根據美國全國廣播公司(NBC)近日報道，今年前三個月中國票房總收入高達202億元人民幣，比2017年第1季度大漲39%。如此大幅度的迅猛增長，電影的宣發方在背後起到了重要的推動作用，各大在線票務平臺紛紛發力。在2018年第一季度特別是春節檔上演了一場宣發大戰。
作為《紅海行動》與《唐人街探案2》兩部影片聯合出品與發行方的淘票票，成功將兩部影片送入了中國電影票房前三甲，展現出強大的宣發運作實力。淘票票從傳統票務平臺到互聯網電影營銷平臺的實力轉型，尤其是在“宣發模式”方面的四點創新更是一鳴驚人，成為中國電影營銷研究的典範。
線上線下結合 精準觸達用戶
日漸成熟的互聯網應用，正在提速改變著中國電影票房。以淘票票為代表的在線票務平臺就憑藉著嫻熟的大數據策略、宣發效果監測、觀影熱度分析等研究，實現了對大眾觀影狀態的掌握，並將其應用到具體的廣告投放中，保證更為精準的觸達有效用戶。
可以說，相比貓眼等平臺，淘票票提供的線上線下集團內各版塊的協同聯動更精準有效。
作為阿里文娛集團的矩陣業務之一，淘票票借勢到阿里生態體系中新基礎設施對電影產業的賦能。以優酷、UC等海量用戶平臺為基礎，圍繞電影內容這個核心，淘票票讓電影作品精準的觸達用戶。與依賴戰略合併拓展優勢的貓眼微影不同，淘票票啟動的是阿里生態中電商、內容、金融、營銷等的協同價值。據悉，下一步阿里文娛旗下的阿里文學、阿里音樂等板塊將加強與影業的聯動，實現故事創意的挖掘，IP聯動開發。
跨平臺資源整合 全覆蓋帶來增量觀眾
毋容置疑，高頻行業帶來的流量勢能，成為淘票票得天獨厚的優勢。這種來自平臺外的力量支撐，將無形中形成聯動，成為用戶習慣培養的通路，最終實現票房體量增長。與貓眼的現有資源相比，淘票票可以拿出的牌更多。基於阿里巴巴生態中的海量用戶和渠道資源，淘票票與手淘、支付寶、口碑、高德、優酷、UC聯動，做到國內用戶全覆蓋，演繹多領域生態互動，這種多平臺合理將為《紅海行動》帶來百萬級的增量觀眾群體。
截至4月9日17時，《紅海行動》累計票房已突破36.26億元，分賬票房已超過了《美人魚》，正式成為僅次於《戰狼2》的內地影史亞軍。從《紅海行動》表現來看，在場景、用戶、生態共同發力狀態下，宣發領域的傳播與互動會發揮出更大的協同價值，在提升觀影效率和體驗的基礎上，真正實現中國電影市場的跨越式發展。
社交營銷發力 點燃電影市場熱情
為配合春節檔影片上映，淘票票還與支付寶、手淘等平臺聯合營銷，以更為多樣化的購票活動與觀眾互動，藉助用戶春節團圓的熱情，推動了影票售賣。最為重要的是，觀影紅包還被演繹出多種玩法：如用於直接抵扣的“明星口令紅包”、依賴朋友圈傳播的“淘票票紅包”等等，營造出“好玩又實惠，何樂而不為”的購票氛圍。
垂直式的明星派送紅包，借勢明星力量，推動用戶與明星展開名義互動，並給予影票購買抵扣，是互聯網時代社交營銷的方式，協同線上線下，流量明星開啟的這種營銷活動，能夠推動活動形成更廣泛傳播。而平行式的朋友圈推廣紅包則借勢當前互動性強的朋友圈傳播，將影片信息推廣到每個觀影人身邊，這種基於互聯網宣發基因而進行的推廣活動，更是將互聯網時代社交營銷運用到極致，打造出了現象級的傳播效應。
社區營銷配合 讓口碑成為傳播利器
在社區配合方面，V淘評論、一日一評等都產生了大量的影評，來自種子觀眾的支持加大了電影的曝光率，將好口碑傳遞給更多的人，迅速推高了影片的熱度，推動了更多用戶願意購票進影院。這些社區評論一方面促使中國電影在內容上下功夫，不斷提升影片質量，另一方面也增加了用戶粘性，讓大家願意參與到口碑分享中，提升觀眾忠誠度。
在線票務早已不僅僅是“購票平臺”，而是互聯網電影最為直接的營銷平臺。
“在線票務平臺宣發創新才是出路”，淘票票總裁李捷表示，票務只是工具，不同於簡單粗暴的燒錢搶佔市場份額，目前在線票務平臺拼的更多的是產業鏈優勢，拼的是“宣發模式”的創新能力，讓用戶留在平臺上，內化為平臺推廣者，這是未來發展的趨勢。淘票票專注於在電影高效宣發及為行業賦能上的持續創新，必將獲得更多的市場認可，成為推薦未來中國電影產業發展的中堅力量。
閱讀更多 影視信息 的文章
