创业融资三部曲——项目启动与孵化、项目策划与包装、项目路演与推介。
向投资者做融资路演并不是一件简单的事情，需要做大量的准备，还要结合技巧与经验。你需要很好的演讲技巧、无穷的热情和一份完美的并且内容充实的路演计划。此外，创业者还需要成为PPT专家和Excel专家。这些虽然不能保证有投资者会答应给你资金，但是作为掌握演示商业计划书的小技巧还是有必要的，至少可以让融资路演过程更流畅。
1．了解投资者的喜好
每家投资者都有自己的风格。因此，在融资路演之前，你应该了解每家投资者的喜好，尽量多地收集内部信息。他们真正关注创业者的什么特质，他们喜欢什么形式的演示，他们是否关注当前财务状况还有长远发展目标等。如果你无法事先找到这些背景信息，那么在演示的过程中，要注意观察一些信号，并及时做出调整。
2．提高PPT的效率
PPT只不过是你的辅助工具，关键是怎样尽量有效使用它。对于新手来说，一定要做一个有视觉冲击力的PPT，用简短凝练的语句表达出创业者的所思所想。投资者跟所有普通人一样也喜欢好看一点的PPT，加上一些让人眼前一亮的东西会让PPT看起来更专业和认真。一张图片抵得上千言万语，通过运用图片和寻找能够表达你意思的图片，会更认真地考虑PPT中你要表达的意思，并且如何表达。
3．保持平常心
形形色色的投资者有很多，每家对你的反馈都会不同。投资者也是普通人，没什么特别的，他们中有些人很不错，有些人也很一般，有些人很友好，而有些人很讨厌。即便你什么都没准备，也不要担心什么，并不是要每个人都喜欢你，也不是要每个人都理解你。创业者在作融资路演的时候，不要感情用事，不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的投资者而苦恼，你越觉得从容和放松，演示成功的可能性也就越大。
4．详细介绍创业团队
大部分投资者投资的是创意，但这些创意还没有转化成真正的业务。所以，创始人和管理团队就是你的业务。对于创业企业来说，团队介绍是其中最重要的内容之一。
5．备份一份演示文件
投资者有投影仪，创业者需要把你的PPT在屏幕上展现出来。通常将你的笔记本电脑连接到投影仪是一件很容易的事情，但是，有时候不是这样。当投影仪万一出现故障，无法识别笔记本电脑时，你最好还是带一个保存有演示文件的U盘。虽然这种问题出现的概率很低，但后果很严重。你只有一次机会展示自己，谁愿意为了一个投影仪的问题把自己搞得很狼狈，U盘是解决技术问题的一个不错的保障。
6．做好演示的准备工作
当你需要做一个产品演示的时候，如果需要用WebEx视频会议系统，应该提前用邮件把演示PPT发过来，并保证直拨电话也可用WebEx和其他类似的视频会议系统。你只有很有限的时间去打动投资者。提前给投资者发一份演示PPT不仅可以让投资者在跟你见面之前有所准备，你也可以避免浪费时间。
7．不要给投资者展示投资回报率
给投资者作退出分析、计算出他们投资你的公司之后能够获得巨大回报，这是你能犯的最大而且是最低级的错误之一。投资者不需要你告诉他投资之后能够赚多少钱，计算退出回报是投资者的一项工作内容。你试图告诉投资者他们确切能够获得多少回报是没有必要的。你应该详细解释公司是如何从零成长到一个较高收入水平的，而把退出模型留给投资者自己做吧。
8．不要急着要钱
人们常说，谈钱伤感情。投资者也是这样，一开口就要多少多少钱是没有用的。当你做演示的时候，需要向投资者展示你创业的激情，你需要给他们实实在在的想法和做法才能让他们兴奋：你卖什么东西，怎么卖，收入模式是怎样的。一旦投资者能够理解你，并通过他自己的判断，把你的激情、想法和做法这三者牢牢地联系在一起，那你离拿到钱就更近了一步。
9．提供产品或服务演示模型
如果你的公司还没设立或者商业计划书还不会写，你的产品演示不会让你获得投资的。但是你要给潜在投资人展示你的产品可以使用，让他们想象一下你的产品如何解决用户面临的某些问题。例如，关注IT的投资者喜欢新产品和新服务的演示，当然，前提是你的产品是可以拿出来演示的。如果你能够把你的产品样品让投资者传看，这会让你的融资路演更能给投资者留下印象。
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