上帝关上了海南的门，又打开了哪里的窗？

2018-05-14 20:34:19 地產營銷人

海南楼市每隔几年就上演一场闹剧，房价一年狂涨，而后N年阴跌，像极了中国的股市。即使如此，也挡不住汹涌的买房大军。

终于，最严厉的限购政策来了，犹如十二道金牌，不给一丝喘息的时间。不止三亚、不止海口，是全岛限购！不给一点机会，不给一点奢望，直接断了赴岛买房的念想。

『地产营销人』不是马后炮的点评政策，而是希望借此对海南楼市这些年的浮沉有一个反思。不是一个人的反思，而是全民的反思——我们到底想要怎样的度假？

为度假休闲，还是投机炒房？

为盲目跟风，还是真心需要？

为占有心理，还是终生使用？

多少海南置业的人能经得住以上“三问”？

国人的回答往往是，都想要！一个也不能少。古语有：少则得，多则惑。我们已经习惯于被欲望所包裹，被外界所驱使，一路上渐忘初心，丢了真正的自己。

把投机解释为美好；把当下视作未来；把占有聊以慰藉。度假生活、旅游地产不知不觉中，走了形、变了味。海南楼市何尝不是一面镜子，照出我们浮躁的心态和扭曲的价值观。

因此，踩个急刹车挺好，让所有人能冷静下来，认真想想：我们到底需要什么样的度假生活？

前两天，『地产营销人』撰文写环京，其中一个观点就是要用“自住”去救赎环京的沉寂。当一切置业的核心要义回到真实自住的语境下，环京楼市就能回到健康的轨道上，卸下升值的包袱，摆脱泡沫的风险。

度假在于住，在于享受生活、放空心境，这是人们通过置业改变生活方式的一种途径。回到本原的需求，预判海南后旅游地产的消费变化，『地产营销人』有以下几点看法——

1、城市圈内作为首选

从北京到海南四个小时的飞机，以及假日高昂的机票价格，其实大大限制了人们度假的频次，即使买了房，使用效率也不高，只适合有着充裕时间的养老客群。

对于中产阶层来说，未来选择所处城市圈的旅游度假区则更加现实和便利。随着高铁的快速发展和建设，人们在城市圈中的通行方式变得多元化，“高速+高铁”缩短了到达度假区的时间，使用房产的频次可大大增加

。

以京津冀城市圈为例，随着京唐、津唐高铁的贯通，从北京、天津到达优质海岸的时间可缩短至1小时，且没有误机、加价等出行烦恼，人流也不会像海南一样集中，度假的体验会有大幅提升。

2、自然资源刷新认知

很多人惯性认为常住之地的城市圈没有太好的自然资源和优质景区，不得不舍近求远，另寻他地。但实际上，城市圈中很多具有潜质的景区尚未被开发，自然资源的优势尚未被展现出来。

随着消费升级大势的推动，自然资源的不断挖掘，度假小镇的逐渐孵化，城市圈中适合旅游、休闲、娱乐的优质景区会越来越多。这个过程将在几年内，打破人们固有的偏见，刷新旧有的认知，进而发现身边的“美好”，不再贪恋“远方”。

另外，有人认为海南温暖的气候特别适宜冬季度假，而北方的四季分明则不具备这一优势。其实，这一观点也有失偏颇，殊不知北方的一些度假区也具备全时四季的休闲功能，冬天在地热资源丰富的地区可以温泉疗养，一样能获得舒适体验。

3、开发及运营品牌的看重

旅游度假区的打造除了自然资源的质量等级，还要看重开发和运营企业的品牌实力。

度假区不是一个小规模社区的概念，而是带有产业撬动职能的大规模城市运营。因此一般的以房地产开发为单一职能的中小企业是难以胜任的。即使这种企业敢于喊出口号、绘出蓝图，也不能令人信服，毕竟做到一半坚持不下去的案例实在太多，说到不代表一定做到。

所以，看开发和运营企业的品牌实力，多元化产业的嫁接经验及整合资源的能力是判定度假区未来前景的关键指标。

4、旅游度假区打造的理念

关于这一条，『地产营销人』之前从未提及，但在海南封岛限购之后，认为很有必要着重强调。

过去，人们也不太重视开发运营的理念，认为有自然资源、产品具备性价比就构成了价值的全部，实际上这种理解是非常短视的。

一个旅游度假区的成败完全取决于最初打造的理念。一些项目无论宣传的怎样，只要到了现场，便能直接分辨出来：到底是地产项目，还是度假项目。

地产项目是用度假概念伪装卖房，而度假项目是在打造一个“生态链”，产业、配套、服务等与自然资源完美融合，人在其中不仅仅是旅居，而是通过有形或无形的链条编织成网络，凝结成社群，建立起文化。

这里面有开发、运营的原则；有独特鲜明的主张；有相近的价值观和审美取向；有温情的纽带和暖心的文化。一个成功的旅游度假区也是一个理想国，如果不能让心向往之，如同失去灵魂的躯壳，没有成长的生命力。

保持我们与这个世界的距离，即是物质的，也是精神的。从这个角度说，度假旅居的生活也是一种疗愈、一种自省、一种拯救。

因此，有了恰到好处的距离，有了独特稀缺的资源，有了实力背书的企业，有了打动人心的理念，由此孵化而出的旅游度假区才是终生相伴的美好家园。