岁月的保养师

看了众多的答案，一边说没有调查就没有发言权，一边又在人云亦云，想当然的回答。回答主题，

当然，当年三株口服液从火遍祖国大江南北到低落谷底，除了自身的原因，政治风向还是占主要因素，说两个同时代的人大家可能更清楚些，南德集团的牟其中、红塔集团的褚时健，和三株吴炳新都是同时代的人物。当时查的影响最大的就是这三人，除了三株吴炳新没有问题，并且在2000年还上了新闻联播外，另外两人下场弄的进监狱和妻离子散。

三株集团这几年一直在努力摸索，希望探索出符合现在市场的营销模式，从2013年在山东大学体育馆宣布二次启航开始，集团董事会实施职业经理人管理，导致高管层的不稳定，新官上任三把火。直销模式制度也是一改再改，让经销商人心涣散，走了太多弯路，也因此让三株背负了太多骂名。想重现当年辉煌还得经受住时间的洗礼。毕竟从93年建立到现在24年了，经历了中医药最黑暗的年代（曾经一段时间一部分人要取缔中医药）到现在中医药法的颁布，让三株的酵本草中医馆重焕新生，拭目以待吧。让时间来证明一切。

总得来说三株集团经过十多年的沉淀，研发的发酵中药，让中药不再苦口，提高药效也是一项功德。

彬郭

见到这个题目，还真忍不住进来了。在我几岁的时候，三株口服液可以算是火爆一时的“神药”，好像跟它旗鼓相当的，还有个叫做“哈慈五行针”的东西。但相对而言，我对三株口服液的印象最深，因为当年父母给外婆买过，而且是满怀希望买的，只是效果稀疏平常。

除了在电视和广播中大肆宣传外，这个产品还印发了大量的传单，并雇人走街串巷，挨家挨户地发放。对此，我记忆犹新，因为我当时年纪小，经常偷偷跟在后面把传单一张张捡回来。当时对保健品的宣传比较放任，没有像现在这么规范，所以上世纪九十年代时，三株口服液在短短两三年内成了家喻户晓的产品。

由于它宣传的很神奇，许多患有老年病和慢性病的家庭，都会报着试一试的态度去购买。至于它的价格，我记不清了，但至今还记得小时候父母买了几盒三株口服液，父亲骑着大二八自行车，我坐前面，母亲坐后面，跑了十好几里路去给外婆送去。当时，连我都觉得，外婆吃了这个“药”，病很快就会好了。

但是，同现在许多保健品一样，它的实际效果并没有宣传地那么神奇，甚至于跟喝了点饮料没什么区别。据说，后来还惹上了官司，有病人喝了之后患上了高蛋白过敏症，于是该企业被告上了法庭。不管具体原因如何，我个人觉得，实际效果不理想，是一个产品走向衰落的终极原因。

碣石樵子

生于乱市，死于乱事。

三株口服液。

老总吴炳新。

从内蒙古包头起步做保健品，落户山东做三株口服液。年销售做到多大不记得啦！应该过亿元了，当时工资普通教师才800元吧。肯定是前三强吧。

吴老总深谙解放之道:省分公司叫省指挥部，省领导叫师长，副手政委，参谋长 ……然后农村包围城市，圈地，打旗，喊口号……轰轰烈烈的一场运动式的营销推广开来了。

三株口服液是活菌制剂，据说有三株活菌，乳酸菌+双歧杆菌+什么什么菌，对肠道菌群紊乱有效果。推广起来可就不是这样啦！夸大到了，三株能治你的病，三株能保你的命。佩服佩服佩服一线的文案创造力。满墙的标语广告。

成本很低，药液低于包装+运输费。所以36.80元的一瓶零售价格，全资自营建队伍销售，那时候没有直销这个模式呢，三株全国销售人员在1997年底，超过15万人。其中执行经理以下人业务主办宣传员工资都归纳入宣传费用，宣传费用占销售额的50%以上。

铺天盖地的广告，人海战术地面推进，按计划进行的义诊.迅速占有南至海南岛北至内蒙古黑龙江东起延吉丹东西道乌鲁木齐的全国大市场。短时间内聚集了大量财富。

人海战，患者病例广告，全方位立体划野蛮式的广告宣传和一群被洗脑的营销战士堆积起来的财富，引人注意。

三株的仿军队的建制，内部组织严密，思想洗脑，并且对吴炳新的个人崇拜（这老总出了本《吴炳新文集》好像是这名），执行经理业务主办宣传员底层基层的人员多是十几岁二十几岁的年轻人，热情似火，执行力很厉害。当时有人批评～发个家伙，都能上战场……

三株口服液，出事原因有二个:

1.树大招风，惹怒官服。

2.强力拓销，基层之虚假宣传，加之无良媒体造势三株喝死人啦！

兵败如山倒。

三株之死留下了什么？

1.留下一个亿万元的保健品市场，三株口服液之后，修正过的模式造就了一大批前仆后继的保健品品牌产品，直至今日……仍是重广告投入即可的暴力收入。其中一张宣传单打天下的偏方，后人屡试不爽。

2.漏下若干保健品营销人。其后红桃k啊，步长啊（这都是1998.992000年的事）……以后到2005到 珍奥核酸，其中好多执行经理，操盘手，企划部长都还是三株口服液出来的人马，队伍。

3.三株口服液之后，还推出了升级针对肿瘤患者的三株赋新康，化妆品三株生态美。生态美在网络上有卖。

4.三株口服液 赋新康后来退出市场了，民营公司，又没有贷款，收拾行囊后来听说还是做保健品。

俱往矣，数风流人物，都去风流啦！

三株口服液，在刚刚进入市场经济时候打开了大市场玩保健品的样板，三株公司留下了近5万保健品营销人员，当时民营企业有点土。

展开点～稍有经历的知道医药保健品“内蒙军团”么？稍有经验的都知道呼和浩特每年春节后的“医药展销会”么？都和三株有千丝万缕的联系。

三株，生于乱市，死于乱事。

有三株公司的勇立潮头者见此留言联系讲故事好么？

闻而思之

在我记忆中比较火的保健品，就是“三株口服液”和“哈慈五行针”了。三株口服液最火的时候是96年前后。那个时候“三株口服液”简直就是包治百病的超级神药，学习不好的可以提高记忆力，腰间盘突出的可以缓解痛苦，连得了癌症的都建议喝“三株口服液”。反正一句话，包治百病，即使不能治也能延缓病情恶化，且逐渐恢复。

三株的崛起：1994年8月，吴炳新、吴思伟父子在济南用30万元的注册资金、不到3年的时间，就撬起了一个80亿元的大市场。三柱当年的最突出的一个主题便是，“三株争当中国第一纳税人”和振兴民族工业。在宣传上，三株更是不留余力，在农村到处可以看到他的宣传，猪圈上、厕所上什么地方都有它。

三株的重生：1999年3月，湖南省高院对作了三株胜诉的终审判决，同时明确“三株口服液是安全无毒、功效确切、质量可靠的高科技产品”。但是此时大势已去，什么都晚了。于是三株开始转型，毕竟以前的底子太好。转向以化妆品和中药制品为主业，成立了三株生态美集团和三株医药集团。

所以，三株并不是销声匿迹，而是重新回来了，只不过不如以前火罢了。

你有三株什么记忆可以一起来讨论。