文：劉老師
導讀：
“做企業要與員工共享利益，這樣才能做成百年老店。”
想要經商或者跟別人一起做事，就要懂得這個道理。這是順豐速運總裁王衛的企業觀，也是順豐的核心管理理念。“員工收入增加了，滿意度就提高了，對公司的歸屬感就增強了。
如果好處和利益都讓你一個人掠去，別人不得餓死、渴死、凍死？捨得，捨得，有舍才能得。捨不得，最後你也得不到。但能用行動證明的人真的很少。
現實中個人單槍匹馬殺出一條血路的可能性不大，只有抱團取暖組建團隊才能成功，想要發揮個人積極性和個人特長，必須利益共享。
怎麼利益共享，企業該用什麼樣的分配機制才是經營者（老闆們）關注的大智慧。
如今企業的管理已過渡到合作模式。
這說的也就是：一切對企業有用的人都是合作者。包括供應商、客戶、員工都是合作者都是是合作者。
作為老闆 要學會和 員工分好錢，實現利益共享，雙方共贏。
那你要如何與員工進行有契約的合作？實現共贏呢？
員工要老闆一條心，雙方都應該拿出一個“交給”對方的態度。
長期合作共贏模式——OP合夥人模式
合夥人，是一種讓員工既出錢更要出力，卻不改變公司股權結構，一起經營公司，分享公司利潤成果的模式。
老闆和員工最大的不同是什麼？
就是老闆是為自己在幹，一旦失敗，毫無退路；而員工呢？員工是為老闆在幹，這家幹不了我還可以找下家。
如何把員工的這種思維轉化成老闆的思維，讓員工為自己幹？
最好的方式就是讓員工成為公司的合夥人，讓員工感覺到我的利益和公司的利益是一致的。
月度共贏模式KSF薪酬全績效模式
KSF：實現利益趨同、思維統一。
一方面讓員工有安全感和收入保障，薪酬不斷增加；另一方面幫助老闆留住優秀人才，低成本高回報。
一句話：讓員工加薪，讓企業增利！
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即通過對員工創造的結果和價值進行量化，與員工所得的報酬進行深度掛鉤，強調以“結果”和“價值”換取報酬為導向的企業文化和薪酬全績效模式。
KSF模式簡單來說，就是在員工收入增加和企業利潤增長之間找到一個平衡點，既給了員工無限加薪的機會，又不至於增加企業的成本負擔，可以說是實現了員工和企業的雙贏。
二、基於增量所創造的分錢激勵模式：如圖：
三、薪酬全績效的6大好處
1、凝聚核心員工：越是優秀的員工越喜歡績效，越是低效能員工越是抵制績效；
2、激活潛能員工：只要在原來的基礎上做的更好就獎勵，激發員工潛能；
3、降低經營風險：薪酬與績效高度掛鉤，大大降低企業人力成本投入風險；
4、確保投入產出：與員工分享增值，增量的錢，確保投入與產出成正比；
5、共建多贏模式：激發全員增收降本，與員工分享增收和增效的錢；
6、實現利潤倍增：通過事業合夥人多贏激勵模式凝聚核心員工，薪酬全績效模式激活潛能員工，全員增收降本，降低企業經營風險的同時，確保企業投入產出比，實現企業經營利潤倍增的目標。
四、KSF實操步驟
KSF模式設計的八大步驟：
1）崗位分析-價值提煉
2）BSC/SMART/IPO/魚骨圖-指標選定
3）指標定位-描述與公式
4）KSF佔比-定位彈性
5）薪酬分析-權重配置
6）平衡點-利益趨同支點
7）激勵與測算-力度到位
8）整體的套算-相似值與預算期
五、具體操作如圖：
銷售額每增加X 元，獎勵N元，每減少X元，少發M元；
毛利率，每多Q%，獎勵X元，每少Q%，少發x元；
人創績效，每上升y元，獎勵o元，每少y%，少發p元；
員工流失率，沒流失，獎勵50元，每流失1人，少發50；
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