——电商平台“悲情营销”：市场竞争的麻醉剂
文/马进彪
电商打悲情牌营销，在短时间内可以大幅提高销量，但这样的利益并不能被果农获得，而是被电商平台获取。表面上看，果农好像不再发愁销路，但从长远来看，这却损失了果农的根本利益，因为从市场角度讲，农产品也需要品牌的支撑，而悲情营销无论如何都不可能成为品牌，其形成的短期利益，本质上就是一种市场的麻醉剂，让果农们失去了对市场的真切感知，无疑，这是对果农下好的套。
也许我们不得不承认这样的现实，即对于市场来说，任何农产品都会有它的饱和度，换言之，人的消费能力是有限的，这并不是说人们买不起这些农产品，而是说人们在短期内无法消费掉这么大的总量。而在这种客观情况下，所有农产品都要面对激烈的市场竞争，此时，品质及品牌就是保证利益的唯一法宝。
而悲情牌营销的核心在于激发社会善心，在这样的举动中，人们在很大程度上并不是为了消费某地的农产品，而是为了构成心理层面的既定贡献，从而完成一种爱心层面的赋予。但理性地说，这本不是市场法则，因为对其它地方的果农来说，已然构成了不公平的竞争，而诚信反倒成了这些果农沉重的心理包袱，显然，这是对市场法则的异化，以小范围内的悲情牌营销，打乱了整个市场的既有法则。
电商追求效益，这无可厚非，但新经济业态更需要诚信的支撑，打悲情牌营销确实很催泪，吸引众人眼球，博取消费者同情，短期方便了果农售果，但从长远来看，损害的不仅是整体果农的利益，也损害了整体电商平台的信誉。
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