投融界訊 隨著時代的發展，越來越多的不僅追求有房，更追求居住的品質。據調查顯示，2017年，衛浴、燈飾、廚電行業市場約為1萬億元的銷售產值，預計2020年，全國裝飾市場規模可達6萬億元。在衛浴裝修市場中，三四五線品牌佔據了60%-70%的份額。如何幫助這些佔市場大部分份額的三四五線品牌擴張與成長？來自泉州市中宜衛浴有限公司的潘炳堅，就帶來了他的衛浴採購平臺項目。近日，潘炳堅接受了投融界的專訪。以下為專訪實錄，投融界整理。
（中宜之家平臺）
投融界：因為什麼原因開始做現在這個項目？
潘炳堅：自1994年接觸水暖衛浴行業至今，我從事衛浴經銷行業已經有20多年的時間。現在市面上很多的實體傳統的行業，都在面臨愈趨嚴峻的經營壓力：同業競爭激烈、場地倉儲租金成本上升、人力用工成本上升、內外部管理受限，以及有些行業需求端的不穩定因素，等等。隨著互聯網信息技術的普及與成熟，我認為藉助網絡來實現經營的轉型與消費的升級這一趨勢無法逆轉。而衛浴及相關的裝飾類的行業在與網絡信息結合方面無論現在或將來都還有很大完善和提升的空間，同時再結合本身就具備的行業信息資源，上下游的精準把握，利用好互聯網的信息快捷發佈傳遞、規模成本低廉、產業鏈中參與各方都能低成本高效獲取信息的優勢，再輔以相對正規高效的經營管理，相信後期發展的途徑和利益空間還是巨大的。
投融界：您對項目未來的市場前景有什麼樣的期許？
潘炳堅：首先我們自建衛浴及相關裝修產品的信息與銷售平臺，對外全免費開放，同時也銷售部分自己可控的產品線。我們要做到更專業、更有針對性，同時還要達到業內參與各方認可的信息傳遞匹配效率，後期也可通過廣告位，及針對性的客戶升級營銷來獲取收益，具有了行業內上下游的專業大量信息資源，日後還有很多的變現空間。此種專業平臺類經營模式目前國內數領先的。
第二，我們也會發展自有的產品品牌，打造較高端的產品系列，再輔以網絡營銷的深化，可打造成集衛浴及裝飾產品的經營、整合裝修設計、提供更多家政服務為一體的創新型經營形態。
投融界：您的項目進展到什麼階段了？
潘炳堅：目前網站商城已經搭建完成並在逐步完善中。未來3-6個月內將在福建省內針對衛浴相關行業的渠道推廣鋪開。6個月後總結經驗預備全國範圍推廣，此時可產生現金流，基本實現正收益。同時打造更有執行力高效率的團隊，以實現更進一步的資源變現準備。在一年的時間裡達到業內全國範圍的廣泛知名度，實現較理想收益。網站平臺穩定後，則可推進實體線下自有品牌產品的相關佈局工作。
投融界：與同類型的項目相比，您這個項目的競爭優勢有哪些？
潘炳堅：目前相類似的網站有阿里巴巴以及一些家裝信息資訊網站。與這些網站相比，我們平臺的優勢主要體現在：
首先，我們是全開放免費的平臺，可以讓廠家免費使用店鋪。第二，只針對全國業內的經銷商渠道，不對消費者開放，保證了管理、定價、服務等方面的統一性，廠商易於操作定位，達至專業。第三，國內首檔專業的集信息發佈、產品訂購、行業交流為一體的衛浴相關信息展示與採購平臺，同時輔以更專業的對接服務，解決各方痛點。第四，前瞻性的佈局規劃，保證用戶及平臺的持續穩定經營。
投融界：您這個項目的團隊優勢有哪些？
潘炳堅：我們的團隊有豐富的行業經驗，對行業有精準的認知，並且具有強大的執行能力。
投融界：除了前面說的團隊優勢，您認為項目還有哪些投資亮點？
潘炳堅：我們有二十多年的從業銷售經驗，對行業的深刻了解，能準確解決客戶、市場存在的痛點。對行業上游有很好的瞭解與把控，在保證低成本同時並要求品質及合作的穩定。通過豐富的線上產品展示，進行靈活的輕資產運營模式。對傳統行業轉變銷售模式有深刻理解與詮釋，完全改變傳統產品流通批發流程。後期更進一步深化推進，發展空間無限。
投融界：您這個項目的盈利模式是什麼？
潘炳堅：首先做大平臺的用戶流量與知名度，依靠廠家直供的方式面向全國吸引用戶，平臺中間不產生直接收益，可以銷售自營有優勢產品創造一些收益。待經銷商用戶群達到一定數量後，廠家必然重視我平臺，此時可以廣告位競價的方式多方面挖掘平臺的變現能力，同時有相對精準的業內經銷商資料，還可以有一些別的方面的挖掘，如VIP制度、活動組織等。
投融界：您對投資自己的投資人有哪些期待？希望獲得投資人哪些方面的幫助？
潘炳堅：希望投資人適當的資金投入，對項目負責人的經營思路能夠認同，並保持後期的良性溝通和支持。另外還希望投資人對項目的一些弱項能夠給予支持或指導，如更規範的管理、人才的調配等。
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