蘇寧在現場宣佈要對零售行業進行重塑和再造，張近東把蘇寧的“智慧零售”，針對房地產行業，打造成開源系統，意圖打造實體商業數據和運營的命運共同體。
零售業變革 水泥和鼠標之戰的再一輪大戰
2013年，阿里宣佈成立菜鳥集團，並且與銀泰深度合作，在當時也正是O2O火熱的時候，大家都在猜測是否是互聯網電商要進入線下的舉動，後來證實菜鳥是做物流，但阿里還是通過打造基礎設施的方式，宣佈“新零售”戰略，在資本投資零售業佈局方面，也毫不手軟三江購物、新華都、聯華超市、高鑫零售等數十個項目共計500億元，算上此前對銀泰、蘇寧的投資，阿里在線下零售共計投資750億元。
前兩天，騰訊宣佈入股永輝超市，也可以認為騰訊正式進入了“新零售”的戰場，這場戰鬥，在科技圈如火如荼的時候，背後卻依舊是水泥和鼠標的爭鬥。
王健林在蘇寧活動上表示，最初的時候，線上電商和線下商業是對立的關係，後來發現需要進行線上和線下的融合，對於線上線下融合，搞智慧零售實驗好多年，萬達在這方面也做了兩年多、接近三年的探索。
其實，王健林的心態也代表了大部分開發商的心態和行業現狀，恆大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞在現場也坦言：商業方面的運營，始終是他們的短板。過去我們也嘗試過商業零售的合作，也成立了商業集團，也從萬達挖了人，還是搞得不太好，因為恆大95%以上幹部圍繞住宅來做，所以這是包括傳統行業現狀，變革來臨時，大家都在試錯，但時間緊迫。
筆者用“搶灘登陸”來形容目前階段互聯網公司大力投資新零售和線下商業體的變革，2013年後的“鼠標與水泥”的戰爭，現在是變成了融合：互聯網公司和商業零售業、地產公司的相互滲透就是一個趨勢，這個趨勢的背後並不是簡單的線上電商市場飽和，需要線下流量這麼簡單，而是零售行業在中國的變革。
搶灘登陸背後：零售業變革對於“水泥和鼠標”都不簡單
這場融合背後的第一步“搶灘登陸”，就是搶地盤，搶消費場景，這是一個基礎，張近東發表演講時認為：互聯網與實體並不衝突，關鍵是怎麼去運用和駕馭。蘇寧的轉型，經歷了“+互聯網”和“互聯網+”兩個階段。“+互聯網”就是將原有線下的資源和能力拓展到線上去，開展數據化的運營；在未來，蘇寧要佈局全國20000家門店，這是什麼概念？
中國有3000多縣市，簡單的除法背後，結論就顯而易見：作為中國最大的商業零售企業，蘇寧深諳實體經營的規則，但同樣也吃過互聯網的虧，如果不是8年前啟動蘇寧易購，並且轉型做蘇寧雲商，現在不僅在電商領域有了一席之地，在零售業變革的方向上，位置又完全不同。
互聯網公司做線下商業的長板和短板都很明顯：互聯網公司首先是技術公司，通過強大的技術能力，尤其是雲計算、人工智能領域；另外一方面，互聯網公司又是商業模式見長的公司，針對用戶體驗的設計，結合技術優勢，可以比較快速的設計出一些優勢的商業項目，比如網紅“盒馬鮮生”這類：通過技術可以精算出配送範圍、效率，可以推算出進貨量；又比如無人超市可以利用進口和買來的設備，統計商品的各項指標，用以優化貨架，利用支付技術完成支付等等，看上去很高大上，也的確是很多商業零售企業和開發商做不到的。
但商業零售公司和開發商同樣有很多是互聯網公司做不到的：根據筆者調研，很多網紅新零售的進貨渠道，還停留在“供貨商”層面，而傳統零售業的跨國集採，已經非常普遍，他們正是很多引以為傲的“零售變革者”的上游。
往線下滲透，必然會遇到場景的問題：場地從哪裡來？租還是自建？到哪裡拿地？商業動線的設計要從設計規劃階段開始，除了買地、建設招商問題，涉及到線下商業地產的技術活兒，也不是互聯網公司能快速掌握的，並且，這裡面需要很長的時間週期，在線下做實體，不是簡單的線上後臺操作一下，就形成了虛擬店鋪。線下的事情，還是需要專業團隊來做。
蘇寧和萬達都是典型案例，王健林說光一個溫感系統就節省了能耗30%以上，一萬多個停車場通過他們技術實現了“智慧停車”，蘇寧在智慧零售的也形成了自己的各種技術支持和標準化。
所以大家最後選擇通過融合的方式，共同來變革一個行業，這個做法是值得讚賞的，也是理智的：如果把線下當成線上，簡單粗暴用概念包裝，補貼大戰下的市場爭奪必然在線下很難行得通，但市場的爭奪又不可避免，已經入場和將要入場的是另外層面的戰鬥。
“搶灘登陸”下一步 零售業變革應該怎麼走？
蘇寧找了開發商來站臺，互聯網公司大肆入股和投資實體，線上和線下的融合又不是那麼容易，看上去混戰一片，但抽絲剝繭，又能發現一些方向。
以恆大為代表：恆大是這兩年地產新貴，最初地產界公認的“招保萬金”四巨頭：招商、保利、萬科、金地，除了萬科還能領跑之外，格局應該是碧桂園、恆大、萬科、綠地，而這幾家都出現在了蘇寧活動現場。
恆大集團總裁夏海鈞宣佈了與蘇寧的合作內容：第一，跟蘇寧定製，恆大來建設、投資，比如，建設蘇寧廣場、蘇寧生活廣場，已經全面展開，不光是商場的建設，還包括圍繞商場周邊的建設；第二，今年恆大拿出了558個開發的住宅社區，與蘇寧全面合作，建設蘇寧生活廣場、蘇寧易購直銷店等，558個住宅社區中有100多個落地，其中75個蘇寧易購，44個蘇寧小店，兩家同時開的有16個，另外24個蘇寧生活廣場正在洽談階段。恆大500多家蘇寧各類生活門店都會落地。
而蘇寧提供的是從技術+品類+渠道的深度合作，也就是根據各類線下商業物業的需求，提供定製化的業態模式，比如說一站式聚合蘇寧易購廣場，或者組合把包括影城、蘇寧小店、蘇寧體育等等業態進行導入。並且共享自己約4000萬的SKU品類產品，還有蘇寧遍佈全國的供應鏈、物流和數據，這無疑對於開發商是巨大的吸引力。
所謂零售業的變革，從互聯網的角度，也是一個新的概念，雖然很火，但與往常的互聯網項目完全不同，涉及線下業務的週期和難度要用“慢心態”去看待，如果操之過急，也不過是一場虛火。
從開發商角度來看：當下的很多網紅零售模式，還在一個初級階段，如果當做是一個引流的IP，作為旗艦主力店招商到項目，當然是很好的事情，但並未深入到自己的變革當中，而互聯網公司也為了讓資本市場有所關注，影響估值，通常就是租了一個場地而已，其實並未真正能帶動行業的變革，所以還是停留在表面，蘇寧這種合作方式的吸引力就非常明顯了：有開發商經驗，又有技術基礎，還有供應鏈、物流和數據支持。互聯網公司通過資本可以快速去變革自己的商業模式，而同樣的玩法，從房地產行業和商業零售來看，傳統巨頭們也過了懵懂的年代，搶灘登陸的背後，還是要看誰更紮實。
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