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我们这个小团队的账号，这个月先是因为亚马逊迟迟不接货，搞到大部分账号都断货了，销量排名都直线下跌。
好不容易等到进仓了，review却又被撸的一干二净了，不论是刷的，还是自然留评的，销量直接变成之前的的五分之一。排名更不用讲，都给甩到万名以后了。
当然，我们还不是最惨的。
这几天心情不好，就去看看傲基的账号，心情就舒畅了，毕竟相比于人家损失的一个亿，我们这点损失还是能接受的。
估算了一下今年因为review被撸而导致的损失，单单是刷单的费用，都会超过了50W了。
我们是差不多是提前了一个多礼拜知道这段时间评论会被删得严重，及时的刹了车。否则继续放单出去，损失还会更大。
好事，年前我就曾经提出过，今年的重点不是刷，刷单真的是到了say goodbye 的时候。虽然会在短时间之内给大部分账号造成比较严重的损失，不过这对于我们草根卖家来讲，绝对个翻身的好时机，尤其是早做好了品牌备案、海外仓渠道准备的卖家。
为什么现在做Amazon对于我们这些草根卖家是个好时机？
都不能刷了，也不用花心思去刷了，先把基本功做好，你就能把一大批人给扯下来。
为什么这么讲？为什么不是那些高大上的各种商业战略？居然是做基本功这么简单的事？
目前来说，还真是。
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几乎每天都有人我问，到底要怎么样才可以做出爆款。然后我看了一下他们的listing，99%都是不用心去做的，基本都是应付了事。
问原因，得到的回答是见到很多大卖的listing好像也不是怎么用心去优化。
通常见到这几句，我都不怎么想再去理会。跨境电商相对于目前国内电商来讲，要出单还是相对比较容易的。很多卖得好的listing看起来在场景图和A+这些看起来优化的很一般，其实并不是你表面看的那样。
像我们这个小团队做工具，价格看起来别人家的还要便宜的，按照正常的计算方式，绝对是亏的一塌糊涂的。但事实上，这个类目是我们一直赖以生存的根本。
原因是我们在源头上，从供应商、物流、海外仓，每一个关键的环节，我们的成本都远远低于别人家的。
同样，你看到别人家卖得好的listing优化的好像也不怎么样，但是销量就是一直都要比你好，那肯定人家在背后做了很多你所不知道的工作。
既然我们不知道他们在背后做了那些，那你想要把销量做上去，那基本功必须是要比别人做得更好。
直接影响到listing的流量的，都是围绕这六大关键要素：标题、主图、概要、详情描述、评论+评分、关键词。
如果每一个分开讲，都是一个很大的篇幅，自从去年7月份之后，如果销量是稳定的，基本上我不建议大范围的去改动listing，因为流量会断崖式下跌，这个也是你们看到很多大卖listing看起来优化也没什么变化的原因。
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要同时把上面的六大点做到，并不是一件容易的事，但是把图片、场景图做好，也不过是几天的事。即使自己不会做，外包出去的代价也不过几天加上一千几百的代价，但是带给你的利益是远远不止于此的。
做跨境电商，想要挣点小钱，我的经验是做好两点最基本的，起码会给你拉开别人两条街。第一是跟着平台的政策走，第二是把图片给优化好。
跟着平台的政策走，那即是平台让我们做什么，就做什么是了。当然，刷单还是适当根据自己的情况去做调整的。
至于图片，我认为对于电商来讲，一直是非常重要的。
无论是哪个平台，作为消费者，在PC端或者移动端，第一眼看过去的，肯定是图片。看上眼了，点击率肯定高啊。图片做得烂，你即使烧再多的广告，也是无补于事的。消费者连看的欲望都没有，怎么还可能点击进去看你的页面详情，还去购买的你的产品？
具体可以根据这些细节去检查一下自己的图片是否优化的足够好。
第一，像素是否达到了1001X1001,因为这个规格才可以有放大的功能；
第二，图片是否按照功能去排序？我的要求是主图+场景图+产品细节图+附件图。
主图除了白底以外，角度也是很重要的，如果你不是专业的摄影师，那最好外包给专业的工业产品摄影师去做。
普通人的美感，和专业设计人员的美感，还是存在很大的差异的。很多专业设计师的产品，看起来没什么特别，但就是要比我们自己要做的好看。
这一点上，其实没必要去省这点钱。
至于场景图，顾名思义，就是产品使用场景的展示，每一张场景图片，最好是表达一个不同的卖点，这样消费者才知道你的这张图片想要表达的是什么，而不是随便拼凑够数量在平台上就行。
产品细节图通常包含了消费者容易搞混、不懂使用的地方，把这些地方给放大，适当的提醒消费者在使用的时候应该注意什么。
附件图就是产品包装里面都包含了哪些小配件、附件，或者赠送的产品是什么。
但是我不建议再送别的赠品。无论是国内还是国外的消费者，貌似都被宠坏了，基本都是每购买一单都会要求卖家赠送礼品。
我喜欢明确的告诉消费者，我们没赠品送，我们的产品就值你给的这价钱。就像我这两年卖小种和新会柑普茶一样，我明确告诉你进货价是多少，物流、包装成本各是多少，然后我的利润要10个点，不会要你多，当然给少了我也不乐意做你生意。
生意就是生意，提前说明白了，对大家都好，免得大家到时候心理都不舒服。你觉得我挣你多了，事实上我还亏了，谁都不爽，但是又都不好意思讲，就没了继续合作的可能了。
第三，图片的数量。我们在后台上传图片的时候都知道，每个listing可以上传9张图片，其中第一张是主图，其余的是辅图。不过在产品页面直接展示的只有6张，所以其实我们用心去优化好六张图就行了。
图片的格式可以使用JPEG , TIFF , GIF，这几种在亚马逊上是可以上传的，建议使用JPEG格式。
还有个细节需要注意的，附图的横向和纵向比例是1:1.3时，可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果，大家不妨可以试试。
A+页面的图片，应该还是要遵循图片为主，文案为辅的原则。而且在图片上写了文字，那么旁边的文字应该是不一样，不要浪费了那么好的展示位置。作为一个专业的运营，重新构思一下文案的能力还是必备的技能。
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昨天在华南城喝茶，发了朋友圈，被老刘看到了，被拉去一起吃午饭。
老刘和我是同一年的，当兵回来了之后去工厂做了个HR主管，现在自己在做服装加工厂。之前在做皮革的时候，他在找服装辅料，找来找去找到了我，就这样认识的。
我其实不太想去见他，但是碍于情面，又不得不去。
不想去见他的原因，是因为他已经陷入了疯狂的创业狂想当中了，现在还把好好的一份工作辞了，跑去做服装。还总是在朋友圈里面发一些自我激励的鸡汤，我都忍不住去屏蔽他了。
他的创业梦想很宏伟，总是忍不住在给我描绘他宏图大业：依托自己的服装加工厂，专门去找七八线小县城的服装店，给这些门店供货，避开大城市的竞争。而且门店必须是自己的，不是租，这样他们才不会有租金的压力，才可以长久的做下去，否则很容易关门。
人家在1688上的选择那么多，为什么一定愿意选择你的？我问。
我自己有工厂啊，换货也方便，他们肯定愿意啊。老刘自信满满的说。
我完全没有再谈下去的欲望，我知道他具体的意思是先收一笔几万块的押金，然后供货一定数量都先不收钱，给账期，用押金抵货款的风险。
不知道是我的理解有问题，还是他的商业理念太厉害了，难道人家不会算那笔押金？人家凭什么压那么多钱给你？就凭你有个加工厂？为什么人家不直接在1688找那些可以一件代发的？还可以无条件退换呢。
想通过收取加盟费的方式去圈第一笔资金，早被人家玩烂了。
做服装如果搞不定款式的话，有再多的加工厂都是白搭。款式的决定权又在于设计，和场景图一样，没有美感的设计，没人对烂大街的款式有兴趣。
我身边刚刚入行做亚马逊的人，基本都是从3C类开始做，理由是体积小，重量轻，货源好找。这两年做这个类目的，我还真没看到有哪个是能赚到钱全身而退的。
反而做服装的有不少可以赚到钱的。
早两年认识个82年的，在番禺洛溪一带，他只做衣服，平台只做亚马逊日本。他选的款式很有意思，都是根据大牌的设计再改一点点，一般人分不出到底是高仿，还是牌子货，然后在search term 里面埋很多大牌的词。
当时一搜当地的牌子，很多都能搜到他的链接，基本上一个月挣个20W一点问题都没。
但是也经常死账号，因为投诉很多，退换货也很多。
如果利润设置的足够好，其实退换货的那点损失根本不算什么。
对了，那个小老板一点日语都不懂，招了十几个日语专业的女生给他做运营，他开一辆红色的宝马X5，骚里骚气的，应该有人认识。
（茶客玖玖 玖先生）
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