65元吃海底捞？你怕不怕
海底捞几乎天天都有新闻，这不刚上市，就有人盯上了。
今天看到有人发出来，三个人去吃海底捞，只花了65元。
看了下面的评论后，我才放心，第一这不是回到解放前，第二，大部分顾客的心态都是很好的，做事也都是很体面的。对于这种“极简”吃法都在批评。
这事情没什么对错，也没什么好喷的。商家承诺，顾客喜欢。一个愿打一个愿挨。
别尝试试探人性
这种事情不是第一次，知乎上讲海底捞理论上是可以免费吃的。全部要清汤锅底，自带底料，自带食材，只享受服务即可。
还有之前新闻报过的，某面馆，请顾客吃完了自行付款，没想到最后亏了不少钱，商家心里也很委屈，为什么这些人如此对待自己呢？
昨天还看到了有人利用商家外卖点餐的漏洞，通过优惠券专点饮料。25瓶王老吉只要24元。
店家虽然设置了单点饮料不配送，但人家选择了到店自取。你看看，这事情闹的。给也不是，不给也不是。
后来发现，这个“顾客”专门就干这捡漏的事情，家里面还屯着七十多瓶饮料呢。人家说只当买矿泉水喝了。
开店迎客，什么样的顾客都会来，那么出现各种的食客也就不奇怪了。
.其实应该感谢这样的人存在，否则你不会知道漏洞在哪里，长此以往万一哪天弄个大漏洞，不得让人直接给你干破产了。
其实我想说，千万不要试着去试探人性，多少前车之鉴，最终心都拔凉拔凉的。
免费是毒药
但即便如此，还是有很多人愿意搞免费活动，嘴上说的，免费吸引人来，然后再通过后端赚钱。
我就想不明白了，一个搞小店的，背后没有资本，资源又匮乏的，你学什么小米呢？
我一说，人家还说你不懂，这叫互联网思维。
好吧，我不懂，结果都能像到，活动一停，店里又没人了。
怎么跟吸那啥一样，一停就完蛋了。。。
免费活动到底能不能搞
能，但是一定要有条件。
我的一个顾客是开美容美甲店的，老店新开，换了地方，当时重新开业的时候就准备搞免费赠。
给我说了他的想法，计划是这样的。
她之前合作的面膜代理商，为了支持他开业，同时推广产品，给她支持了800盒面膜。但有个要求，就是这个面膜只能赠送，不能卖。
于是她计划在开业一周内，凡进店并转发指定海报到朋友圈的，即可获赠3张。积攒满88个，赠送1盒。
这方法基本都是的大家现在正在用的吧。转发积攒多少，免费吃，免费送。
我听了以后就说这不成，这样肯定能吸引来很多人，但这些人是否能转化成你的顾客？
尤其是没有门槛的活动，很可能吸引来大批只来占便宜的人。这几天看着火热，一旦送完就没什么了。你这个面膜，平时卖也要58元一盒。虽然是不要钱来的，这也需要计算到成本里。
设计活动一定是要让顾客来，留住顾客，并转化成常客才行。没有留存的活动都不是好活动。
所以，利用这个面膜，我们对活动进行了修改。
第一，转发积攒18个，即可参与开业99会员特权。即满18个赞，充值99元成为会员，即可获赠2盒面膜，一次美甲。卡内99元店内无限制消费。
第二、原价1080元的面部护理年卡，转发朋友圈集赞，即可299元购买，同时获赠开业99会员卡一张，并赠送面膜2盒。
这样做，首先预存的这部分，能够在开业期间收回部分现金流。其次，赠送的一次美甲，还有99元的会员卡，顾客一定会再到店里来，创造了与顾客更多的见面机会。
活动做完后，她又来找了我，说这次活动确实不错，尤其现金流的回收，减轻了她很大的压力，这个新店前后装修也花了五六万，没想到这么快就收回来了。
我说这是第一步，后面可以再做一次，把热度维持住，之前发给你的日历热点表，一定要注意看，搞活动必须要提前计划，切不可拍脑袋决定。
别为了活动而活动
做活动的目的是为了更好的盈利，而不是割掉自己身上的肉去施舍。
所以一定要有门槛，目的明确，必须有要留客锁客的措施和环节才行。
免费引来的顾客，你不会想要的，
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