直銷是誰發明的？
A公司說是他們的老闆，Y公司說是他們創始人，N公司說是他們前輩，到底是誰發明的呢？我帶著大家一起去扒一扒，看看到底直銷有誰發明的？
回答這個問題，首先要解決的是：什麼是直銷？
直銷一詞屬於舶來品，是英語：Direct Selling 翻譯過來的，被稱為：直接銷售！在這裡的直，從字面來講是指直接或直線。在臺灣和香港，Direct Selling ，則稱為傳銷。傳，通常指傳遞，擴展或轉播，銷，即銷售。從翻譯意思而言，早期的傳銷和直銷都是一個意義。各位在1998年以前所有官方文件和書籍，雜誌都是可以看到。我們直銷讀書會的前面幾篇文章也都寫到。感興趣的朋友可以翻閱前面的文章看一下。
解決了什麼直銷，接著就要考了直銷是誰發明的呢？換句話說誰是直銷商祖師爺呢？
現在網絡上公認的直銷商的祖師爺，是美國加利福尼亞州人一李·麥亭格(Lee Mytnger)及威廉·卡謝伯裡(William Gasselberry)，這個兩位爺。很有意思的是：這個祖師爺被翻譯成N多個名字，尤其是William Gasselberry，被翻譯成：威廉·卡謝伯裡，威廉·卡森伯瑞
為什麼是他們倆哥們呢？
據我查詢資料顯示，這倆哥們原來是是美國哈佛大學的研究生，還是學習數學專業。學習這個專業給直銷有什麼關係嗎？當然有啊，學習數學的人，邏輯好啊，並且對數字敏感。當時這倆哥們，在大學期間兼職做銷售，NUTRILIFEPRODUCTS（朗翠利德產品公司）銷售健康食品時設計的一種新型的現代市場營銷方法。
挨家挨戶的取推廣，推廣的書籍還不錯。但是，畢竟是學生，又不能無法準時送貨到門，怎麼能夠讓這些客戶幫助自己推廣，拿貨呢？自己再給他們拿一些提成改多好啊。可是怎麼拿提成呢？尤其是客戶介紹的客戶，怎麼去拿提成，又讓大家能夠樂意介紹？
這倆高材生，就坐在大學的校園裡，閒聊。
可以運用數學的倍增學原理嗎？
怎麼運用啊？
一個客戶可以介紹兩個客戶，兩個客戶可以介紹四個客戶，四個客戶可以介紹八個客戶，八個客戶介紹十六個，十六個客戶再介紹三十二個。那樣咱們就有62個客戶。
但是怎麼給他們拿提成呢？
是啊，怎麼給他們提成呢？
在他們討論沒有結果結束了。一次偶然的機會，改編了他們命運。
這次命運就是在1941年，參加戴爾•卡耐基培訓是認識了卡爾宏邦，用了卡爾•宏邦的產品後覺得很好，卡塞爾與人合夥創立了公司，銷售他們的產品。
1945年，Mytinger及Casselberry正式成為卡爾宏•邦獨家分銷商。專門銷售宏邦的產品，而宏邦也只把產品賣給卡塞爾的公司。所以嚴格意義上來講，這哥們倆僅僅是卡爾•宏邦的經銷商，並且是總代理式的經銷商。他們首先設計出來五級三晉制度，所以被稱為直銷商祖師爺。因為他們當時也是代理商。
其實這個新的薪酬機制是威廉•卡森伯瑞（William Casselberry）發明的，卡爾•宏邦（Rehnborg）過去在卡耐基訓練遇到的卡森伯瑞的朋友李•麥亭傑（Lee Mytinger）。
在1949年，傑（Jay）和理查（Rich）就是括弧裡面這倆哥們，成為了他們的頂級經銷商並被介紹了這種薪酬計劃，並且允許他們獲取建立在他們工作基礎上的和另外他們訓練出來銷售他們的產品的銷售代表獲得利益。
傑·溫安洛和理查·狄維士就是安利的創始人，是1959年從紐崔萊離開，自立門戶創立的安利公司。後來安利在1972年成功收購紐崔萊。這個直銷開始，也塑造了現在很多公司創始人都是前家公司出來自理門戶的。
好了，故事講完了。各位現在知道直銷有誰發明的嗎？要是還不知道，那我們一起總結一下吧。
總結：可以說沒有宏邦，就是沒有紐崔萊；沒有麥亭傑和卡森伯瑞，就是沒有直銷制度；沒有傑·溫安洛和理查·狄維士，就沒有安利；沒有以上人員，更沒有現在直銷。
講到這裡：到底誰發明了直銷？一句話：集體的智慧。猶如周易一樣，只是其上幾位在直銷貢獻比較大，被眾多人知道。我們應該記住這個故事，他們發明不是欺騙人，是服務更多人的，值得大家學習和推廣。
備註一：
卡爾宏邦就是當時，在雜誌上看到"紐崔萊"（Nutrilite）一詞是俄勒岡大學的羅傑·威廉斯的創造，用來代表一些與維生素相似、分量雖少卻對人體非常重要的營養素。卡爾很喜歡這個名字，他寫信給羅傑·威廉斯詢問使用的可能性，對方欣然允諾。於是，他將自己的公司在1939年改名為紐崔萊營養食品公司。
備註二：
戴爾卡耐基，是誰？他怎麼影響到直銷行業的？還影響哪些人？值得我們學習哪些內容？我們下期內容給大家介紹：戴爾卡耐基。敬請關注！
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