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從我個人的一段從業經歷和在國內接觸的一些投資人的經驗來回答這個問題，本內容是融資過程中最基本的東西，詳細操作是你在進場之後自己很快就會明白的，如果項目很好，建議你不要猶豫，先行動、入場，才會知道接下來發生的事情。

首先，需要你做一份完整的BP，外觀上需要和你項目的調性一致。你的核心團隊、核心賣點是投資人在第一步最最關注的地方，如果團隊不靠譜，那麼這份BP投資人基本上不會再有興趣看下去。我曾參觀過某知名創投公司的投資人看BP的過程，首先翻到團隊那一頁，然後就放棄了。當然，根據投資人自身的經驗、偏好，他們各自的突破口會不一樣，但套路基本差不多。核心團隊、核心賣點、商業模式、未來的盈利能力，這些是影響他們決策的重要因素。從我目前所瞭解到的來看，是誰在做這件事還是絕大多數投資人所關注的。

第二，如果BP沒有問題了，投資人除了針對你個人和你的公司做詳細背調以外，做的仔細的也會詳細調研項目的上下游，如果一端有問題，也有可能被放棄。

第三，我不知道你是初創業，還是有了新的項目，在現有的業務上想去擴充而缺少啟動資金，這是兩種不同的操作。但無論是那一種，需要在自己有核心亮點的情況下，平時積累相應的人脈關係，信任關係在融資中十分十分重要。

第四，可能需要融資方慎重考慮的一個問題是，同樣金額的錢，選擇用誰的錢可能也關係到你這個項目的成敗，或者成功的程度。

如果真的是一個好的項目，又有讓項目落地的方案和團隊，那麼投資人是不會放棄的。但融資是一個複雜的過程，現在也不是那個在咖啡廳拿著一份BP講故事就能打動投資人的時代，你需要在項目有效時間內有足夠的耐心、韌性。

家族企業雜誌

在互聯網大爆發的今天，幾乎每天有大量的創業者湧現，同時也有大批創業者死在風口上。對於創業者來說，能獲得投資是公司得以繼續生存下去的希望，但是如何獲得 投資，又如何吸引投資呢？

我們首先來看下投資人是如何決定投資一個項目的？

當然，投資人也分很多種，不能一概而論，我只說通常來說，比較優秀的投資人，他們投資的一些判斷標準。

第一是看人。

這個人的背景，能力，認知水平，資源和品德，是投資人最優先看中的。

為什麼很多互聯網大公司的中層出來都能拿到非常高的融資金額，一是大公司的從業經驗，二是大公司人脈資源和信息資源，讓他們在競爭中可能會少走很多彎路。

以前海歸名校比較吃香，現在不一定了，就算是硅谷的從業者回國，現在也未必能獲得投資人的認可。評估標準其實一直在變化，而且隨著競爭的加劇，說實話，優質創業人才的標準已經越來越高。

我們隨便舉幾個例子，比如說馮爺出來創業，只要喊一嗓子，很多投資人追著給錢，什麼商業模式，什麼市場目標，也許很好，也許不是那麼好，但做起來可以慢慢調整，人是第一位的。

有人說，是不是人脈決定論了？

這話分兩分看，人脈分這麼幾種：

一種是你認識多少人，你手裡攢齊了互聯網所有巨頭大佬的名片，也召喚不出神龍和投資人。

一種是多少人認識你，這個就有點用了，但也不要高估，也許人家以前看你是大公司背景的份上，必須認識你，奉承你，但未必認可你。

再一種是，多少人認可你，願意給你背書，願意給你幫忙（別太貪心，只是舉手之勞就很好了。）這個就價值超級巨大了。

所以，這也可以認為是創業者的資源，但話說回來，如果沒有能力和品德的基礎，這個資源也不會從天而降。

再舉個例子，我們都知道紅杉是個巨牛逼的風險投資商，全球互聯網巨頭背後幾乎都有他們背影，通常只投C輪，或者B輪，很少見過紅杉投A輪的吧，但是你見過紅杉的天使輪麼？我知道的已經有兩家，都是背景極牛的創業者，什麼叫做背景極牛，技術圈子裡很早就被封神的人物。

第二是看現有成果。

有些人，資歷不夠牛，背景也不夠，怎麼評估呢？看現在做的成果。

比如創業者，自己靠積蓄和個人努力，已經做出了一個不錯的APP產品或小程序，日活躍用戶好幾萬，而且還在持續上升，現在出來找投資，數據說話。

這個就很有說服力，至少證明這個人具有創業的能力和基本素質，知道如何開始一個項目，並且已經初步驗證了產品模式。

我也認識不少草根創業者是這樣拿到的融資，前期靠個人努力數據亮眼，甚至不用到處去找投資人，投資人自己就找過來了。

第三看商業計劃書吸引投資人的商業計劃書定製找Z博士zboshi007。

很多人會高估商業計劃書的作用，認為搞融資全靠商業計劃書；

但有些人也會低估商業計劃書，覺得只要自己厲害，商業計劃書其實沒那麼重要。

那麼，為什麼說第三看商業計劃書呢？

如果創業者背景不夠強，資歷不夠顯眼，而且項目還沒有進展，或者進展中但沒有 足夠支撐的數據和成果，這時候，評估一個項目，可能就只能依賴商業計劃書。

但這時候，我特別提醒一下，看商業計劃書的核心，不是說你點子有多好，你想法多偉大，而是通過你商業計劃書的描述，來判斷你這個創業者，對市場的認知是否正確，對競爭力的認知是否正確，對創業中的風險，財務核算的細節，成本構成等等認知是否正確。

你覺得投資人會怎麼想，拜託，你誰啊，醒醒吧。

這個案例稍微誇張一點，但我想表達的意思很簡單，關鍵不是你的目標有多偉大，而是 你能否證明自己有能力，有實力把握你的目標。

一份優秀的商業計劃書，最核心的，是證明自己，有能力把握目標，完成計劃。所以，我前文也提過，商業計劃書你寫的時候，最關鍵的，不是如何取悅投資人，而是如何能正確回答創業中可能遇到的問題和困難，對創業的財務規劃，項目計劃有清醒和完整的認識，當你這一切都完備的時候，可能投資也就水到渠成了。

第四看誰來背書。

李彥宏在美國準備回國創業，談融資的時候，投資人藉故上廁所出去打個電話，打給李的上司，時任infoseek CTO 的william zhang，做背景調查，張先生說，李是這個世界上最懂搜索引擎的三個人之一，大意如此。投資人旋即回來敲定了投資。

一個默默無聞的創業者，如果有業內知名人士肯來背書，其獲得融資的機會就會增加很多倍。

但你要知道，知名人士也是要顧慮自己的信用，雖然有薛蠻子，郎鹹平，宋鴻兵這樣的不管好壞有錢賺就去背書的典範，但大部分還是多少會擔心未來影響自己聲譽。

不說投資圈大佬了，我自己就說過幾次，不替陌生創業者背書，送我股份也不，除非個別我特別覺得還不錯的。

有些投資人對自己的眼光和判斷力不是很信任，就選擇一個取巧的手段，所謂跟投，只要有知名投資人肯投，他們就跟，但絕不領投。潛臺詞是，你判斷過了，你肯定比我判斷準，你覺得行，我就跟。

所以，對於知名投資人來說，投資即背書，就算你說你只是投著玩的，但別人真的不是這麼看的。

第五看大浪淘沙。

如果投資人看了以上，依然做不了決定，那麼，還有最後一招，就是把項目擱置起來，放著看。

你這個商業計劃呢，看不懂。你的背景呢，似乎也一般。你的成果呢，也看不到，那就放著。

三個月，六個月，回來找你聊聊，唉，項目還活著，數據咋樣，發展的還行，和計劃相比呢，好像稍差一點，這不是因為沒融到錢麼，不過這樣也不錯了，看來可以投了，再來聊聊吧。

市場環境好的時候呢，投資人搶項目，你敢把這個項目擱置，三個月後沒你什麼事了。

但市場環境不那麼好的時候呢，其實很多投資人都覺得擱置一下挺好的，看看創業者有沒有自己活下去的能力和勇氣。其實東南亞的地方創投挺喜歡這樣打磨一下創業者的，但是中國，前幾年，你再看不上的項目也總有其他投資人搶。

但大浪淘沙也有個不好的地方，有些投資人喜歡先簽下來再看，然後簽完了就熬著創業者，看到確實不錯再投，看到發展不好找個藉口就爽約。

第六看投入的決心。

如果一個創業者的財務條件還可以，那麼投資人還是希望說，創業者要自己出點錢，出些成本，不能說自己一點都不擔責任，風險全在投資人身上。

有的創業者，我以前說過，賣房子發工資，當然這事不是說值得提倡，但這樣的創業者投資人肯定喜歡。

有的創業項目，核心技術或者資源掌握在兼職的員工手裡，這就是投資很忌諱的事情，創業者說，拿到錢就離職，投資人心裡說，離職了再來談錢。

有的創業者，手裡一堆項目和公司，各種關聯公司，當然不是說投資人不肯投，但是就有很多顧慮，你到底重心是哪個，未來會不會各種關聯交易各種洗錢。

融資渠道選擇

其次，要注意一點的是，在面對不同的創業渠道的時候，一定要結合自身的項目特點以及個人資源優勢，選擇合適的融資渠道。根據本人在立項融資報告行業8年的從業經驗，我認為初創企業的融資渠道無非有這些。

1 自籌資金

自籌資金的原則是求人不如求己。因此，自籌資金的第一件事，就是充分挖掘自己內部積累資金及資產，例如動用股東的資金、催收應收款、降低成本、變現閒置資產、對代理商應付款或票據辦理貼現、出售返租等；其次就是考慮民間借貸，這也是初創者採用最多的融資渠道。

但是，民間借貸由於操作手續相對簡單、資料提供不太完備、缺乏硬性的擔保要求、主要以彼此的信譽來維持等特點，存在潛在的法律風險，很容易造成民事糾紛、刑事犯罪以及各種社會問題。尤其是一些創業者因為一時衝動，誤入歧途，陷入高利貸的惡性循環，最終導致企業關閉、傾家蕩產，還有可能涉及嚴重的法律問題。

2 銀行貸款（擔保貸款）

當自籌資金遇到困難時，對於創業者來說，首選的應該是向銀行貸款或者通過信用擔保體系融資。其原因在於：

一方面，銀行以及信用擔保機構對創業群體以及創業型經濟發展的支持，已是全球性的發展趨勢。不只是我國在放寬金融政策、完善金融體系、支持創業型經濟發展，其他國家也都在為此而努力。另一方面，從銀行貸款方式的利弊來看，只要你符合貸款條件與貸款程序要求，通過銀行貸款基本上都能獲得令人滿意的資金，而且一般無需擔心法律風險問題，其缺點就是自制要求相對較高、手續比較繁瑣，週期相對較長。因此，只要你做好充分的準備並滿足其程序要求，資金的問題就能迎刃而解。

目前，銀行貸款的主要方式是擔保貸款，即由借款人或者第三方依法提供擔保而發放的貸款。按照擔保方式不同，擔保貸款可分為保證貸款、抵押貸款和質押貸款。

3 引入風險投資

風險投資作為股權融資的主要方式之一，其突出特點是：無須任何財產作抵押，以公司股權與投資人的資金相交換。具有資金使用期限長，沒有定期償付的財務壓力，可以獲得投資人提供的資金以外的資源支持等優勢。因此，風險投資是最受創業者歡迎的股權融資方式之一。不過，風險投資本身就屬於高回報與高風險同時並存的投資行為，對於創業者而言，其主要風險在於：企業將面臨分散乃至失去控制權的風險、融資成本較高。除了風險，風險投資設置的門檻也比較高，對創業項目的商業模式以及創業者個人能力的要求都比較高。

4 小額貸款

與銀行相比，小額貸款申請門檻低，且更為便捷，能夠快速滿足中小企業、個體工商戶的小額資金需求；與民間借貸相比，小額貸款模式更加規範、貸款利息相對較低且可以雙方協商。因此，如果你的條件達不到銀行借貸的要求，融資商業計劃書，或者無法忍受銀行借貸所要求的繁瑣程序，又覺得民間借貸的利率偏高且對其規範性新村疑慮，不妨試一下小額貸款模式，當然前提一定是小額。

5 p2p融資

新興的p2p融資模式，以其在線交易、方便、快捷、多數無須抵押的優勢，正在受到越來越多小微企業主的青睞，也改變著小微企業的融資生態。但是由於p2p融資模式剛剛興起，因其身份模糊、監管缺位，存在業務不規範、服務不專業、利率過噶，甚至無法完全保證資金安全等風險。不過，不管怎麼說，p2p融資這一新模式的發展已經勢不可擋。

6 典當融資

典當是以實物為抵押，以實物所有權轉移的形式取得臨時性貸款的一種特殊融資方式，其本質是以物換錢。典當融資具有對借款人資信條件要求低、手續簡便靈活、典當物品起點低、典當質押範圍廣、資金使用用途不受限制、可以解決資金急需、可以盤活閒置資產等優勢。

希望以上回答對題主有用。

創業融資寶典

看到一個視頻，馬雲說的，資本只能景上添花而不能雪中送炭，說得明白點資本和銀行的錢是一樣的，你不需要錢了，完全可以獨立發展了那麼他就會主動來找你，在你很需要錢，儘管你的項目再好也不會有人投你。馬雲怎麼樣？無論是膽識，眼光，人品還有他自己的資金所有人都豎大拇指的，他都這樣說，其他的投資公司更是可想而之。因為資本他是要賺錢的，而且儘可能無風險的賺錢，所以你的創意再好，市場在大，在有前景對他們來說沒有經過驗證的都是有風險的。

創業特種兵傳遞快遞物流信息分享創業心得！

創業特種兵

重要的事情說三遍：不能！不能！不能！

一、項目市場前景再大，也只是畫的餅，而且你畫的還不像，沒有讓人想吃的慾望。你的項目再好，都是空的，頂多噴出幾點唾沫而已。現在的人都是不見兔子不撒鷹，何況連你的兔子毛都沒看到。

二、不認識你憑什麼給你錢。投資人跟你很熟嗎？你除了身份證還有什麼？現在身份證都不靠譜，所以，不會輕易相信你。更何況涉及到錢的事，就是你拿出一瓶老乾媽想賣給他，他還得考慮你的目的，還得懷疑你的產品質量，還得考慮價格呢。更何況你空口白牙想融資了。

三、如果你說你有很多廢鐵要賣，然後你就把收破爛的拉到鐵路上，說這兩根長鐵條是你的，你想賣給人家。你說那收破爛的會怎麼樣？你現在做的就是想賣鐵路。

不要做空想家了，不要想借雞生蛋了，不要想空手套白狼了，你的太極拳再厲害，白鶴亮翅再漂亮，也打不過經驗豐富的散打人。

做生意，你還是個雛，先學會走，再去給別人當教練吧！

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