“八年磨一剑”，他最终以工匠精神，创新驱动，聚焦用户，把握中国提琴行业的脉搏，“我的目标是将德鑫开元经营成为一个具有深厚国际影响力的中国提琴品牌”
漂在北京的琴业人，每人都有一本艰辛的奋斗史。德鑫开元（北京）琴业有限公司总经理王武也不例外。作为中国提琴行业一个80后创业者，在王武身上堪称缩影——成功与痛苦伴随，他最终以工匠精神，创新驱动，聚焦用户，经过“八年磨一剑”，把握了中国提琴行业的脉搏。
如今，王武领导的德鑫开元（北京）琴业有限公司发展迅速，产品涵盖小提琴、中提琴、大提琴等30个系列100多个品种，远销德国、法国、意大利、韩国、日本、美国等30余个国家和地区，以全球化视野、开放性思维、创新型精神，怀揣产业报国的梦想，向更加辉煌的明天昂首迈进。
梦想起航
王武出生在河南西南部一个普通的农民家庭，父母以靠种地为生，家境贫困。从小到大既没有学习过音乐，也没见到过乐器，更谈不上演奏乐器了。2007年，王武大学毕业后来北京谋生，一个偶然的机会接触到了一些提琴制作师傅，他被师傅们的精湛技术所震撼。就像“一见钟情”一样的深深地被吸引。从此以后“一经爱上，便是痴迷。”
音乐，是人类最伟大的艺术之一，它可以超越年龄、承跨越国界；音乐之美，是通过演奏者与提琴来进行传递。随着中国经济的快速发展，物质充盈的同时，国人对音乐的需求也越来越强烈。
也许是骨子里商人的天赋，也许是性格里善于钻研的个性,王武在痴迷提琴制作过程中，发现当时中国的提琴制作虽然有了很成熟的技术和相当多的从业者，形成了一定规模的市场，但大多都是作坊式；手艺好的师傅没有自己的品牌，而国营乐器厂因为待遇低，也留不住好的师傅。整个手工提琴制作室都比较封闭，对于将自己的产品推销到国外基本没有想法。当然，没有品牌也就没有外贸的基础，好的东西即使卖到国外，也难以卖上好价格。
2008年，一场席卷全球的金融危机使中国经济颇受影响。由于提琴行业创业门槛低，抵御风险能力较低，使得很多企业经营不景气。危机就是商机。王武发现了提琴行业巨大的市场潜力后,大胆决定高息借款借机接手一个提琴制作的作坊，加入到更加顺应经济发展形势和经济社会建设需要的提琴行业。
2010年，王武注册了德鑫开元的商标，白手起家，开始创业。创业之初，条件非常有限，他在北京东南边西田阳（当时有百十家提琴小作坊聚集在这里）村找到了一个百十平米的民房，解决了办公住宿的问题。为了找到最好的手工提琴，王武经常跑到北京门头沟看琴，从音质到花纹，一把一把地精挑细选，然后再推荐给客户。因为当时公司规模小，周围的作坊老板也不看好他，吃闭门羹是常有之事。有时候为了等一把好琴，他要在制琴师傅那里软磨硬泡好几天。“我过手给客户的每一把琴，都有一个故事可讲。”王武提起往事，感慨万千。也正是因为这种对客户的高度负责，从王武手中买琴的客户都很放心品质，并乐意给他推荐客户。
以“客户至上”的服务理念，德鑫开元走上正规化运营。王武在大学时学的是航海专业，学到了很多与外国人合作经营的手段以及管理策略，这也为他把这些理念和策略应用到提琴制造业中发挥了很大作用。
抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。“公司之所以能发展到今天的规模，与早期我们走对了路，瞄准了海外市场有很大关系。”王武说。2010年，中国制造的出口增长还很强劲，想让国外客户知道德鑫开元，就只能参加展会。第一次参加了在上海举办的国际乐器展览会，王武从朋友那儿借了些钱，在这次展会上，他有机会和意大利、德国的提琴制造商面对面的交流，初步建立了业务联系，也有幸结识了世界著名提琴制造商Gliga家族。以后几乎每年他都会带领公司参加在美国、欧洲、亚洲举办的提琴行业最具影响力的博览会，这也为德鑫开元品牌在国际市场的知名度奠定了坚实的基础。
万事开头难。2010年1月5日，王武准备了22把提琴（衣服缠裹后装在一个自制的木箱内），登上了去美国的航班。这是他人生第一次坐飞机，也是第一次走出国门去海外拓展市场。“那个时候在国内做提琴贸易很被动，要生存就只能走出去。”没有资金、没有熟人、蹩脚的英语……第一站是波特兰的一个叫科瓦利斯的小镇，那里有一个很好的“琴商”叫Nancy，出发前王武和她联系过，她负责在科瓦利斯的机场接机，免费提供吃住。到了机场王武傻眼了，Nancy是一个60多岁的老太太，开着一辆破烂不堪的丰田皮卡车。后来才知道Nancy很可怜，出生之后就被父母遗弃，靠修理提琴为生，在科瓦利斯有一个500平米的院子和几间住宅，闲暇时间在农场打工攒钱来买小提琴。王武住在Nancy家里，当她看到中国提琴时欣喜若狂，最后她倾其所有购买了3把琴，付给王武2000美元。王武能理解当时2000美元对她来说有多重要，最后只收了1500美元，那500美元算是一周的生活费。
在Nancy的帮助下，王武结识了小镇的教会，又卖出3把琴，之后他用一周的时间在波特兰拜访了30多家琴行。王武至今都记得这个美国老太太，非常感谢她的帮助。从此，德鑫开元在美国的第一站就是这样开始的。
王武与欧洲Gliga琴业建立战略合作协议
追梦前进
王武在提琴业沉浸的这些年，曾特地赴欧洲参观拜访世界著名提琴制造商——格里伽(Gliga)，并和对方深入交流探讨了提琴制作技术及原材料储藏管理，也目睹了国外令人惊叹的品控与严谨的工作流程。所以，他立志要对自己的产品质量把控在每一个环节都精益求精，塑造一个具有完美品质与极致体验的民族提琴品牌。
在提琴生产制作方面，德鑫开元秉持中国自古以来的工匠精神。首先，在选材上，制琴师仍然恪守古老的习惯，寻找优质木料。能用来制琴的木材并不多，有资格成为一把好琴的面板当首推鱼鳞云杉木。它的树干是自然界弹性与传声速度最好的木材，年轮间（早材）质地很软，而年轮（晚材）又很坚硬，既能抵抗琴弦的压力又容易振动。它们的木材分子还能减弱小提琴不宜有的尖锐高音，使琴声悦耳。根据小提琴面板大小要求，合格的云杉至少得有150年到200年的树龄。经验丰富的老手会用敲击、刮、铲等诸多手段来折腾这些“寿星”，在适宜的高度截出一截楔形木，然后测出它的比重、频率等参数。最顽强的鱼鳞云杉通常都生长在亚寒带地区。实际上，在海拔1000米到2000米之间高山冻原的阳面山坡上，能从数十棵树中找出令人满意的一两棵来就算运气不错了。有幸得到一块好木料以后，要用切西瓜的手法将背回来的木桩剖成大小适中的薄木板，也就是等分刀法。由于树干各个朝向的发育不均，接下来还有选材的决定性步骤：要找纹理正直、疏密均匀、没有疤节、横向木射线发达到发亮的几块，它们的年轮当中，晚材率不应大于整圈年轮纹的30%，相邻的20毫米范围内年轮宽度不应有明显变化。
选好材料之后，标上年份，在德鑫开元的仓库通风干燥储存。这些木料经过数年的自然干燥才被用于制作提琴。为了选材，王武经常多次跑进深山老林中考察比较。比如说，东北料较硬，木材之间有血筋；云南料较软，声学品质较东北料普遍稍差，音色稍低沉，花纹虽然漂亮但木射线欠发达；四川料介于二者之间，软硬适中，最为接近欧料，成为高档提琴的首选。在制作中，制琴师力保用同一块木料制作提琴背板、侧板和琴头，因为来自于同一块材料的背板、侧板和琴头，制成的提琴音质效果最为出色，这使得提琴的制作时间延长了很多，也影响了本来就不高的提琴成品量。但是，德鑫开元一直都延续着古老的制琴工艺，坚持使用混合了亚麻仁油的油漆配方，年代愈久愈显出它的优良品质，油漆逐渐沉降在琴板的表面，与表面的微孔、木纤维纹理以及琴板软硬度结合成一体，达到最佳的音质效果。对于精品提琴还要使用最传统的熬制天然胶，这使得提琴可以被再次打开琴体修整，而不会损伤琴体，这也正是古董琴在打开维修无数次之后还可以继续演奏的奥秘所在。
其次，德金开元部分的图纸和磨具均来自国际知名制琴大师，这使它可以站在巨人的肩膀上，秉持中国自古以来的工匠精神，去制作每一把琴。从品牌建立以来，一直坚持匠人精神，拥有很好的外部资源、材料选择、优秀的制琴师。
第三，非常重视与国外制琴业的交流、学习、合作。“他们的想法真的很好，一个小的部件就可以影响整个琴的音色，所以要经常学习新的技术。”在王武的带领下，公司走访过很多欧洲制琴大师，他们都有一个共同的感触——中国提琴需要世界，世界也需要中国提琴。“中国提琴在全球占有80%以上的市场份额，公司每年会为员工提供大量的海外学习机会，让我们的制琴师有机会和国际制琴大师切磋技艺，在这个过程中也使我对这个行业有更深的领悟，提琴制作不仅仅是匠心精神，更要不断沉淀和领悟提琴制作艺术的真谛。”
“在亚洲，东亚和东南亚的市场相对比较成熟，但在日韩国家对于产品质量的理解与中国有着本质不同。他们的思维中，琴不仅要音色优美、表现音乐，琴本身也要是一件艺术品。因此我们每一个环节都精雕细琢，无论哪个步骤出现问题，都会被有丰富经验的老琴师筛选出来返工。”
“北美地区的质量标准很苛刻。拉琴的人都清楚，由于搬运、储藏、空气温度、湿度、使用频率等原因，提琴需要经常调试和修理。北美市场人工费用很贵，所以服务成本也高。这就要求琴少出问题，最好不出问题，来降低销售商的维护成本。我们一直在这个问题上努力钻研，从原材料源头到运输设计都严格把控，从而让产品质量更加稳定，也因此使我们与外商的关系越来越融洽。”
王武（左）捐赠中国传媒大学老年活动中心一台钢琴
筑梦辉煌
和谐共赢的经营理念，准确的市场定位，锐意创新的前瞻意识，以及特色企业文化的支撑，成为王武和他的企业近年来快速发展的关键词和最好注解。
德鑫开元的企业理念核心精神是“责任”与“服务”，只有高度的责任感，才能保证制作出来的每一把琴已经饱经千锤百炼，在送往消费者手中之前，经过了无数次检验与筛选，确保客户能完美上手，感受音乐的天籁之美。对于一家提琴生产公司来说，最好的服务，就是无可挑剔的产品，用工匠精神去把产品做到极致完美。
在采访过程中，王武说自己总是很幸运，每在困难之时总会遇到贵人相助，从而安然度过，因此他常怀感恩之心。树高千丈，不忘根本。作为一名企业家，王武拥有令人敬佩的时代大情怀。这些年，他一直为家乡人们来京看病提供自己力所能及的帮助；但凡家乡孩子上学之事，他都不遗余力提供资金和人脉方面地无私帮助。他还多次组织并参与社会公益活动。2010年，王武把创业挣得第一笔钱近20万带回家乡，他看到村里仍是十几年前的泥土路时，他想，要想富，先修路，只有交通畅通无阻了，乡亲们的生活才能改善。于是，他决定帮助村里修建道路。在他的组织和带领下，乡亲们期盼多年的柏油路终于建起来了。
“能力越大，责任越大”，这句话一直激励着王武。目前公司设立了德鑫开元基金捐助山区失学儿童；与中国光华科技基金会一起帮助贫困地区的学校建立提琴教室，助力音乐普及教育；参加贫困大学生援助工作，计划在全国各大音乐院校开设奖学金。
“我的目标是将德鑫开元经营成为一个具有深厚国际影响力的中国提琴品牌。今年是习近平主席提出‘一带一路’倡议五周年。五年来，‘一带一路’倡议受到了国际社会的广泛欢迎和高度评价。随着‘一带一路’的不断深化，加上我国经济转型升级的迫切需求，民营企业‘出海’成为势所必然。因此，德鑫开元下一步除了提琴的制作与出口，我们还计划和一些西部高等院校合作，专门做提琴制作与维护的教育培训，解决这个行业人才匮乏的问题。未来几年将通过培训、建立实习基地，为国内外输送优秀的提琴制作人才，将技术优势转化为人才优势。此外，我们还计划在亦庄建设一家以近代提琴展览、收藏为核心的提琴博物馆，让更多的人走近提琴、喜欢上提琴。”
2018年是机遇与挑战并存的一年。德鑫开元已经启动了国内市场发展战略，借这些年在国际市场发展的良好势头，实施“墙外开花墙内香”的策略，着力提升德鑫开元在国内市场的知名度。我们有理由相信，中国的提琴制造业必将在无数个像德鑫开元一样有情怀、有胆识、有眼光、有行动的企业努力下，一路高歌，华章似锦。
王武（左）捐赠河南贫困小学
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