AA朕139961374

从我个人的一段从业经历和在国内接触的一些投资人的经验来回答这个问题，本内容是融资过程中最基本的东西，详细操作是你在进场之后自己很快就会明白的，如果项目很好，建议你不要犹豫，先行动、入场，才会知道接下来发生的事情。

首先，需要你做一份完整的BP，外观上需要和你项目的调性一致。你的核心团队、核心卖点是投资人在第一步最最关注的地方，如果团队不靠谱，那么这份BP投资人基本上不会再有兴趣看下去。我曾参观过某知名创投公司的投资人看BP的过程，首先翻到团队那一页，然后就放弃了。当然，根据投资人自身的经验、偏好，他们各自的突破口会不一样，但套路基本差不多。核心团队、核心卖点、商业模式、未来的盈利能力，这些是影响他们决策的重要因素。从我目前所了解到的来看，是谁在做这件事还是绝大多数投资人所关注的。

第二，如果BP没有问题了，投资人除了针对你个人和你的公司做详细背调以外，做的仔细的也会详细调研项目的上下游，如果一端有问题，也有可能被放弃。

第三，我不知道你是初创业，还是有了新的项目，在现有的业务上想去扩充而缺少启动资金，这是两种不同的操作。但无论是那一种，需要在自己有核心亮点的情况下，平时积累相应的人脉关系，信任关系在融资中十分十分重要。

第四，可能需要融资方慎重考虑的一个问题是，同样金额的钱，选择用谁的钱可能也关系到你这个项目的成败，或者成功的程度。

如果真的是一个好的项目，又有让项目落地的方案和团队，那么投资人是不会放弃的。但融资是一个复杂的过程，现在也不是那个在咖啡厅拿着一份BP讲故事就能打动投资人的时代，你需要在项目有效时间内有足够的耐心、韧性。

家族企业杂志

在互联网大爆发的今天，几乎每天有大量的创业者涌现，同时也有大批创业者死在风口上。对于创业者来说，能获得投资是公司得以继续生存下去的希望，但是如何获得 投资，又如何吸引投资呢？

我们首先来看下投资人是如何决定投资一个项目的？

当然，投资人也分很多种，不能一概而论，我只说通常来说，比较优秀的投资人，他们投资的一些判断标准。

第一是看人。

这个人的背景，能力，认知水平，资源和品德，是投资人最优先看中的。

为什么很多互联网大公司的中层出来都能拿到非常高的融资金额，一是大公司的从业经验，二是大公司人脉资源和信息资源，让他们在竞争中可能会少走很多弯路。

以前海归名校比较吃香，现在不一定了，就算是硅谷的从业者回国，现在也未必能获得投资人的认可。评估标准其实一直在变化，而且随着竞争的加剧，说实话，优质创业人才的标准已经越来越高。

我们随便举几个例子，比如说冯爷出来创业，只要喊一嗓子，很多投资人追着给钱，什么商业模式，什么市场目标，也许很好，也许不是那么好，但做起来可以慢慢调整，人是第一位的。

有人说，是不是人脉决定论了？

这话分两分看，人脉分这么几种：

一种是你认识多少人，你手里攒齐了互联网所有巨头大佬的名片，也召唤不出神龙和投资人。

一种是多少人认识你，这个就有点用了，但也不要高估，也许人家以前看你是大公司背景的份上，必须认识你，奉承你，但未必认可你。

再一种是，多少人认可你，愿意给你背书，愿意给你帮忙（别太贪心，只是举手之劳就很好了。）这个就价值超级巨大了。

所以，这也可以认为是创业者的资源，但话说回来，如果没有能力和品德的基础，这个资源也不会从天而降。

再举个例子，我们都知道红杉是个巨牛逼的风险投资商，全球互联网巨头背后几乎都有他们背影，通常只投C轮，或者B轮，很少见过红杉投A轮的吧，但是你见过红杉的天使轮么？我知道的已经有两家，都是背景极牛的创业者，什么叫做背景极牛，技术圈子里很早就被封神的人物。

第二是看现有成果。

有些人，资历不够牛，背景也不够，怎么评估呢？看现在做的成果。

比如创业者，自己靠积蓄和个人努力，已经做出了一个不错的APP产品或小程序，日活跃用户好几万，而且还在持续上升，现在出来找投资，数据说话。

这个就很有说服力，至少证明这个人具有创业的能力和基本素质，知道如何开始一个项目，并且已经初步验证了产品模式。

我也认识不少草根创业者是这样拿到的融资，前期靠个人努力数据亮眼，甚至不用到处去找投资人，投资人自己就找过来了。

第三看商业计划书吸引投资人的商业计划书定制找Z博士zboshi007。

很多人会高估商业计划书的作用，认为搞融资全靠商业计划书；

但有些人也会低估商业计划书，觉得只要自己厉害，商业计划书其实没那么重要。

那么，为什么说第三看商业计划书呢？

如果创业者背景不够强，资历不够显眼，而且项目还没有进展，或者进展中但没有 足够支撑的数据和成果，这时候，评估一个项目，可能就只能依赖商业计划书。

但这时候，我特别提醒一下，看商业计划书的核心，不是说你点子有多好，你想法多伟大，而是通过你商业计划书的描述，来判断你这个创业者，对市场的认知是否正确，对竞争力的认知是否正确，对创业中的风险，财务核算的细节，成本构成等等认知是否正确。

你觉得投资人会怎么想，拜托，你谁啊，醒醒吧。

这个案例稍微夸张一点，但我想表达的意思很简单，关键不是你的目标有多伟大，而是 你能否证明自己有能力，有实力把握你的目标。

一份优秀的商业计划书，最核心的，是证明自己，有能力把握目标，完成计划。所以，我前文也提过，商业计划书你写的时候，最关键的，不是如何取悦投资人，而是如何能正确回答创业中可能遇到的问题和困难，对创业的财务规划，项目计划有清醒和完整的认识，当你这一切都完备的时候，可能投资也就水到渠成了。

第四看谁来背书。

李彦宏在美国准备回国创业，谈融资的时候，投资人借故上厕所出去打个电话，打给李的上司，时任infoseek CTO 的william zhang，做背景调查，张先生说，李是这个世界上最懂搜索引擎的三个人之一，大意如此。投资人旋即回来敲定了投资。

一个默默无闻的创业者，如果有业内知名人士肯来背书，其获得融资的机会就会增加很多倍。

但你要知道，知名人士也是要顾虑自己的信用，虽然有薛蛮子，郎咸平，宋鸿兵这样的不管好坏有钱赚就去背书的典范，但大部分还是多少会担心未来影响自己声誉。

不说投资圈大佬了，我自己就说过几次，不替陌生创业者背书，送我股份也不，除非个别我特别觉得还不错的。

有些投资人对自己的眼光和判断力不是很信任，就选择一个取巧的手段，所谓跟投，只要有知名投资人肯投，他们就跟，但绝不领投。潜台词是，你判断过了，你肯定比我判断准，你觉得行，我就跟。

所以，对于知名投资人来说，投资即背书，就算你说你只是投着玩的，但别人真的不是这么看的。

第五看大浪淘沙。

如果投资人看了以上，依然做不了决定，那么，还有最后一招，就是把项目搁置起来，放着看。

你这个商业计划呢，看不懂。你的背景呢，似乎也一般。你的成果呢，也看不到，那就放着。

三个月，六个月，回来找你聊聊，唉，项目还活着，数据咋样，发展的还行，和计划相比呢，好像稍差一点，这不是因为没融到钱么，不过这样也不错了，看来可以投了，再来聊聊吧。

市场环境好的时候呢，投资人抢项目，你敢把这个项目搁置，三个月后没你什么事了。

但市场环境不那么好的时候呢，其实很多投资人都觉得搁置一下挺好的，看看创业者有没有自己活下去的能力和勇气。其实东南亚的地方创投挺喜欢这样打磨一下创业者的，但是中国，前几年，你再看不上的项目也总有其他投资人抢。

但大浪淘沙也有个不好的地方，有些投资人喜欢先签下来再看，然后签完了就熬着创业者，看到确实不错再投，看到发展不好找个借口就爽约。

第六看投入的决心。

如果一个创业者的财务条件还可以，那么投资人还是希望说，创业者要自己出点钱，出些成本，不能说自己一点都不担责任，风险全在投资人身上。

有的创业者，我以前说过，卖房子发工资，当然这事不是说值得提倡，但这样的创业者投资人肯定喜欢。

有的创业项目，核心技术或者资源掌握在兼职的员工手里，这就是投资很忌讳的事情，创业者说，拿到钱就离职，投资人心里说，离职了再来谈钱。

有的创业者，手里一堆项目和公司，各种关联公司，当然不是说投资人不肯投，但是就有很多顾虑，你到底重心是哪个，未来会不会各种关联交易各种洗钱。

融资渠道选择

其次，要注意一点的是，在面对不同的创业渠道的时候，一定要结合自身的项目特点以及个人资源优势，选择合适的融资渠道。根据本人在立项融资报告行业8年的从业经验，我认为初创企业的融资渠道无非有这些。

1 自筹资金

自筹资金的原则是求人不如求己。因此，自筹资金的第一件事，就是充分挖掘自己内部积累资金及资产，例如动用股东的资金、催收应收款、降低成本、变现闲置资产、对代理商应付款或票据办理贴现、出售返租等；其次就是考虑民间借贷，这也是初创者采用最多的融资渠道。

但是，民间借贷由于操作手续相对简单、资料提供不太完备、缺乏硬性的担保要求、主要以彼此的信誉来维持等特点，存在潜在的法律风险，很容易造成民事纠纷、刑事犯罪以及各种社会问题。尤其是一些创业者因为一时冲动，误入歧途，陷入高利贷的恶性循环，最终导致企业关闭、倾家荡产，还有可能涉及严重的法律问题。

2 银行贷款（担保贷款）

当自筹资金遇到困难时，对于创业者来说，首选的应该是向银行贷款或者通过信用担保体系融资。其原因在于：

一方面，银行以及信用担保机构对创业群体以及创业型经济发展的支持，已是全球性的发展趋势。不只是我国在放宽金融政策、完善金融体系、支持创业型经济发展，其他国家也都在为此而努力。另一方面，从银行贷款方式的利弊来看，只要你符合贷款条件与贷款程序要求，通过银行贷款基本上都能获得令人满意的资金，而且一般无需担心法律风险问题，其缺点就是自制要求相对较高、手续比较繁琐，周期相对较长。因此，只要你做好充分的准备并满足其程序要求，资金的问题就能迎刃而解。

目前，银行贷款的主要方式是担保贷款，即由借款人或者第三方依法提供担保而发放的贷款。按照担保方式不同，担保贷款可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。

3 引入风险投资

风险投资作为股权融资的主要方式之一，其突出特点是：无须任何财产作抵押，以公司股权与投资人的资金相交换。具有资金使用期限长，没有定期偿付的财务压力，可以获得投资人提供的资金以外的资源支持等优势。因此，风险投资是最受创业者欢迎的股权融资方式之一。不过，风险投资本身就属于高回报与高风险同时并存的投资行为，对于创业者而言，其主要风险在于：企业将面临分散乃至失去控制权的风险、融资成本较高。除了风险，风险投资设置的门槛也比较高，对创业项目的商业模式以及创业者个人能力的要求都比较高。

4 小额贷款

与银行相比，小额贷款申请门槛低，且更为便捷，能够快速满足中小企业、个体工商户的小额资金需求；与民间借贷相比，小额贷款模式更加规范、贷款利息相对较低且可以双方协商。因此，如果你的条件达不到银行借贷的要求，融资商业计划书，或者无法忍受银行借贷所要求的繁琐程序，又觉得民间借贷的利率偏高且对其规范性新村疑虑，不妨试一下小额贷款模式，当然前提一定是小额。

5 p2p融资

新兴的p2p融资模式，以其在线交易、方便、快捷、多数无须抵押的优势，正在受到越来越多小微企业主的青睐，也改变着小微企业的融资生态。但是由于p2p融资模式刚刚兴起，因其身份模糊、监管缺位，存在业务不规范、服务不专业、利率过噶，甚至无法完全保证资金安全等风险。不过，不管怎么说，p2p融资这一新模式的发展已经势不可挡。

6 典当融资

典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种特殊融资方式，其本质是以物换钱。典当融资具有对借款人资信条件要求低、手续简便灵活、典当物品起点低、典当质押范围广、资金使用用途不受限制、可以解决资金急需、可以盘活闲置资产等优势。

希望以上回答对题主有用。

创业融资宝典

看到一个视频，马云说的，资本只能景上添花而不能雪中送炭，说得明白点资本和银行的钱是一样的，你不需要钱了，完全可以独立发展了那么他就会主动来找你，在你很需要钱，尽管你的项目再好也不会有人投你。马云怎么样？无论是胆识，眼光，人品还有他自己的资金所有人都竖大拇指的，他都这样说，其他的投资公司更是可想而之。因为资本他是要赚钱的，而且尽可能无风险的赚钱，所以你的创意再好，市场在大，在有前景对他们来说没有经过验证的都是有风险的。

创业特种兵传递快递物流信息分享创业心得！

创业特种兵

重要的事情说三遍：不能！不能！不能！

一、项目市场前景再大，也只是画的饼，而且你画的还不像，没有让人想吃的欲望。你的项目再好，都是空的，顶多喷出几点唾沫而已。现在的人都是不见兔子不撒鹰，何况连你的兔子毛都没看到。

二、不认识你凭什么给你钱。投资人跟你很熟吗？你除了身份证还有什么？现在身份证都不靠谱，所以，不会轻易相信你。更何况涉及到钱的事，就是你拿出一瓶老干妈想卖给他，他还得考虑你的目的，还得怀疑你的产品质量，还得考虑价格呢。更何况你空口白牙想融资了。

三、如果你说你有很多废铁要卖，然后你就把收破烂的拉到铁路上，说这两根长铁条是你的，你想卖给人家。你说那收破烂的会怎么样？你现在做的就是想卖铁路。

不要做空想家了，不要想借鸡生蛋了，不要想空手套白狼了，你的太极拳再厉害，白鹤亮翅再漂亮，也打不过经验丰富的散打人。

做生意，你还是个雏，先学会走，再去给别人当教练吧！

關鍵字: 项目 财经 社会