随着近几年街头潮牌逐渐走向大众，人们似乎已经默认了“必须得加点价才能买到”的购买方式。每到新品发售，潮牌的二级市场甚至比品牌本身更加火热。
要说到二级市场的诞生，这大概要从20多年前一个毛绒玩具的发售说起。
1996年，美国玩具业巨头美泰儿公司以红遍美国几代人的儿童剧集芝麻街的角色Elmo为原型，推出了一个名叫Tickle Me Elmo的毛绒玩具，这个玩具腹部和腋下位置有传感器，当人挠痒的时候就会发出阵阵笑声。
Tickle Me Elmo在美国各大玩具城上架后，不出一个小时就全部售空，在纳什维尔的一家Target店中，甚至只用了四分钟。疯狂想要买到这个玩具的不仅有那些小孩子们，还有一些看着芝麻街长大的小孩的父母们，
由于市场的供不应求，狂热的购买者开始加价在别人手上购买这个玩具，原本30美元一个的Tickle Me Elmo，甚至被喊到了1000美元，初始形态的二级市场就这样出现了。
其实Tickle Me Elmo被大肆抢购并不是一个意外事件，背后的营销团队其实下足了功夫。他们围绕着玩具本身制造了一些宣传策略，例如发放少部分免费的玩具给有媒体影响力的人（大概就是今天的kol），通过炒作勾起人们对Elmo的情感需求，这种方式甚至被沿用到了今天。
| 滚动式增加发行量
其实无论是Tickle Me Elmo，亦或是Supreme Bogo最开始的炒作都是采用同一套营销策略——一开始提供比需求量更少的东西，也就是俗称的饥饿营销。随后再逐步提供更多的东西，滚动式的增加发行量，将炒作转化为业务增长。
Adidas Originals NMD的发行就是这种模式最成功的案例之一。
2015年12月NMD首次以其“OG”色彩限量发布，在正式发布前先通过媒体和社交网络博主炒作一波，保证了那段时间NMD持续的热度，让全世界的球鞋爱好者整天都惦记着啥时候能买到双NMD。
所以在正式发布后，售空是意料之内的事情。
在接下来的几个月内，NMD的各种限量版紧随其后。例如2016年1月30日发售的NMD_R1 Primeknit和2016年2月20日发售的Nice Kicks x adidas NMD。两款的发售量都不高，但是足以让粉丝们为了买到一双挤破Adidas的大门。
NMD_R1 Primeknit
Nice Kicks x adidas NMD
接着就来到了“NMD Day”。
2016年3月，经过四个月的轮番炒作，Adidas在其分销网络中发布了18种颜色的NMD。突然之间，从KITH到Foot Locker的每一家商店都有充足的热销鞋。结果就是，仅在一天时间内，NMD的销售量达到400000双。
| 发布本地独家版本
品牌炒作的另一种方式是通过发布本地独家产品来吸引消费者的眼球。和滚动式增加发行量一样，发布本地独家版本也是在限制相对于需求量的供应。而两者之间的不同是，发布本地独家版本对品牌的建设有着不容小觑的作用。
就拿纽约独家发售的黑红绸缎Air Jordan 1来说，当它在纽约Air Jordan Pop-Up限量发售期间，人们关注点不仅是这双极具吸引力的球鞋，对Jordan brand整个的关注度也上了一个台阶。
The NYC-exclusive satin Air Jordan 1
在规模逐步扩大的网上转售和全球社交媒体的时代，本地独家发售也许不是最重要的。但是，只要本地独家能继续抓住眼球和头条新闻，品牌也将不断的释放它们。
| 影响力营销
基于现在社交媒体的地位，人们可能会认为“影响力营销”是最近几年才出现的现象。其实不然，早在纪梵希为奥黛丽赫本设计的标志性“蒂凡尼早餐”服装，就算是时尚中最古老的促销策略之一。
随着手机屏幕缩小，影响者的领域逐渐扩大。这些“影响者”的定义是：音乐家，名人和在某个文化中建立了追随者的人。
品牌利用这些影响者在社交网络上的影响力来提高自己产品的销量，而这些影响者也无形中变成了与付费媒体渠道的功能等同物。
The Ellen Show主持人Ellen Degeneres
在社交媒体上发布自己定制的Stan Smiths
| 消费者自定义
在“商品经验”的时代，品牌在体验式营销方面成功翻番，精选幸运的粉丝参与到产品的创作中。其结果就是：让粉丝对品牌的忠诚度直线飙升。
Nike和Adidas都曾干过这样的事情。去年秋季，Nike的“OFF-CAMPUS”活动将DIY工作坊带到了全球各地的时装周。今年2月，Adidas的“747仓库”空间举办了一场“Creator Farm”pop-up，让参加者可以制作出自己定制的鞋子。
对于现在这个超个性化和DIY文化的时代，任何涉及将产品与消费者体验结合起来的事情都会收到超乎预期的效果，消费者也非常乐意为此买单。
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