01.
《西游伏妖记》里沙僧说,走过最深的路,就是师傅的套路
前不久的朋友圈,又一张图片刷屏了
共享雨伞
19元押金,借用半小时收费是5毛钱,
消息一出,全网哗然,
一把伞成本9.9元,卖19元,能收集大量用户信息外,还是无人兜售,
又是一个巨牛营销套路啊。
还有一则幽默的笑话也是传遍朋友圈,叫《这个鱼塘火了》,
一个鱼塘开张,100元钓一次,老板说,凡事没钓到鱼的,都送一只鸡,
于是很多去的人,回来都拿着鸡。
后来,鱼塘看门老大爷说,我们老板就是个养鸡户,这鱼塘也没鱼……
于是,大家纷纷感慨,有江湖的地方,哪里都是套路啊。
套路好,还是不好,
大家众说纷纭。
心理学家是这么说的:套路是一种以经验为基础,低风险的实用主义。
它是个中性词。
上学的时候,老师会特别强调要我们搞懂原理,其实就是套路,只不过那时候还没这个词,他常常说,要不变应万变,任何难的题,用原理(套路)去推演,没有搞不定。
我理科小白一枚,由于缺乏对原理(套路)的深刻理解,总是解不出题。
新东方最厉害的地方,在哪里?
就是它吃透了老美托福、GRE考试的套路。
现在我们流行的各种整理术,方法论,成功学,
其实,都是套路的另一个代名词。
02.
一本揭秘过去100年全球巨头企业成功套路的书
一上市就卖火了
商业世界也有套路
犹太商法,长尾理论,明星理论……
这些我们俗称的商业法则,就是一个个的小套路。
那理论、法则、套路千千万万,哪一个最行之有效?
想必马云爸爸也不能确定的回答。
一千个人眼中有一千个哈姆雷特
但有一点,是肯定的:
19世纪哲学家拉尔夫沃尔多爱默生说,
“世间方法可能有千千万万,但法则却少之又少。抓住法则的人,能够成功的挑选出适合自己的方法,但一味尝试方法,却忽略法则的人,必将陷于麻烦之中”。
如果你是做管理的,如果你在零售领域,或者如果你在创业,这本书——《极简法则》,正是为你而来。
为什么这么受追捧?
我看过之后,发现它有三个特点:
1. 文字表达很简单,几乎没有生涩难懂的词汇
突然觉得这种生意经,比起在星巴克听的务实多了,没有p2p,没有区块链,没有独角兽……
2. 数据来源、分析,和经验总结很权威
书作者理查德科克耗时23年,联合著名风险投资人——格雷格洛克伍德,和oc&c咨询公司(专长零售领域),对过去100年全球大部分巨头企业,进行高质量的研究,
探索他们的发展史,调研他们的各项市场数据,从而找出规律,和共同点,提炼出的新商业法则。
如你所熟知的,亚马逊,谷歌,优步,通用汽车,丰田汽车,福特汽车,宜家,麦当劳,苹果,西南航空等等……都在他们的研究之内,书中一一向你展示。
3. 实质的为你,和你的企业,去解决你的疑惑
哪一种商业模式,商业策略,更适合你,和你的公司,书里给出了测试,让你作答。
书作者理查德科克,边讲述巨头们的企业发展史,边发问,给你思路,帮你厘清:你的企业,你的志向,和市场机会在哪里。
你会在这些测试作答,发问后,变得清晰。
正所谓脑子有数,脚下有路,心中不慌。
俾斯麦说,只有傻瓜才从自己的错误中学习。智者从他人的错误中学习。
03.
理查德科克又是谁?
80/20法则之父;
他著的《80/20定律》和《明星法则》两书,被誉为国际25佳畅销书;
知名连续创业家,他投资16家初创企业,其中8家现今已超出原始投资5
倍收益,每年为他带来20%的收益,远超过专业风险投资人的平均收益;全球著名的美国贝恩管理咨询公司合伙人;
英国著名的lek(艾意凯)公司创始人。
04.
懂得最基础的套路,才不会盲人摸象
理查德科克说,只有少数的商业人士,会用法则来指导自己的工作,大部分人,更倾向于依靠方法。而方法,其实是最浅一个层次的法则。
知道市场的法则(套路),摆脱无效努力。
这个法则是什么?
仅两个,「价格简化法则」和「命题简化法则」。
理查德科克说,过去成功的企业,他们要不就在用价格简化法则,要不就在用命题简化法则。无一例外。
1. 「价格简化法则」:
就是将产品或者服务的价格减半,甚至更多,同时要保证利润,和品质
那么做到,离不开这三点:产品重新设计,和商务系统重新设计,和扩大规模。
2. 「命题简化法则」:
与价格简化不同,在价格上,不会下降,甚至要价更高。命题简化,重点在持续创新,走在竞争对手的前面。
在产品或者服务上,讲究更易于使用、更加实用、更加美观;讲究用户使用的愉悦感。
理查德科克说,客户愿意为这些付出高额的溢价。
使用「命题简化法则」的企业,能够拥有一批中高端消费者,能够抓紧高额的净利润。
05.
扒一扒世界巨头们,两个法则下,不同的“开挂”套路
福特T型车
知乎上有个提问:乔布斯和亨利福特,谁在“改变世界”上影响更大?
网民们众说纷纭,
有一个很犀利的回答:买得起手机的,不一定买得起汽车,你说呢?
两个回答,其实已经揭开了「价格简化者」的核心——降低价格,
还透露了福特的降价,所带来的一系列社会效应、以及经济效应。
在90世纪,汽车只属于上等社会的“悠闲绅士”,
怎样让98%的人买得起车,而不仅仅是那少少的2%有钱人专享的产品,是亨利福特的梦想。
如何降低成本,进而降低卖价,做到汽车大众化,他开始着手思考、和改变。
他重新设计产品,福特车重新设计后,车子只有4个结构组件:动力装置,车架,前轴和后轴;
他使用更高质量的,新型的,轻便的材料:钒钢;
他简化生产线:只生产一种车型,并且车子只一种颜色——黑色;
他大规模投资,使用更大的生产设备去生产:流水线生产,
不久,T型车面世。
T型车就像手机届的小米,
起初卖价850美金,接着不久,价格一路降,550美元,360美元,
那时候,市场上的车型,卖价还在2000-3000美金的高位上。
T型车带来了什么?
撼动整个汽车市场,价格极速下降,销量迅速急升,市场份额占到整个行业的70%,
数据分析,t型车上市前14年,福特公司总收益实现了150倍的增长。
「价格简化者」旨在降低成本,降低卖价,瞄准的是大众市场,薄利多销。但同时,福特汽车进行了「产品再设计」、「商业系统再设计」和「规模扩大」这三项改变,保证总盈利。
总盈利=单价×数量,
价格低,销量高,所以总盈利还不错。
理查德科克说,“降低成本,与价格减半,两件事情并不容易,但有可靠的事例证明。
且每个行业,每个地区,都同样有效”。
苹果公司
知乎上有个提问,为什么苹果卖得比小米贵?
有一个高赞的回答:一个是创造,一个是改进。
这一问一答,揭开了「命题简化者」的最核心精髓之一:创新
我用的第一台苹果产品,是iphone4,
记得当时是被它的文案惊叹到:
This Changes everything.again!
霸气外漏,尤其是后面的Again!
苹果卖这么贵,为什么依然有那么多粉丝?
想必果粉们一定如数家珍,
知乎网友对于ios和android两个系统的权限区别,有一个比喻,说得很有意思:
用户:你怎么可以……
Android:我是你爹。
Iphone:爹,我可不可以……
用户:不行。
使用安卓系统,和ios系统的你们,一定体会最深。
《60分钟》是美国的一个老牌新闻杂志节目,播出已有40余年,
有一期节目,叫做《走进苹果总部:对话高管揭秘设计室》。
看完有3点,至今印象深刻:
1.苹果的核心设计团队有22名设计师,过去15年,只有两人离职;
2. 一个iphone的摄像头里有超过200个不同的配件,而做好这颗摄像头需要超过800名工程师的唯一工作;
意思是什么?
当你用iphone拍一张照片的时候,这张照片的背后,是800人团队的技术。
3. 苹果有一系列产品,产品之间也充满了竞争:
iphone要好到让你找不到要买ipad的理由,
ipad要好到让你找不到买笔记本电脑macbook的理由,
macbook要好到让你找不到买电脑的理由。
苹果创始人乔布斯核心理念是:不要担心价格,只要强调产品本身的能力。
以上,
正是「命题简化者」最核心精髓之二:旨在产品或者服务,在用户心中最好。
也正是「命题简化者」最核心精髓之三:客户愿意为之付出高额溢价,能够紧抓高额的净利润。
ibm曾经的蓝老大,最后为什么被联想收购
理查德科克说,任何想走中间道路的公司都必定会失败。ibm既不是价格简化者,也不是命题简化者。尽管初期,它的品牌如何响亮,用户群多大,领导者多聪明,公司多富有,召唤它们的就是失败命运。
市场份额上,苹果从未胜过ibm
IBM的市场份额,最后慢慢被「价格简化者」康柏、惠普、戴尔抢占。
以致在2005年,曾经的行业枭雄,被联想收购了。
命题简化者,和价格简化者相反,并不会让价格极速下降,反而可能相对应要价更高。它的目的在于创造一个优质市场。
单价高,销量不高,总盈利还是可以的。
所以,尽管苹果的市场份额从未达到过两位数,却拥有行业最高利润。
理查德科克说,在同一个广阔的市场,价格简化者和命题简化者能够和平共存,他么各自拥有独特的客户群体和独特的商业优势。
价格简化者,优势是大众市场
命题简化者,优势则是更高的净利润。
06.
你,和你的公司需要救助吗
你,和你的公司适合哪种简化方式
理查德科克,在书中用了两大章的内容来引导、和说明
现在你的公司需要救助吗?
公司拒绝简化的5大糟糕理由是什么?
如何去对抗市场上的其他公司?
你和你的公司,应该用哪一种简化方式?如何去操作和进行?
感兴趣的亲们,可以找书来读一读。
07 .
这本还有哪些精彩内容?
1.宜家、优步、西南航空、亚马逊、谷歌、本田、波士顿咨询公司……等企业案例分析、和数据分析。
2.进行简化以后,回报和成功的表现是怎样的?
08.
结语
Paypal支付、特斯拉汽车创始人伊隆马斯克说:他所做的一切,都是围绕「第一性原理」开展。
不难看出,我们所谓的套路,原理,法则,实际上就是前人的经验总结、智慧的总结,
但它们能帮助构建共同认知,传承文化,避免后来者少走弯路。
马云爸爸说,我并不在乎你是哪儿毕业的,但你得不断学习,你不能生活在昨天。
如果你正在寻找事业的解决方案,或者想要扩宽自己的眼界、思维,这本《极简法则》,不可错过。
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