直销是谁发明的？
A公司说是他们的老板，Y公司说是他们创始人，N公司说是他们前辈，到底是谁发明的呢？我带着大家一起去扒一扒，看看到底直销有谁发明的？
回答这个问题，首先要解决的是：什么是直销？
直销一词属于舶来品，是英语：Direct Selling 翻译过来的，被称为：直接销售！在这里的直，从字面来讲是指直接或直线。在台湾和香港，Direct Selling ，则称为传销。传，通常指传递，扩展或转播，销，即销售。从翻译意思而言，早期的传销和直销都是一个意义。各位在1998年以前所有官方文件和书籍，杂志都是可以看到。我们直销读书会的前面几篇文章也都写到。感兴趣的朋友可以翻阅前面的文章看一下。
解决了什么直销，接着就要考了直销是谁发明的呢？换句话说谁是直销商祖师爷呢？
现在网络上公认的直销商的祖师爷，是美国加利福尼亚州人一李·麦亭格(Lee Mytnger)及威廉·卡谢伯里(William Gasselberry)，这个两位爷。很有意思的是：这个祖师爷被翻译成N多个名字，尤其是William Gasselberry，被翻译成：威廉·卡谢伯里，威廉·卡森伯瑞
为什么是他们俩哥们呢？
据我查询资料显示，这俩哥们原来是是美国哈佛大学的研究生，还是学习数学专业。学习这个专业给直销有什么关系吗？当然有啊，学习数学的人，逻辑好啊，并且对数字敏感。当时这俩哥们，在大学期间兼职做销售，NUTRILIFEPRODUCTS（朗翠利德产品公司）销售健康食品时设计的一种新型的现代市场营销方法。
挨家挨户的取推广，推广的书籍还不错。但是，毕竟是学生，又不能无法准时送货到门，怎么能够让这些客户帮助自己推广，拿货呢？自己再给他们拿一些提成改多好啊。可是怎么拿提成呢？尤其是客户介绍的客户，怎么去拿提成，又让大家能够乐意介绍？
这俩高材生，就坐在大学的校园里，闲聊。
可以运用数学的倍增学原理吗？
怎么运用啊？
一个客户可以介绍两个客户，两个客户可以介绍四个客户，四个客户可以介绍八个客户，八个客户介绍十六个，十六个客户再介绍三十二个。那样咱们就有62个客户。
但是怎么给他们拿提成呢？
是啊，怎么给他们提成呢？
在他们讨论没有结果结束了。一次偶然的机会，改编了他们命运。
这次命运就是在1941年，参加戴尔•卡耐基培训是认识了卡尔宏邦，用了卡尔•宏邦的产品后觉得很好，卡塞尔与人合伙创立了公司，销售他们的产品。
1945年，Mytinger及Casselberry正式成为卡尔宏•邦独家分销商。专门销售宏邦的产品，而宏邦也只把产品卖给卡塞尔的公司。所以严格意义上来讲，这哥们俩仅仅是卡尔•宏邦的经销商，并且是总代理式的经销商。他们首先设计出来五级三晋制度，所以被称为直销商祖师爷。因为他们当时也是代理商。
其实这个新的薪酬机制是威廉•卡森伯瑞（William Casselberry）发明的，卡尔•宏邦（Rehnborg）过去在卡耐基训练遇到的卡森伯瑞的朋友李•麦亭杰（Lee Mytinger）。
在1949年，杰（Jay）和理查（Rich）就是括弧里面这俩哥们，成为了他们的顶级经销商并被介绍了这种薪酬计划，并且允许他们获取建立在他们工作基础上的和另外他们训练出来销售他们的产品的销售代表获得利益。
杰·温安洛和理查·狄维士就是安利的创始人，是1959年从纽崔莱离开，自立门户创立的安利公司。后来安利在1972年成功收购纽崔莱。这个直销开始，也塑造了现在很多公司创始人都是前家公司出来自理门户的。
好了，故事讲完了。各位现在知道直销有谁发明的吗？要是还不知道，那我们一起总结一下吧。
总结：可以说没有宏邦，就是没有纽崔莱；没有麦亭杰和卡森伯瑞，就是没有直销制度；没有杰·温安洛和理查·狄维士，就没有安利；没有以上人员，更没有现在直销。
讲到这里：到底谁发明了直销？一句话：集体的智慧。犹如周易一样，只是其上几位在直销贡献比较大，被众多人知道。我们应该记住这个故事，他们发明不是欺骗人，是服务更多人的，值得大家学习和推广。
备注一：
卡尔宏邦就是当时，在杂志上看到"纽崔莱"（Nutrilite）一词是俄勒冈大学的罗杰·威廉斯的创造，用来代表一些与维生素相似、分量虽少却对人体非常重要的营养素。卡尔很喜欢这个名字，他写信给罗杰·威廉斯询问使用的可能性，对方欣然允诺。于是，他将自己的公司在1939年改名为纽崔莱营养食品公司。
备注二：
戴尔卡耐基，是谁？他怎么影响到直销行业的？还影响哪些人？值得我们学习哪些内容？我们下期内容给大家介绍：戴尔卡耐基。敬请关注！
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