1、TODAY創始人 宋迎春
隨著城市化之後，很多人說便利店的指數代表了一個城市的城市化指數。宋迎春認為，城市化後的生活節奏，城市的消費能力，人均GDP背後都是相輔相成的。 城市化之後的便利店發展速度和收入方式最快，城市給我們帶了很多的機會，我們也給城市帶來很多東西。
Q:如今盒馬鮮生入駐武漢，是否覺得有競爭壓力？
Today的新生活其實跟盒馬鮮生不太一樣。我們更多的是針對小商圈，跟盒馬鮮生的商圈結構不一樣，他主要是針對比較大的商圈。其次，盒馬鮮生是把餐廳和超市在一起結合，我們是一日六餐，早中晚餐小吃下午茶宵夜，是針對個人或快生活方式的群體。
Q:Today目前在全國的擴張和佈局情況是什麼樣的？
我們會專注於目前的武漢、長沙，今年會做去全國化。
今年年會發布了五新戰略，希望用三年的時間可以變成一家科技公司。今年是第一年，也成立了接近150人團隊的技術中心。在華中，技術條件和人數是比較完善和多的。同時，在人才結構上，我們技術人員到部門總監都是從一線城市挖過來的，非常重視。
“ 未來希望以技術來驅動，變成一家真正的技術公司，不只是表面上的人貨場，而是更好的去服務大家的需求。”
2、PPTV創始人 姚欣
姚欣認為，科技創業者，不管做哪方面都要了解技術的創新之處，同時認識到技術的成熟是有周期現象的。面對週期，不要過於悲觀或樂觀，相反需要看什麼樣的市場能夠跟今天的技術來進行結合。
他認為現在武漢光谷，實際上有很多技術很強，甚至都最開始給軍用，高端的企業來使用的，但是這些技術也逐漸地開始走向民用，走向產業，甚至走向了家庭。
Q:您覺得互聯網下半場主要是在哪？
如果不從互聯網的整個經濟角度來講，互聯網滲透才剛剛開始。互聯網完成了信息化到網絡化，開始走向智能化，但是很多的行業才剛完成信息化或者數據化，比如說餐飲、交通、物流行業。還有很多行業連信息化、數據化都還沒開始，比如農業、工業。如果站在更大的視角來講的話，我覺得今天互聯網的數據化乃至到未來更高級的智能化的手段，會逐漸的滲透和進入到更多行業。
Q:請簡單介紹下AI創業營重點關注的領域，什麼特質的團隊您才會投？
他們其實都面臨一個大的問題，就是技術已經實現，但如何產品化和商業化？甚至說如何更好獲得資本市場的成功？他們普遍缺乏經驗，很可能是技術背景的創始人，對於技術非常的重視，但是對市場、資本的理解可能還沒有達到幾位發起人的水平。
在20年前或15年前，我們都是這樣的情況，我們走過的這條路已經交夠了學費，所以希望
把我們的經驗和教訓分享給今天科技領域的這些創業者，讓其少走彎路，這是我們想做的一件事。Q:從產品技術的創業者到現在的投資人角色，您有什麼經驗可以分享？
第一，希望一直能夠於新技術新趨勢有敏感性。第二，早期創業者其實需要的不僅僅只是資本上的給予，他們更需要來自於能力和經驗上的提升，以及包括在資源和人脈上的幫助。
有的投資人是“機關槍式打法”，把所有賽道的所有人全掃完了。我們更像是“狙擊手式打法”，更加聚焦行業，聚焦賽道，聚焦選手，深度服務，這就是為什麼會選擇在藍馳創投進行投資。
創業本身就是九死一生的事情，不是在於投了多少家企業，而在於成了多少家企業。成功的投資人這輩子能夠扶持，哪怕十家企業成功，就已經是很大的成就和財富了。我們一直希望能夠成為創業者的第一個機構投資人，並且伴隨著走這一段路。我之所以加入藍馳，也是因為當年PPTV的A輪投資人是伴隨著我們走過了將近十年時間的歷程。我希望能夠用理念薪火傳遞的去幫助今天的科技創業者，甚至包括在武漢的創業者。
當開始選擇創業，就選擇了一種生活方式。現在投資者，包括我們在做投資的話，非常看中曾經失敗過的創業者，失敗過的創業者的心態，包括認知，交過的學費，其實都是寶貴的財富。今天連續創業者更容易被認可和追捧，我覺得是社會進步的標誌，我們能更加寬容的面對這些曾經失敗過的人。
Q:有一種說法：被一些大公司和BAT收購就算成功，是嗎？
這當然算了。創業在國內可能特別受傳統思想影響，會想要做百年老店，但我覺得百年要放在時代的背景下。我們要看現在時代是什麼？時代的迭代週期和速度越來越快，我們進入工業革命幾百年，進入互聯網時代幾十年，現在就要進入智能時代，可能後面的迭代速度和認知速度越來越快。如今更重要的是能不能始終跟得上時代的節奏，不斷的革新。
即使在美國，創業者退出的90%方式也是併購，百分之十才是做所謂的獨立發展，而且獨立發展之後會有資本運作和併購的可能性。今天並不認為被收購就是失敗的事情，相反企業將技術驗證、產品驗證，創造出巨大的社會價值，被資本市場接受，就是非常成功的一件事情。
“ 這兩三年所有的2B項目翻起來就是七個字：提效降費定價權。”
對創業投資最大的吸引點是能完善和滿足好奇心，同時又能在不確定的時代裡面找到確定性，讓其更加堅持的走下去。好的創業者和投資者，我認為在認知高度上都是一樣的，不同的地方在於風險的承受度不同。
3、極驗 聯合創始人 張振宇
張振宇說他是一個性格偏靜的人，喜歡慢跑，看電影，看歷史人物類書籍，最近迷上了三體。他認為真正的一些經典書籍裡面蘊含的智慧很多，它不只是文學作品或科幻作品而已。
關於創業，他認為好奇心和學習能力是非常重要的，是成功的創業者不可缺少的特質，且需具備必須的好勝心和
不服輸精神。他認為一旦創業者好勝心強的話，就會去堅持，遇到任何困難都會想盡辦法去解決，最終就會做的更遠。Q:有什麼成功的創業經驗分享？
要有思考力，最重要的是要對事情保持好奇。大部分人看到任何產品或者商業模式可能看就看了，不去思考是十分不可取的。很多大咖或前輩，他們能夠在技術創業裡成功，取得一定地位，一定在思考上比別人更深入。
要怎麼樣去思考更深更強？需要在平時學習的過程中養成習慣，不斷地去思考更多，反向思考，辯證思考等。
Q:用一句話介紹公司的產品，優勢及同行的差異化?
我們公司產品，是一款通過深度學習AI技術，去打造更安全更智能的驗證碼產品，來保護網站的交互安全。
與同行的差異化是，我們是驗證碼細分產品的創業。其實早期也有幾家，包括現在跟風的也多，但我們是
唯一一家在技術、理念、創新上一直走在前面的。我們在AI上的投入、整個的技術創新、產品創新，在驗證碼領域沒有哪一家可以比，這是我們最大的產品優勢和技術優勢。到現在為止，確實在驗證碼細分場景，有一些大的巨頭在做小模仿型的產品 。但我們現在保持著最快的增長速度，而且穩穩的佔據在驗證細分領域的地位。
“ 我們不害怕競爭，相反更大的競爭還是在於如何把握整個產品？如何去擴大？這才是我們最大的挑戰。”
Q:極驗從0到1，並拿到新一輪融資，是怎樣的戰略思路讓其快速發展的？
16年拿到紅杉的B輪融資之前，我們非常聚焦專注在創立之初的的核心理念上。當時商業模式創新特別流行，比如說把驗證碼和廣告結合，或以媒體形式進行創新，但沒辦法從根本上去革新驗證碼技術。
所以我們在技術領域上進行了創新。技術上的創新需要很長的時間週期，光訓練模型，去構建模型體系，可能得花一年多的時間不斷去優化。可能其它一些企業沒耐心，或者沒有戰略眼光去持續投入。但我們
憑藉著技術和產品的創新力和領先性，從0到1過程中有很強的口碑效應。Q:您認為在武漢創業五年中，創業環境和投資環境有什麼大的變化？
12年創業時，確實整個創業環境沒有這麼熱，特別武漢！這幾年國家也比較支持大學生去創業，包括學校裡面有很多輔導，或者文化的輸出，如今武漢的創業氛圍確實非常濃，創業的環境和趨勢，包括投資的吸引也越來越多。
我們跟投資人的交流也比較多，他們也願意來武漢尋找好的項目，甚至在武漢設立分部，直接對接武漢一線的創業者。無論投資，政府方面，還是環境、政策，優惠措施，包括人才的吸引，都是個很好的機會。
4、大件會創始人 梁夏
梁夏認為將來的商業模式絕對不是B2C而是C2B，通過C2B幫每個消費者做採購，而不是幫每個商家做銷售。通過這種模式，渠道費用可以達到最低，社會營銷成本也會變得更低，商業也會變得簡單。
未來，每個消費者都會通過消費者組織買東西。廠家可以通過這樣的方式實現大批量銷售，不再需要做廣告，交易變得簡單透明，交易效率也會大幅度提高，銷售一職將會消失，廣告和流量也將失去市場。消費者組織會極大地改變每個人的生活，讓每個消費者的利益真正得到保護。
Q:請您介紹下大件會？
大件商品的銷售直採，是消費者直採的開創者。什麼是消費者直採？當我們問到大家是否知道購買商品價格的比例裡有多少屬於渠道和營銷費用時，很多人說是20%、30%。實際上，我們購買商品價格的50%到70%都是營銷和渠道費用，比如說一個產品（沙發）出廠3000元，到消費者手上就是1萬或者1萬以上。
“ 消費者直採就是把消費者組織起來，直接找廠家談價格，通過批量直採的方式幫消費者節省30%到50%的開支。”
Q:您認為資金進來後會對公司有影響嗎？
任何一個資本進來是希望你成為一個大的企業，所選擇的投資機構必須是共同型的，真正去想經營一個偉大的企業的。任何一個投資機構，應該去尊重創業者，如果創業者不能得到尊重，不能獨立的話，結果就很難預料了，創業者必須要有自己完整的思維方式。
Q:您是怎麼看待大學生創業的？
我不主張大學生出來創業，特別在校生，剛畢業生。學生出來創業的失敗率在95%以上，真正的成功率非常低，我們不能光看表面的輝煌，實際上代價非常大。創業是需要一定積澱和思考的。
我認為所有的創業者一定要深刻地服務於社會，一定要有公益心，一定要真正的想找一個全社會的痛點。滿腦子想著賺錢，什麼火做什麼的人是難以成功的。只有真正關心社會，找社會痛點，去為社會服務的人，才能夠創業成功。
懂鄂飛（ID：HBdongefei）
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