我辦了一家培訓機構，
這結束了我十一年的愛情長跑。
——by 小郭老師
從中學到大學直到畢業後，我，談了一場人人羨慕的馬拉松長跑戀愛。
大學畢業，他去了北京舅舅的公司，而我卻留在了三線的城市進了事業單位。
異地戀持續了一年，他媽說“要不你也去北京吧，可以幫你安排一份事業”。也許就因為這句話心裡特別不服氣，想自己的人生為什麼要被別人安排。
所以，可能是為了自我證明，那一年的5月我去北京面試了一份工作。是一個書畫培訓，當時機構面臨擴張上海分校，問願不願意長期出差，他當時不願意。
但是我想試一試。
挑了一個機會吧，問他要是跟我回去發展，從頭開始創業敢不敢。當然他沉默了........
這樣的問題我也當然不會問第二遍。
那一年的六月我開始了自己的創業路，為了紀念，學校是以我們倆的名字開的。
到現在也兩年多了吧，也是做書畫培訓，自己白手起家也沒有什麼經驗，堅持不下去的時候就覺得要為自己爭一口氣。
現在學校做的很好，準備轉型，準備做一家分校。
回頭想想，也會好奇當時如果妥協留在他身邊會如何，但是生活是向前走的，我更好奇自己的未來有多美好。
02
誤打誤撞的我，
卻成了當地最有名的培訓機構。
——by 大石老師
2013年8月我所從事的民辦學校由於證件問題被轉讓，我們幾個老員工不願意給新老闆做事，也就是說我失業了。
此時心中雖然對學校有無限的牽掛，但想想也好，兒子正好要上小學了，家裡老人不願意接送。找什麼工作都不會那麼早下班的（一年級3點放學），於是就在兒子小學旁邊辦了個輔導班。
沒有想著要怎麼賺錢，從來沒有做過家教和培訓，也不知道具體怎麼操作。諮詢了一個辦過輔導班的朋友，然後就開班了。
自己親手佈置了校區，9月1號開學了，我印了幾百份傳單，帶著老公、兒子在學校門口發傳單。
記得夜深人靜的時候，我冥思苦想，規劃著自己的未來。我始終是不能去民辦學校或是某個輔導機構打工的，作為一個孩子的媽媽，時間和經濟都不允許我那麼做。
創業雖然前途未卜，但挑戰一下，拼搏一下又何妨。
我在筆記本上寫下了三年計劃：第一年，虧5萬（當時的投入），但贏人氣！ 第二年，回本，但要贏得人氣和口碑！第三年，賺5萬，賺名氣......
如此一個計劃，更讓我安安穩穩地去做我喜歡的工作，沒有經濟的慾望，只想著打下名氣。正是這樣的心態促成自己的輔導機構穩步發展。
通過幾百份傳單，當期我就招了30左右的放學班學生，當時收費2500—2800一個。沒有晚託班學生，因為我壓根不知道晚託、週末班這些個課程。簡直就是傻透了。
話說第一個暑假就把班放滿了，那種滿足的心情，大家都懂的。週末的星期班也滿滿的開展起來了，從自己設計作文教案到以後的加盟連鎖，學生就從老生轉化的6人不斷的複製擴大！
接下來是很困難的一個學期，學校突然宣佈開始舉辦校內晚託班，要求100%的報名率，本該生源大增的，結果，只剩下10幾個學生了，5個全職帶著10幾個學生，心都碎了。
晚上整晚的失眠，不知道弱小的機構能夠走多遠，未來的政策會有多嚴酷，甚至想到了放棄。
腦海裡浮現了很多畫面，想起了和兒子的約定：“你在這好好的學習6年，媽媽陪你在這好好的辦6年，6年後你要考上最好的初中，媽媽也要把學校辦得最好！”
我跟老公說，我要放棄了，未來的路太難走了。沒有想到老公此時卻堅定地推了我一把，他說：想想你剛開始來辦的時候是怎麼說的？你怎麼說的就應該怎麼做下去！！心裡彷彿有了一股力量，堅不可摧。
而我小小的兒子，居然跪倒在月光下的窗前，一臉虔誠地說：媽媽，我幫你拜一拜~
真的不知道該怎麼表達了，心裡流過了感動的暖流。
為了孩子和家長，我也得活得有樣子一些。於是我重新改變我的管理模式，策劃新的招生方案和教學風格。不是人少嗎？那我做高端，學生少老師多，在此刻也成了一種優勢和品質。直至今日我的學費依然偏高500 - 1000。
因為家人給的力量，因為堅持和不服輸，學校柳暗花明。
現在的家長，看重的不是低價，而是品質和品位。只有不斷的努力，初心不忘，方能在培訓的路上越走越遠。
感謝一路上的風雨，讓自己和機構都有了新的出路，今年的暑假又是一個豐收的好季節。
孩子現在四年級，我的學校也做了四年了，我很感謝當年那個勇敢、自信的自己，也希望能真的實現和孩子的約定，做最好的教育。
03
我的全託合夥人散了，但是我還在堅持。
——by 阿蔡老師
其實，我之前是一名銷售人員從業者，因為特別喜歡教育，雖未曾涉足，但是一直有關注。
真正想做是因為我弟弟。
我充分的認識到知識的重要性，剛好我弟初三，成績不怎麼樣，學習主動性差，爸媽沒空管他。
所以我就想做一個初三的全託，從家庭獨立出來，幫助孩子提高成績並試圖改正學習習慣。
還記得是去年12月13日那一天，我覺得想做的事情就要去做，必須要真正付諸行動。
在此之前，我經受著創業前期的幻想以及前兩週整夜的失眠。
寫好計劃，就開始招生，第一天就招到了一名學生，而且他的家長很信任我，沒有問太多，直接就把孩子交給我了，感動之餘，我覺得有了更多的責任。
於是我開始忙碌：每天早晨為他們準備早餐，每天晚上為他們準備晚餐。並且在晚餐之餘負責他們幾個人的複習，包括做題輔導，陪他們休息。
中間發生了大大小小的事情，但是都被我順利的解決了，但是，其中的心酸只有自己知道。(當你想讓孩子們看書學習更多他不會的知識的時候，他會反抗，會直接跟你吵。而且其中反應最大的其實是我的弟弟，但是很多苦楚都被自己嚥下。）
從2月到6月整整四個月的時間，我們幾個老師陪著要參加中考的孩子。
整整四個月，我有過崩潰，有想過放棄，有懷疑過自己當時的決定。
這四個月裡，合夥人退出，學生流失，家長懷疑，但我最終選擇堅持下去。因為我身邊還有朋友，我既然選擇開始，不能因為挫折就自認失敗，
我還要對剩下來的孩子負責 。
我們會一直抱著最初創辦這家機構的初心走下去，並期待以後越走越好。
04
我在教培圈是新人，但是我有很大的夢想。
——阿鵬老師
13年-15年，我在一家機械廠做銷售，由於英文還可以，被派遣到中東做售後。
出了國才覺得，自己的英文水平在交流上應付得過去，但是到了專業術語方面就不行了。而且中東是以阿拉伯語為主，一般英語基本上也用不到。
在國外的幾年閒暇時間比較多，所以有空的時候自己就看看書學習英語。有時候就覺得畢業出來沒有多提升自己真是不應該，那時候也萌生了一些辦機構的想法。
16年回國，有一個朋友的孩子在我們本地最大的一家培訓機構學英語。
我陪他去接過一次孩子，也可以說是裝修久了，校區環境比較舊。但也是因為做久了，學生數量也很多。
朋友就建議我也辦一家，當時沒有想太多。也就大概瞭解了一下本地的市場，也結實了一兩位之前在機構呆過的老師就開始辦了。
現在想想，當時真的是什麼都不懂，什麼都沒準備好就一頭鑽進來了。
開辦之後才慢慢了解到各種問題，教什麼（產品），怎麼教（師訓），這兩塊是根本。
加入騰躍社區也是在這之後的事，我也是分階段學習，一步步來打造好各個環節。
也是在創辦之後才瞭解到這個行業的競爭壓力，大大小小的培訓機構不計其數，有些雖然算是異業，但是某種程度上來說也是在搶佔學生資源。
越學越發現難度所在，根本問題解決了面臨的就是管理問題了，還有發展方向之類的等等。[捂臉][捂臉]
還有很多老師，有很多這樣那樣的原因：
完全是因為一時興起，頭腦一熱.........
覺得做老師做了這麼久，應該可以自己創業，好好幹一干了~
不知道說我要創業有沒有人笑？
為了讓自己有一用武之地
喜歡學生，熱愛一切美好的事物。
......
週日的晚上，適合放一首老歌想想當年的夢想與選擇。當然，我們時刻期待著您真誠的分享。
晚安，可愛可敬的校長們~
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