相信很多網友身邊都會有做過傳銷或者直銷的人，當然更會有在企業從事營銷或者推銷工作的親朋。那麼，傳銷、直銷、推銷、營銷都作為銷售方式的一種，到底有何分別呢，今天我就和大家聊一聊。
先說傳銷，現在聽起來那就是非法斂財的代名詞，其實98年以前這種銷售模式是合法的。是從歐美國家傳過來的一種銷售模式，歐美有比較完善的法律體系，得以保證不會往妖魔化方向發展。但在中國，這種銷售模式被聰明的中國人無限演繹，它的發展所帶來的負面影響很快顯現出來，如不加以規範將會出大問題。所以98年國家相關部門緊急叫停傳銷，並進行規範整頓，相關企業需取得直銷牌照後才能以直銷的形式進行市場操作。
雖然國家禁止傳銷二十年了，但由於領導組織傳銷能帶來鉅額的利益，很多不法分子還是會鋌而走險的，所以二十年來我國地下的傳銷活動從來都沒有停止過，國家也一直沒有放鬆過打擊力度。那麼如何去鑑別傳銷呢，請大家記住三點：一、需要繳納一定數量的費用才能取得會員資格（或購買一定數量的商品），只有會員才能進行市場推廣；二、需拉人頭作為業績計算或者計酬的標準，拉得越多，利益越多；三、按發展下線層級不同，都可以拿到不同比例的利益，層層雁過拔毛。這其實是一種擊鼓傳花的遊戲，國外叫龐氏騙局，核心是不停的發展新人加入，新加入人員的加盟費用作為先加入各層人員的收益和組織運營的資金。一旦新加入人員過少，就會支撐不下去，就會崩盤。包括很多資金盤運作的也是這個道理，無論外表包裝多麼氣派，但萬變不離其宗。
現在的傳銷一般分為南派和北派，北派比較粗魯直白，技術含量低，就是以工作或生意為由頭把人騙到陌生的城市，完了收身份證、手機等物品，日夜有專人看管，失去自由。接下來再不停的洗腦，直至洗腦成功，交錢入夥。南派呢就比較文雅一些，技術含量也高些，雖然也是把人騙過去，但是不限制人身自由，甚至吃住前幾天安排的都不錯，主要是靠安排不同的人不停的洗腦，他們每一步都是有固定套路的。當然如果不成功他們也會放棄，是可以走的。
這些年，由於國家打擊傳銷比較厲害，所以不法分子也在升級變化，他們掛羊頭賣狗肉，出現好多變相傳銷。比如發展代理商制度，他們讓參與者一次性進一定數額的貨物，獲得了某地區的代理權。還有披區塊鏈技術外衣，行傳銷之實的各種虛擬貨幣，網絡拼單、分享零元購、眾籌等等，很多都是變相傳銷。
直銷呢？是指省去很多中間環節，廠家直接面對消費者進行銷售。《國家直銷管理條例》規定，必須拿到直銷牌照的企業才可以在市場上從事直銷活動，而且不能是純無店鋪經營，必須有實體店鋪。而且，對於發展下線，有利益關係的層級也不能超過三層。目前拿到國家直銷牌照的企業將近100家，但是其中不乏違規操作，按傳銷的多層級計酬方式來運作的企業。雖然他們有直銷牌照，但是也屬於國家打擊的對象。
再說推銷，推銷也是銷售模式的一種，就是推薦給潛在客戶商品或者服務，事先並未進行詳細的策劃和分析。舉個例子吧，推銷就像射殺一隻靜態的鴨子，稍有不慎鴨子就會跑掉，是獵殺靜態的個體目標。而且推銷考慮的也不會那麼長遠，往往以業績結果為導向。
這些年很多企業動輒張口營銷、閉口營銷，其實所做的還是停留在推銷階段。營銷是一個系統工程，包括事前的市場調研、理論包裝、渠道選擇、產品定位、宣傳策略，以及銷售技巧、產品賣點、售後服務、後續開發等等都屬於營銷範疇。推銷是一個點，營銷則是一個面。就像前文所講，如果推銷是射殺一隻靜態的鴨子的話，那麼營銷就是提前在地上撒上鴨子愛吃的食物，等鴨子來吃，完了在用膠水把鴨掌牢牢粘住。營銷看中整個動態市場氛圍，要營造一種好的氛圍吸引顧客前來，營銷看到的是不止一個顧客，而是整個市場的潛在顧客。
還有行銷、分銷、經銷、代銷、促銷等等理念，都是從銷售大的範疇衍生出的內容，都比較好理解，在此不一一贅述。
感謝大家閱讀，歡迎大家評論轉發收藏。小編從事銷售實戰多年，對各種營銷業態頗有研究，各位網友如有需要詳細瞭解的可以私信我。
閱讀更多 老王觀世界 的文章
