投融界讯 随着时代的发展，越来越多的不仅追求有房，更追求居住的品质。据调查显示，2017年，卫浴、灯饰、厨电行业市场约为1万亿元的销售产值，预计2020年，全国装饰市场规模可达6万亿元。在卫浴装修市场中，三四五线品牌占据了60%-70%的份额。如何帮助这些占市场大部分份额的三四五线品牌扩张与成长？来自泉州市中宜卫浴有限公司的潘炳坚，就带来了他的卫浴采购平台项目。近日，潘炳坚接受了投融界的专访。以下为专访实录，投融界整理。
（中宜之家平台）
投融界：因为什么原因开始做现在这个项目？
潘炳坚：自1994年接触水暖卫浴行业至今，我从事卫浴经销行业已经有20多年的时间。现在市面上很多的实体传统的行业，都在面临愈趋严峻的经营压力：同业竞争激烈、场地仓储租金成本上升、人力用工成本上升、内外部管理受限，以及有些行业需求端的不稳定因素，等等。随着互联网信息技术的普及与成熟，我认为借助网络来实现经营的转型与消费的升级这一趋势无法逆转。而卫浴及相关的装饰类的行业在与网络信息结合方面无论现在或将来都还有很大完善和提升的空间，同时再结合本身就具备的行业信息资源，上下游的精准把握，利用好互联网的信息快捷发布传递、规模成本低廉、产业链中参与各方都能低成本高效获取信息的优势，再辅以相对正规高效的经营管理，相信后期发展的途径和利益空间还是巨大的。
投融界：您对项目未来的市场前景有什么样的期许？
潘炳坚：首先我们自建卫浴及相关装修产品的信息与销售平台，对外全免费开放，同时也销售部分自己可控的产品线。我们要做到更专业、更有针对性，同时还要达到业内参与各方认可的信息传递匹配效率，后期也可通过广告位，及针对性的客户升级营销来获取收益，具有了行业内上下游的专业大量信息资源，日后还有很多的变现空间。此种专业平台类经营模式目前国内数领先的。
第二，我们也会发展自有的产品品牌，打造较高端的产品系列，再辅以网络营销的深化，可打造成集卫浴及装饰产品的经营、整合装修设计、提供更多家政服务为一体的创新型经营形态。
投融界：您的项目进展到什么阶段了？
潘炳坚：目前网站商城已经搭建完成并在逐步完善中。未来3-6个月内将在福建省内针对卫浴相关行业的渠道推广铺开。6个月后总结经验预备全国范围推广，此时可产生现金流，基本实现正收益。同时打造更有执行力高效率的团队，以实现更进一步的资源变现准备。在一年的时间里达到业内全国范围的广泛知名度，实现较理想收益。网站平台稳定后，则可推进实体线下自有品牌产品的相关布局工作。
投融界：与同类型的项目相比，您这个项目的竞争优势有哪些？
潘炳坚：目前相类似的网站有阿里巴巴以及一些家装信息资讯网站。与这些网站相比，我们平台的优势主要体现在：
首先，我们是全开放免费的平台，可以让厂家免费使用店铺。第二，只针对全国业内的经销商渠道，不对消费者开放，保证了管理、定价、服务等方面的统一性，厂商易于操作定位，达至专业。第三，国内首档专业的集信息发布、产品订购、行业交流为一体的卫浴相关信息展示与采购平台，同时辅以更专业的对接服务，解决各方痛点。第四，前瞻性的布局规划，保证用户及平台的持续稳定经营。
投融界：您这个项目的团队优势有哪些？
潘炳坚：我们的团队有丰富的行业经验，对行业有精准的认知，并且具有强大的执行能力。
投融界：除了前面说的团队优势，您认为项目还有哪些投资亮点？
潘炳坚：我们有二十多年的从业销售经验，对行业的深刻了解，能准确解决客户、市场存在的痛点。对行业上游有很好的了解与把控，在保证低成本同时并要求品质及合作的稳定。通过丰富的线上产品展示，进行灵活的轻资产运营模式。对传统行业转变销售模式有深刻理解与诠释，完全改变传统产品流通批发流程。后期更进一步深化推进，发展空间无限。
投融界：您这个项目的盈利模式是什么？
潘炳坚：首先做大平台的用户流量与知名度，依靠厂家直供的方式面向全国吸引用户，平台中间不产生直接收益，可以销售自营有优势产品创造一些收益。待经销商用户群达到一定数量后，厂家必然重视我平台，此时可以广告位竞价的方式多方面挖掘平台的变现能力，同时有相对精准的业内经销商资料，还可以有一些别的方面的挖掘，如VIP制度、活动组织等。
投融界：您对投资自己的投资人有哪些期待？希望获得投资人哪些方面的帮助？
潘炳坚：希望投资人适当的资金投入，对项目负责人的经营思路能够认同，并保持后期的良性沟通和支持。另外还希望投资人对项目的一些弱项能够给予支持或指导，如更规范的管理、人才的调配等。
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