如果計劃權重低，是需要通過一個初始拉高計劃權重，後期再主推的話就很輕鬆
點擊率一直很穩定
第一、養權重階段
從開始上車時一個點擊2塊到一個點擊8毛只用了不到7天的時間，第三天時計劃里加的詞基本上都是10分詞，現在所有詞也都是全十分
養計劃時加了大概15-30個核心精準詞。出價最開始是平均PPC的1倍以上，剛開始沒權重，拿不到流量出價要出到能拿到展現為止。這樣才能實現我們測圖養詞的目地，展現都拿不到何談測圖養詞。
第二、直通車人群的合理利用
直通車人群溢價要合理，雖然精準人群很重要，但是如果溢價過高就容易壓制關鍵詞展現，溢價過低又拿不到正確的人群。所以根據要自身類目屬性合理溢價
適合自己產品的人群才是正確人群，不能為了哪個人群訪客多就提高溢價，這樣對產品成長非常不利
那麼在什麼時候提高人群溢價呢，當你產品轉化降低人群混亂的時候，這時候提高人群溢價扶正店鋪人群，提高店鋪權重
第三、地域投放優化
前期在流量解析裡選擇高展現地區投放
後期優化，在直通車報表地域裡選擇高點擊率地域投放
其他點擊率低的，沒展現的都可以不投放
第四、分時折扣優化
我開車一般都是0-7點不投放，8-24點無折扣投放
分數上來後進行分時折扣拖價，降低點擊花費
第四、關鍵詞選擇與出價
要找到符合你自身產品的核心精準關鍵詞，拿到精準訪客。而不是一味的選擇類目大詞，如果類目大詞具有單一性，那是可以選擇的，比如，滑板類目，類目大詞就是滑板，選擇精準匹配，配合上精準人群同樣可以拿到精準訪客
前期關鍵詞出價要想盡快拿到權重就出高位置，根據平均點擊花費迅速設置好日限額，快速拿到權重，關鍵詞快速上10分，然後降低出價，在這期間日限額是成倍遞增，比如說第一天100，第二天200，第三天就是400
第三天關鍵詞就能夠全部上10分
在這裡說明下上圖的無展現是因為直通車日限額到了下線了
關鍵詞無需太多，精準就可以，符合一個產品的精準關鍵詞，並且搜索人氣高的詞就那麼多，除了前三天，其他時間關鍵詞出價到可以拿到合理展現的位置就可以，同時PPC也能夠控制
任何時候都要保證你的點擊率的平穩，這樣你才能夠根據你需求的不同來調節你的車子去拿到不同的訪客
直通車的事情就說到這裡接下來咱們說一說搜索如何去配合直通車，請看圖
這是一個數據統計表，想要你的搜索快速起來就需要一些輔助手段，在這裡我不說你們也知道是什麼。
根據我寫的關鍵詞佈局原理，來對關鍵詞進行佈局，第七天的時候關鍵詞搜索量就能夠壓制直通車，這樣做第一能夠讓我們更快的拿到精準免費訪客，第二可以降低推廣成本。
關鍵詞佈局帖子鏈接：
（等下補上）
這裡的關鍵詞佈局是要跟我們直通車加的精準關鍵詞要相同的，你才能夠快速拿到訪客
使用這樣的操作方法可以讓店鋪迅速起飛，並且沒有風險花費相對來說也比較低
一個月時間實現店鋪起飛銷售額137萬
5月份已經超過4月份30多萬
整個操作方法下來，最關鍵的是產品主圖的點擊率，整個產品的轉化率，其實說到最後還是要在產品上下功夫，前期準備的越充分，你在後期運營上面越輕鬆，基本是坐等收錢！！！
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