健身俱樂部收入來源以預售+私教為主
健身房的盈利來源主要包括會員卡（年卡、季卡、月卡），私教課程以及營養品、健身服等周邊產品收入。目前我國商業健身房多沿襲採用“年卡/季卡預售+私教”的盈利模式，收入來源較為單一，周邊產品收入佔比僅在10%左右。而當前美國健身俱樂部可通過會員准入、私教服務、團體課程、服飾及補劑等多種來源實現收入，盈利模式更為豐富。
圖表1：我國健身俱樂部的收入與美國對比（單位：%）
健身房採用預售年卡+私教的盈利模式一方面可以快速回籠現金流、長期綁定消費者，另一方面也與當前中國健身需求“金字塔型”的特徵有關：健身房難以區分不同類型的健身消費者，預售模式可以賺取不堅持鍛鍊的經濟型用戶的高額利潤，並向健身愛好者提供私教進一步攫取價值。
健身用戶主要分為經濟型用戶和健身愛好者
據前瞻產業研究院發佈的《2018-2023年中國健身俱樂部行業市場調研與投資戰略規劃分析報告》，健身人群選擇健身房的原因主要有器材健全、服務專業以及有健身教練指導等。同時，常見的健身用戶主要分為兩類，一是隨著肥胖等問題加重、生活壓力加大，越來越多的經濟型用戶走進健身房進行跑步、瑜伽、健美操等運動，在保持健康的同時也滿足了減壓、社交等需求；二是隨著多年市場培育，我國健身愛好者群體也逐漸壯大，他們在健身上願意投入時間和金錢，追求健美身材。
圖表2：健身用戶行為特徵
商業健身行業傳統模式痛點開始顯露
在2000年後健身行業快速發展階段，一方面健身愛好者數量和健身消費持續增加，帶動健身俱樂部收入增長；另一方面，很多對健身感興趣的普通用戶由於各種原因並沒有堅持健身，辦理健身卡之後並未進行消費。因此普及期內傳統模式下健身房能獲得穩定收益。
但隨著部分消費者經過二十一世紀前十年的“普及期”後更加精明，商業健身行業傳統模式痛點開始顯露。
圖表3：傳統年卡預售模式三大痛點
首先是健身房收費門檻較高，限制了客戶群擴張。與美國相比，我國居民的健身成本相對更高，據統計，美國人均健身消費466美元，占人均收入不到1%，而我國健身房年卡價格通常在3000元以上，人均健身支出在1萬元左右，占人均收入的20%以上。一方面，高房價壓力下我國健身房的租金成本相對更高，另一方面，普及期內健身俱樂部發展模式較為粗放，因而收取高會員費來覆蓋較高的運營成本。高收費門檻導致健身用戶集中於中高收入群體，客戶規模擴張受限。
圖表4：中國&美國居民居民的健身支出的收入佔比（單位：%）
其次，會員服務水平較低、教練流動性大導致會員續卡率偏低。據調查統計，只有15%的健身教練希望一直從事教練職業，而47%的健身教練希望開自己的健身工作室。32%的健身教練希望做管理層獲培訓師。
圖表5：健身教練職業偏好（單位：%）
在傳統模式痛點暴露、進入門檻低且同質化競爭的環境下，部分健身俱樂部尤其是非連鎖小型俱樂部盈利困難，其中不規範者甚至在租賃場地、購進設備後，通過預售回收成本，然後攜款跑路。未來中國居民健身消費理念更為成熟，更多模式來不及轉變的健身房將逐步被市場淘汰，市場集中度將逐步提升。
以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院發佈的《2018-2023年中國健身俱樂部行業市場調研與投資戰略規劃分析報告》。
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